Contenido de este artículo:
- ¿Qué es Sinosure?
- ¿Cómo funciona Sinosure?
- Sinosure en Estados Unidos: sus bufetes de abogados y agencias de cobro.
- Los problemas de las fábricas chinas conducen a los problemas de Sinosure en China
- Pesadillas de sinosura en la vida real
- ¿Qué hace que China Sinosure sea tan peligrosa?
- Lo que NO debe hacer si está sitiado por Sinosure
- Qué hacer en caso de asedio por parte de Sinosure
En este post, explicamos qué es Sinosure, qué hace que Sinosure ponga a empresas extranjeras en su punto de mira, por qué Sinosure es tan peligroso, y, cómo defenderse y ganar contra él.
Como un reloj, la desaceleración de la economía china está provocando un gran aumento del número de empresas y abogados que se ponen en contacto con nuestros abogados de litigios internacionales para que les ayuden a defenderse de las amenazas de siniestros.
1. ¿Qué es Sinosure?
Sinosure es la Corporación de Seguros de Crédito y Exportación de China y asegura la mayor parte de las exportaciones chinas, para luego pagar a sus asegurados fabricantes cuando una empresa extranjera no paga el producto recibido de esos fabricantes. Sinosure es una compañía de seguros financiada por el gobierno chino y creada para apoyar el desarrollo y la cooperación exterior y comercial de China.
Casi todas las empresas chinas que conceden créditos a empresas extranjeras lo hacen únicamente porque Sinosure asegura sus facturas.
2. ¿Cómo funciona Sinosure?
Según explica Wikipedia, Sinosure es una gran compañía de seguros de exportación y crédito con sede en China:
Sinosure ofrece cobertura contra riesgos políticos, comerciales y de crédito. Esto incluye el seguro de crédito a la exportación a corto, medio y largo plazo, el seguro de inversión, el negocio de fianzas y garantías, el negocio de recuperación de deuda y capital y el negocio de evaluación crediticia. Las garantías de inversión cubren riesgos políticos como restricciones de divisas y remesas, expropiación y nacionalización, incumplimientos soberanos de contrato y guerra.
Sinosure también presta apoyo a la financiación de las exportaciones. En marzo de 2011, Sinosure llegó a un acuerdo con J.P. Morgan para prestar una amplia gama de servicios financieros a los exportadores.
Sinosure también cubre a las PYME (desde 2005, incluso aquellas con volúmenes de exportación inferiores a 2 millones de dólares anuales que no pueden soportar los riesgos políticos y comerciales del comercio internacional. La empresa también ofrece cobertura a las inversiones extranjeras de empresas chinas, esta vez con mayor frecuencia de grandes empresas estatales.
Las empresas extranjeras suelen tratar primero con Sinosure cuando tienen un conflicto de pagos con su proveedor de productos chinos. Cuando esto ocurre, Sinosure suele intervenir y amenazar con demandar a la empresa extranjera con problemas. Para ello, Sinosure contrata a abogados especializados en el cobro de deudas. en el país del presunto deudor para perseguir las deudas de los fabricantes chinos a los que asegura. Sinosure es muy agresivo a la hora de cobrar deudas fuera de China, por lo que hay que tomarse en serio sus amenazas.
3. Sinosure en Estados Unidos: sus bufetes de abogados y agencias de cobro.
Normalmente, las primeras amenazas de las empresas estadounidenses proceden del bufete Leviton o de la agencia de cobros Brown & Joseph. En primer lugar, un poco de información sobre los actores de Sinosure que los litigantes internacionales de mi bufete ven una y otra vez. Lo hago para ponerle en antecedentes sobre la forma en que Sinosure suele gestionar sus reclamaciones de cobro en Estados Unidos y sobre las personas con las que probablemente tendrá que tratar.
