Si su empresa compra productos a China, probablemente haya oído hablar de Sinosure, pero probablemente no sepa mucho sobre ella. Esta compañía estatal china de seguros de crédito a la exportación persigue activamente a empresas extranjeras por supuestas deudas impagadas en nombre de fabricantes chinos.
En este artículo explicaremos qué es Sinosure, cómo ha cambiado su enfoque en los últimos tiempos y, lo que es más importante, cómo puede responder su empresa si Sinosure llama a su puerta.
1. ¿Qué es Sinosure?
Sinosure, o Corporación China de Seguros de Exportación y Crédito, es una entidad gubernamental china que asegura las exportaciones de China. Indemniza a los fabricantes chinos cuando los compradores extranjeros supuestamente incumplen los pagos.
Esencialmente, Sinosure subvenciona a empresas chinas y luego busca agresivamente el reembolso de las empresas extranjeras. A menudo contrata a cobradores de deudas y bufetes de abogados para que persigan a las empresas extranjeras por el dinero que supuestamente deben a sus fabricantes chinos asegurados.
2. Cómo tramita Sinosure las reclamaciones
Anteriormente, en un caso típico de Sinosure, esto es lo que sucedería:
- Una empresa extranjera paga a un fabricante chino un anticipo por un gran pedido. El resto se debe a la entrega.
- El envío llega, pero la calidad es pésima e inutilizable.
- La empresa extranjera se niega a pagar el saldo adeudado y solicita un reembolso o nuevos productos.
- La empresa china guarda silencio o intenta negociar. Entonces entra Sinosure.
- Sinosure exige el pago mediante llamadas o cartas amenazadoras. Amenaza con demandar a la empresa extranjera en China o en su país de origen.
- El fabricante chino alega falsamente que no se puso en contacto con Sinosure y que, en su lugar, la empresa extranjera debería negociar directamente con él.
- La sinosura persiste con agresividad creciente.
- La empresa extranjera descubre que Sinosure les ha puesto en la lista negra para no comprar nada más a China a crédito.
- Sin muchas opciones, la empresa se pone en contacto con abogados para llegar a un acuerdo, pero Sinosure se muestra inflexible.
3. Las nuevas y aún más agresivas tácticas de cobro de Sinosure
La recesión económica en China y el pesimismo de muchos empresarios chinos han provocado un aumento de los asuntos de Sinosure y un cambio en su patrón típico. Los abogados de Sinosure de mi bufete han visto cómo se han producido dos cambios importantes en la forma de operar de Sinosure:
1. Persecución de mercancías no entregadas: Sinosure exige ahora el pago no sólo de los artículos entregados, sino también de los bienes que la empresa china ni siquiera llegó a enviar. Por ejemplo, si una empresa extranjera cancela futuros pedidos debido a la recesión económica, Sinosure quiere que paguen por esos productos cancelados de todos modos, tanto si la fábrica china estuvo de acuerdo con la cancelación como si no.
2. Resucitar viejas reclamaciones: Sinosure está resucitando antiguos litigios resueltos hace años y exigiendo las cantidades que supuestamente aún se le adeudan. Las empresas extranjeras se ven sorprendidas por estas deudas zombis. Y aquí está la cosa: ni siquiera está claro que sean las fábricas las que están resucitando estas viejas reclamaciones. En muchos casos, las fábricas alegan que el "nuevo sistema informático" de Sinosure ha descubierto las deudas y que, si no se atienden las reclamaciones, la fábrica perderá toda la cobertura del seguro.
Si está al día de lo que ocurre en China, sabrá que el gobierno chino está dando prioridad a la seguridad nacional sobre su economía y, especialmente, sobre hacer negocios con empresas extranjeras. Para saber más sobre esto, consulta lo siguiente:
b. La diligencia debida en China es ahora mucho más difícil: ¿Y ahora qué?
c. La ley china contra el espionaje aumenta el riesgo para las empresas extranjeras
El creciente disgusto del gobierno chino por las empresas es igualmente cierto en el caso de Sinosure.
Sinosure es una amalgama gubernamental de varios Sinosures regionales, cada uno con sus propios feudos. Llevo casi dos décadas registrando cómo tratan los distintos Sinosures a las empresas extranjeras y lo único que puedo decir con claridad es que se han vuelto considerablemente más duros/agresivos con las empresas extranjeras.