La primera en aparecer en nombre de Sinosure suele ser una empresa con sede en Illinois, Brown & Joseph, normalmente Angela Keane de esa oficina. Brown & Joseph se autodenomina "empresa comercial y de cobro de créditos" y suele iniciar sus asuntos de Sinosure con un aluvión de correos electrónicos, cartas, llamadas telefónicas e incluso visitas personales amenazadoras, en las que se afirma algo parecido a lo siguiente (he cambiado el nombre de la empresa y el importe para eliminar cualquier dato identificativo:
Sirva la presente como notificación de que este bufete ha sido contratado por China Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure) en nombre de su asegurado Dongguan ________Machine, Ltd.
Todas las demás comunicaciones relativas a este asunto deberán dirigirse a mi despacho.
El importe del impago reclamado asciende a 545.862,38 dólares y el tomador ha solicitado ahora el seguro de crédito por impago.
Su cooperación inmediata es necesaria para resolver este asunto fuera de litigio. De conformidad con las escrituras de fideicomiso adjuntas se han cedido todos los derechos a Sinosure para cobrar esto en su nombre.
Su falta de cooperación puede dar lugar a futuras implicaciones de importación y crédito de mercancías procedentes de la República Popular [sic] de China.
Dicho esto, sírvase revisar los anexos y reconocer las facturas y el importe adeudado de 545.862,23 dólares a efectos de verificación.
Además, voy a anticipar su pago en su totalidad a través de cable directamente a nuestras empresas [sic] cuenta de garantía bloqueada. Las instrucciones para la transferencia figuran a continuación. Por favor, envíeme un correo electrónico con el número de confirmación de la transferencia y una vez recibido confirmaré el cierre de este caso.
Transferencia bancaria nacional:
Routing Bank: First Bank & Trust, Evanston IL
ABA: 071925538
Nº de cuenta: 4084168
Beneficiario: Brown y Joseph, LTD
Si no puede remitir el pago íntegro, deberá ponerse en contacto conmigo directamente antes del final de la jornada laboral de mañana para discutir un plan de pago razonable que nuestro cliente podrá revisar.
Espero su respuesta inmediata, ya que sólo dispongo de un tiempo limitado para resolver este expediente en mi despacho antes del litigio.
Esta carta amenaza tanto con un litigio contra la empresa estadounidense que supuestamente debe dinero a una empresa china, como con afectar a las "futuras implicaciones de importación y crédito de mercancías procedentes de la República Popular [sic] China" de la empresa estadounidense. No estoy seguro de si la amenaza sobre futuras importaciones y créditos procedentes de China es deliberadamente confusa, pero lo que Brown & Joseph parece estar diciendo aquí es que si no paga, Sinosure dejará de proporcionarle un seguro sobre sus compras a crédito a sus proveedores chinos. Si usted está comprando productos de China a crédito debe tomar esta amenaza muy en serio.
Si la empresa a la que Sinosure persigue a través de Brown & Joseph no llega rápidamente a un acuerdo con Brown & Joseph para resolver las reclamaciones que su fábrica o fábricas chinas amenazan con interponer en su contra, suele intervenir The Leviton Law Firm. El bufete Leviton Law Firm dice lo siguiente sobre su práctica de cobros comerciales:
Aunque no siempre es posible, nuestra filosofía y objetivo es negociar acuerdos amistosos entre nuestros clientes y los deudores para que las partes puedan intentar continuar sus relaciones comerciales en este entorno económico tan difícil.
Nótese que dice " era" su filosofía. No está claro si ponerlo en pasado es un error tipográfico, mala gramática o si realmente su filosofía ha cambiado. Pero puedo afirmar con rotundidad que, por las relaciones de mi bufete de abogados con Sinosure (cuando estaba representado por el bufete Leviton Law Firm o por Brown & Joseph), nunca diría ni en un millón de años que ninguno de ellos tiene nada que se acerque remotamente a una filosofía "amistosa" a la hora de actuar como cobradores locales de Sinosure.
4. Los problemas de las fábricas chinas conducen a problemas de cierre en China
Aunque nuestro bufete de abogados ha redactado cerca de mil acuerdos con fábricas chinas, ni una sola de las empresas para las que redactamos un acuerdo de este tipo ha sido perseguida nunca por Sinosure, al menos que nosotros sepamos. La razón es sencilla: los contratos ayudan a evitar problemas con las fábricas chinas y la implicación de Sinosure se deriva prácticamente siempre de un problema con una fábrica china.
Es más probable que las fábricas chinas con problemas envíen productos defectuosos, no envíen productos o envíen productos con retraso a compradores extranjeros de productos que se niegan a pagarlos en su totalidad. Sinosure interviene entonces para cobrar el supuesto "impago" al comprador extranjero del producto. Debido a que muchas fábricas chinas están teniendo problemas en estos días debido a COVID, cierres COVID, y varias otras cuestiones de la cadena de suministro, nuestros abogados de China han estado recibiendo una tonelada de consultas de las empresas que están siendo acosados por Sinosure, Brown & Joseph, y / o Leviton Law Firm para el pago.
El siguiente es un ejemplo de los muchos casos de siniestro que ha llevado nuestro bufete, y es en muchos aspectos un caso típico de siniestro:
1. Una empresa extranjera (a efectos de este ejemplo, una empresa estadounidense) compra 2 millones de dólares en widgets a un fabricante chino.
2. La empresa estadounidense paga a la china 1,4 millones de dólares por adelantado por los widgets, y los 600.000 restantes a la entrega.
3. Los widgets que llegan a Estados Unidos son de pésima calidad, hasta el punto de ser casi inservibles.
4. La empresa estadounidense se niega a pagar los 600.000 dólares restantes que supuestamente debe a su proveedor chino y le pide un producto nuevo y mejor.
5. El fabricante chino guarda silencio y, dos meses después, Sinosure llama a la puerta de la empresa estadounidense mediante una carta amenazadora o una llamada telefónica de uno de los bufetes de abogados o agencias de cobro de Sinosure en Estados Unidos. O bien, el fabricante chino y la empresa estadounidense intentan llegar a un acuerdo y, mientras lo consiguen, la empresa estadounidense recibe una carta amenazadora o una llamada telefónica de uno de los bufetes de abogados o agencias de cobro de Sinosure en Estados Unidos.
6. Estados Unidos vende los widgets defectuosos a precios de remate, con lo que obtiene 850.000 dólares, es decir, 550.000 dólares menos que los 1,4 millones que ya ha pagado a la empresa china.
7. El fabricante chino amenaza a la empresa estadounidense con una demanda y la empresa estadounidense amenaza a la empresa china con su propia demanda o con contrademandas por "el mal producto y por el daño causado a nuestra reputación".
8. La empresa estadounidense no hace nada durante meses, pensando que no hay forma de que la empresa china la demande en Estados Unidos y pensando también que demandar a la empresa china sería más problemático de lo que vale.
9. De repente, una agencia de cobros/abogado estadounidense contratada por Sinosure se pone en contacto con la empresa estadounidense y le dice que, a menos que la empresa estadounidense pague inmediatamente los 600.000 dólares restantes que supuestamente debe a su ya ex fabricante chino, Sinosure demandará en breve a la empresa estadounidense en Estados Unidos.
10. El fabricante chino insistirá a su comprador estadounidense en que nunca se puso en contacto con Sinosure y que la empresa estadounidense debería ignorar a Sinosure. Esto prácticamente nunca es cierto y es importante que no caiga en la trampa.
11. El fabricante chino negará que Sinosure tenga autoridad alguna para actuar en su nombre y dirá a la empresa estadounidense que le pague todo o incluso sólo parte del dinero directamente y que si lo hace todo irá bien. Esto prácticamente nunca es cierto y es importante que no caiga en la trampa.
12. Mientras tanto, es probable que Sinosure afirme que si la empresa estadounidense se limita a pagar a Sinosure, todo irá bien. Esto tampoco es cierto prácticamente nunca y es importante que no caiga en la trampa.