En años anteriores, nuestros abogados explicaban a las empresas con problemas con Sinosure cómo ésta tiene capacidad para embargar activos (incluida la propiedad intelectual) en China y para apretar a las empresas y al personal extranjeros en China. A continuación, explicaríamos las diversas formas en que Sinosure persigue a las empresas extranjeras y luego evaluaríamos la probabilidad de que cada una de estas cosas realmente suceda. Luego explicaríamos cómo la idea de Sinosure de un acuerdo es que la empresa extranjera pague los 1,5 millones de dólares que debe en dos semanas, en lugar de mañana. Y lo que es más importante, hablaríamos de cómo nuestros abogados de Sinosure podrían ayudarles, y de cómo la mejor táctica para tratar con Sinosure suele ser (aunque no siempre) establecer varias protecciones y luego no pagar nada a Sinosure. Luego hablaríamos de lo lenta y tonta que es Sinosure, y de cómo suele tardar meses en hacer algo, y de cómo para entonces ya le habríamos bloqueado la posibilidad de hacer algo.
Pero Sinosure ha cambiado. Sinosure anima ahora (y casi con toda seguridad financia) a sus asegurados (los fabricantes chinos a los que la empresa extranjera debe el dinero) a demandar a la empresa extranjera en su propio país. Y lo que es igualmente importante, está demandando a los compradores de productos de la empresa extranjera rápidamente en China y amenazando con llevar esas sentencias de los tribunales chinos a los tribunales estadounidenses o de la UE para que se ejecuten de conformidad con el derecho internacional.
Y lo que es igualmente importante, Sinosure está ahora muy informatizada y se incauta de la propiedad intelectual de empresas extranjeras en China y de los pagos de empresas extranjeras a proveedores chinos antes de que incluso antes de ponerse en contacto con las empresas extranjeras en relación con supuestas deudas y, a menudo, antes de que la empresa extranjera se dé cuenta de que hay una empresa china que afirma que se le debe dinero. Sólo en el último año, Sinosure se ha informatizado mucho y se ha vuelto mucho más sofisticada a la hora de buscar en bases de datos de países extranjeros.
Sinosure también está asumiendo el papel de "proveedor" gubernamental de los fabricantes chinos con problemas. El gobierno chino sabe que las empresas extranjeras están trasladando su fabricación fuera de China y, en un esfuerzo por ayudar a las fábricas chinas que están sufriendo, Sinosure a menudo paga a estas fábricas la totalidad de sus pérdidas y busca el reembolso rápido de las empresas extranjeras que supuestamente necesitaron estos pagos.
Todo esto ha cambiado nuestra forma de tratar los casos de Sinosure y también nos ha llevado a iniciar lo que hemos empezado a llamar "auditorías de Sinosure". Nuestras auditorías Sinosure consisten esencialmente en nuestro trabajo para ayudar a las empresas extranjeras a reducir sus riesgos Sinosure antes de que se conviertan en una realidad que amenace su negocio.
4. Cómo defenderse de la sinosura
Dada la creciente agresividad de Sinosure, ¿cómo puede responder su empresa si Sinosure va a por usted? He aquí algunas (de las muchas) acciones que solemos recomendar:
a. No ignore a Sinosure.
b. Consulte inmediatamente a un abogado con amplia experiencia en Sinosure.
c. Nunca conceda a Sinosure que realmente debe algo a alguien en China. Si lo hace, hará que a Sinosure le resulte más rápido, fácil y barato embargar los activos de su empresa en China y en todo el mundo. Sinosure hará todo lo posible para que usted ceda en alguna cantidad, pero no lo haga.
d. Proteja sus activos proactivamente antes de queSinosure los congele.
5. Conclusión
Hacer frente a reclamaciones justificadas e injustificadas de Sinosure es un proceso complejo que requiere experiencia y preparación previa. No espere a que Sinosure congele sus activos o destruya su negocio; debe ser proactivo en la protección de su empresa. Acuda a los expertos jurídicos de Sinosure de inmediato si recibe cualquier comunicación de Sinosure, o incluso si simplemente tiene la sospecha de que podría tener problemas con el fabricante chino. Con la orientación adecuada, puede evitar ser intimidado en los asentamientos que perjudican su negocio.
Nuestro cliente tipo no paga absolutamente nada a Sinosure ni a los supuestos acreedores de su fábrica en China.
Para más información sobre Sinosure, consulte China Sinosure as Existential Threat y Navigating Sinosure Claims Just Got Tougher.