13. A menudo, los subproveedores del fabricante chino empiezan a ponerse en contacto con la empresa estadounidense para cobrar.
14. La empresa estadounidense comienza desafiante, diciendo a la agencia de cobros/abogado de Sinosure que nunca pagará nada porque no debe nada y que si la empresa china la demanda en Estados Unidos, presentará una contrademanda.
15. La empresa estadounidense se entera entonces de que ya no puede comprar ninguno de sus productos a crédito a ningún fabricante de China porque Sinosure ha incluido a la empresa estadounidense en una lista de empresas cuyas compras en China no estarán aseguradas. Una vez que una empresa entra en esta lista, ningún fabricante chino le concederá ningún crédito.
16. La incapacidad de la empresa estadounidense para comprar a China a crédito es dura para ella, sobre todo porque ya está tambaleándose por haber perdido dinero con el producto malo que recibió.
17. La empresa estadounidense llama entonces a nuestro bufete de abogados para que intentemos llegar a un acuerdo en elque todos salgan ganando. Les decimos que China prácticamente nunca llega a acuerdos en los que todos salgan ganando y que, con toda seguridad, esto también es cierto en el caso de Sinosure. Entonces les trazamos otro plan.
5. Pesadillas de sinosura en la vida real
La mayoría de las empresas que contratan a nuestro bufete de abogados para luchar contra Sinosure lo hacen antes de "llegar a un acuerdo" con nadie, pero algunas empresas "llegan a un acuerdo" con sus fabricantes chinos y es entonces cuando comienza la peor de las pesadillas de Sinosure. A continuación se expone lo que puede ocurrirle a una empresa extranjera que "llega a un acuerdo" con su fabricante chino cuando Sinosure le ha exigido el pago.
1. La empresa estadounidense descrita anteriormente no llama a nuestro bufete. En lugar de ello, llega a un acuerdo con su proveedor de productos chino para pagarle 450.000 dólares y, a cambio, la empresa china se compromete a no reclamar ninguna cantidad adicional que supuestamente le deba la empresa estadounidense.
2. La empresa estadounidense paga entonces a su proveedor chino los 450.000 dólares, creyendo que los correos electrónicos entre ella y la empresa china son suficientes para documentar su trato con su proveedor chino.
2. El proveedor chino está encantado de haber recibido los 450.000 dólares, sobre todo porque se su man a la indemnización que ya ha recibido de Sinosure en virtud de su póliza de seguro de exportación con Sinosure.
3. La empresa proveedora china no informa a Sinosure de que ha recibido los 450.000 dólares, ya que ello exigiría que el proveedor chino enviara ese dinero a Sinosure, por no mencionar que no tenía autorización de Sinosure para hacer tal trato.
4. La empresa proveedora china no va a volver a vender sus productos a la empresa estadounidense. ¿Por qué iba a hacerlo si no puede obtener un seguro de exportación de Sinosure? Por lo que sabe Sinosure, la empresa estadounidense debe a Sinosure 600.000 dólares y, a menos que la empresa estadounidense pague a Sinosure esos 600.000 dólares, la empresa estadounidense permanecerá en la lista negra de Sinosure.
5. La empresa estadounidense se encuentra en una situación terrible. Ahora tiene un agujero por los 850.000 dólares que pagó por adelantado a su proveedor chino, más otros 450.000 dólares que pagó a su proveedor chino, creyendo que el pago le libraría de sus problemas con China de una vez por todas. 4.000 dólares más que pagó a su proveedor chino, creyendo que ese pago le libraría de sus problemas con China de una vez por todas. Pero en lugar de resolver sus problemas con China, la empresa estadounidense tiene que seguir tratando con el increíblemente agresivo bufete de abogados estadounidense de Sinosure, que no tiene ni idea de nada de China e insiste en que la empresa estadounidense nunca pagó nada a su proveedor chino y, aunque lo hubiera hecho, sigue debiendo a Sinosure 600.000 dólares porque el proveedor chino cedió todas sus reclamaciones contra la empresa estadounidense a Sinosure.
6. Al no poder permitirse contratar a abogados litigantes estadounidenses para luchar contra la demanda que se acaba de interponer o se interpondrá en breve contra ellos y contratar a abogados chinos para aclarar y explicar lo ocurrido en China, la empresa estadounidense cierra su negocio.
7. Sinosure amenaza entonces con demandar individualmente al propietario de la empresa estadounidense.
Puede evitar esta pesadilla no "llegando a un acuerdo" con su fabricante chino o con Sinosure sin estar 100% seguro de que al hacerlo se resolverán TODAS las reclamaciones en su contra. No pague nada a nadie sin antes obtener un acuerdo por escrito(en chino) que deje claras todas las reclamaciones (tanto de su fabricante chino como de Sinosure). Este acuerdo debe funcionar tanto en China como en Estados Unidos y debe estar firmado y sellado por todas las partes (incluidos sus fabricantes chinos) o podría enfrentarse a demandas adicionales muy problemáticas en el futuro.
Y esto sólo si usted insiste en llegar a un acuerdo. La mayoría de las veces conseguimos que nuestros clientes puedan volver a comprar a China a crédito, sin tener que pagar nada a Sinosure ni a su proveedor chino.
6. ¿Qué hace que China Sinosure sea tan peligrosa?
Lo que sigue es lo que hace que Sinsosure sea tan peligroso, junto con los fundamentos extremos de lo que debe saber en caso de que Sinsosure amenace su negocio:
1. No espere que el bufete de abogados/agencia de cobros que representa a Sinosure sepa por qué usted no ha pagado a su fabricante chino. Estos bufetes de abogados/agencias de cobro suelen obtener un porcentaje de lo que cobran y rara vez se preocupan de otra cosa que no sea esto.
2. No espere que al bufete de abogados/agencia de cobros que representa a Sinosure le importe por qué usted no ha pagado a su fabricante chino. Estos bufetes de abogados/agencias de cobro suelen obtener un porcentaje de lo que cobran y rara vez se preocupan de otra cosa que no sea esto.
3. No espere que el bufete de abogados/agencia de cobros que representa a Sinosure sepa la cantidad correcta que realmente debe a su fabricante chino. Ni siquiera espere que sepan si realmente le debe algo a su fabricante chino. Es muy probable que su fabricante chino haya mentido a Sinosure sobre la situación entre usted y él y sobre la cantidad que le debe. No espere que al bufete de abogados/agencia de cobros de Sinosure le importe esto. Estos bufetes de abogados / agencias de cobro suelen obtener un porcentaje de lo que cobran y rara vez se preocupan por otra cosa que no sea esto.
4. En nuestra amplia experiencia en la tramitación de casos de Sinosure -hemos tramitado más de 50 asuntos de Sinosure-, los únicos objetivos de los bufetes de abogados/agencias de cobro de Sinosure parecen ser cumplir las órdenes de Sinosure. Su único objetivo parece ser conseguir que Sinosure pague lo máximo posible lo más rápido posible. Su objetivo será obtener resultados para Sinosure, no ayudarle a usted de ninguna manera.
5. No pagues nada a nadie sin haber firmado antes un acuerdo por escrito que impida que te pidan más. Este acuerdo debe estar redactado en chino y regirse por la legislación china, porque si no es así, es muy probable que lo que haya pagado para "resolver" su caso no sirva para nada. Este acuerdo también debe dejar claro que su pago resuelve todas las reclamaciones existentes y potenciales de Sinosure y de todos los fabricantes chinos pertinentes. Este acuerdo debe ser válido tanto en China como en Estados Unidos y debe estar firmado por todas las partes implicadas, incluidos los fabricantes chinos. También debe estar sellado, al estilo chino, por la empresa o empresas chinas de la otra parte. Si su acuerdo no cumple todo lo anterior, es probable que su empresa se enfrente a demandas adicionales. Hay todo tipo de requisitos contractuales para este tipo de acuerdos, pero nos llevaría diez páginas más entrar en todos ellos.
6. Hay todo tipo de cosas terribles que China Sinsosure puede hacer y hará a su negocio, la mayoría de las cuales ocurrirán en China. Lo primero que suele hacer, antes incluso de ponerse en contacto con usted, es dejar de asegurar los pagos por la compra de sus productos. A esto lo llaman incluirle en su "lista negra". Esto suele ser sólo el principio. Lo primero que hace nuestro bufete de abogados una vez contratado por una empresa asediada por Sinosure es construir defensas contra Sinosure y la fábrica china, tanto en Estados Unidos como en China. Estas defensas se adaptan a la situación y los objetivos específicos de nuestro cliente y no podemos revelarlas aquí porque no queremos que Sinosure sepa cuáles son exactamente.
7. Lo que NO debe hacer si está sitiado por Sinosure
Con demasiada frecuencia, las empresas se ponen en contacto con nuestro bufete después de haber hecho algo que debilita o destruye sus defensas contra Sinosure. Es probable que pueda evitar perjudicar su situación contra Sinosure no haciendo lo siguiente:
1. No diga al bufete de abogados/agencia de cobros de Sinosure nada más allá de que "nos pondremos en contacto con un abogado y haremos que ese abogado se ponga en contacto con usted". Todo lo que diga a cualquier persona que trabaje para Sinosure puede y será utilizado en su contra.
2. No hable de nada relacionado con su situación con Sinosure con nadie en China, y especialmente con el fabricante chino en cuyo nombre está actuando Sinosure. Su fabricante chino ha ordenado a Sinosure que vaya a por usted y no es en absoluto su aliado en este momento.
3. No pague nada a Sinosure ni a sus bufetes de abogados o agencias de cobro ni al fabricante chino en cuyo nombre actúa Sinosure. Probablemente tratarán de convencerle de que el pago de una parte de lo que supuestamente debe le ayudará, pero, según nuestra experiencia, esto sólo aumenta su sed de sangre. Hay un viejo dicho en los litigios: nunca financies a tu enemigo. Sinosure y sus bufetes de abogados y sus agencias de cobro y el fabricante chino que le ha enviado a esas personas y entidades son su enemigo. Su único objetivo es ganar dinero a tu costa.
4. No llegue a un acuerdo con el fabricante ni con Sinosure o sus bufetes de abogados/agencias de cobro sin haber firmado un buen acuerdo de conciliación en chino. Consulte el apartado 5 anterior para saber qué implica. No llegue a un acuerdo con nadie hasta que su propio abogado le ayude con este acuerdo, y ese abogado debe saber chino y derecho contractual chino. En muchos casos, podemos arreglar las cosas de manera que nunca tenga que pagar nada a nadie ni llegar a un acuerdo con nadie.
8. Qué hacer en caso de asedio por parte de Sinosure
Si se pone en contacto con usted un bufete de abogados/una agencia de cobros que actúa en nombre de Sinosure, los siguientes suelen ser (aunque no siempre) los mejores pasos a seguir.
1. Lo primero que debe hacer es tomárselo muy en serio. Si no paga a Sinosure, ésta añadirá su nombre a una lista de empresas extranjeras cuyas compras de productos no asegurará. Si Sinosure deja de asegurar sus compras de productos chinos, prácticamente ningún proveedor chino -incluidos aquellos con los que ha mantenido una relación duradera- le concederá crédito para sus compras de productos. Si Sinosure no asegura sus compras, la próxima vez que encargue 2 millones de dólares en widgets a China, tendrá que pagar dos millones de dólares por adelantado. No hace falta que le diga lo peligroso que es pagar por adelantado a una fábrica china el importe total de una compra.
2. Si no pagas a tu proveedor chino por problemas de liquidez, ni Sinosure ni sus abogados/agencias de cobro te escucharán o se preocuparán. Quieren dinero ya y creen que usted puede y debe pedir prestado para pagarlo. En lugar de escuchar, Sinosure y sus abogados (estén en el país que estén) tratarán de hacerle la vida imposible amenazándole y haciendo todo lo posible para avergonzarle.
3. Si no pagas a tu proveedor chino porque te ha dado un mal producto, Sinosure y sus bufetes de abogados/agencias de cobro te "escucharán" sólo si haces ciertas cosas clave para "hacer" que Sinosure te escuche. Los abogados/agencias de cobro de Sinosure probablemente le dirán que la razón por la que usted no paga no importa, pero eso es sólo porque quieren que usted pague rápidamente para poder obtener su porcentaje. Corresponderá a su abogado convencer a Sinosure de que será mejor escuchar su postura que demandarle en Estados Unidos (o en su país de origen) y/o convertir su negocio (e incluso su vida personal) en un infierno en China. Sinosure no suele ir desencaminada al negarse a escuchar las quejas sobre la calidad del producto, porque si usted no tiene un acuerdo de fabricación centrado en China con su fabricante chino que especifique claramente la calidad del producto que debe recibir, la legislación china está casi con toda seguridad del lado de su fabricante chino en cualquier caso.
4. Debe hacer ciertas cosas de inmediato en China y en su país de origen para evitar que Sinosure perjudique a su empresa. Juntos, los abogados litigantes internacionales y los abogados corporativos de nuestro bufete han desarrollado estrategias para proteger a nuestros clientes contra Sinosure. Estas estrategias dependen de la situación específica de nuestros clientes y de su tolerancia al riesgo.
No existe una única forma de enfrentarse a un Sinosure desenfrenado y la mejor para usted dependerá de sus contratos específicos, su situación concreta y sus objetivos específicos. Cuando nuestro bufete de abogados representa a víctimas de Sinosure, normalmente empezamos haciéndoles las siguientes preguntas:
- ¿Cuánto le reclaman? No tiene sentido contratar a un abogado si la cantidad en juego es demasiado baja para justificarlo.
- ¿Por qué no ha pagado? Esto influye mucho en nuestras estrategias iniciales.
- ¿A quién debe el dinero? A continuación solemos preguntar qué importancia tiene el acreedor chino para la empresa del deudor. También investigamos al acreedor chino simplemente para saber a quién nos enfrentamos. Normalmente lo hacemos elaborando un informe básico de diligencia debida sobre esa empresa china.
- ¿Tienen otros proveedores en China además de la única (o varias) empresas chinas que reclaman que les deben dinero? Estamos intentando averiguar la importancia de resolver rápidamente el problema de Sinosure.
- ¿Es importante que pueda seguir haciendo negocios en China? ¿Exactamente qué tipo de negocio? Son preguntas importantes para determinar la estrategia.
- ¿Tiene personas que trabajan para su empresa en China. Estamos preocupados por una situación de rehenes por deudas, que son mucho más típicas de lo que casi nadie se da cuenta. Vea Cómo reducir las posibilidades de ser secuestrado en China.
- ¿Es importante que usted o alguien de su empresa pueda ir a China? Es una pregunta importante para determinar la estrategia.
- ¿Utiliza alguna de las marcas o logotipos de su empresa u otra propiedad intelectual en algún producto o envase fabricado en China? En caso afirmativo, ¿ha registrado esas marcas o logotipos en China? Con frecuencia, las empresas chinas registran las marcas y logotipos de sus deudores como marcas comerciales en China para tener ventaja sobre ellos. A menudo, lo primero que hacemos es apuntalar los registros de PI de una empresa implicada en cualquier tipo de litigio comercial en China, porque no queremos ir a la batalla contra Sinosure sin antes cerrar una herida abierta.
