Dan Harris

Dan Harris Es socio fundador de Harris Sliwoski, un bufete de abogados internacional en el que representa principalmente a empresas que operan en países con mercados emergentes. Dedica la mayor parte de su tiempo a ayudar a empresas estadounidenses y europeas a desenvolverse en el extranjero, colaborando con los abogados internacionales de su bufete en la constitución de sociedades en el extranjero (WFOE, filiales, oficinas de representación y empresas conjuntas), la redacción de contratos internacionales, la protección de la propiedad intelectual y la supervisión de operaciones de fusiones y adquisiciones.

Además, Dan escribe y da numerosas conferencias sobre derecho internacional, centrándose especialmente en la protección de las empresas extranjeras en sus operaciones en el extranjero. También es un bloguero prolífico y con muchos seguidores, y es coautor del galardonado blog « China Law Blog ».

Una mujer vestida con traje de negocios está sentada ante un escritorio lleno de documentos, mirando por la ventana hacia un concurrido puerto industrial con contenedores, grúas y barcos, mientras reflexiona sobre el conflicto de su empresa con Sinosure y sobre cómo negociar con esta entidad.

Reclamaciones a Sinosure: primero proteger, luego negociar (si es necesario)

Reclamaciones a Sinosure: primero proteger, luego negociar (si es necesario). Nuestra firma ha gestionado más de 100 casos relacionados con Sinosure. En ninguno de ellos Sinosure ha reducido el importe principal que reclamaba. Ni una sola vez, nunca, ni siquiera un dólar. Empiezo por esto porque las empresas extranjeras casi siempre nos hacen la misma pregunta inicial: ¿Podemos

Un hombre vestido con traje examina unos documentos sobre contratos de distribución internacional en un escritorio con mapas, en una oficina con vistas a un puerto en el que se ve un buque de carga atracado y unos almacenes al otro lado de la ventana.

Acuerdos de distribución internacional: cuidado con el distribuidor demasiado entusiasta

Acuerdos de distribución internacional: cuidado con el distribuidor demasiado entusiasta. En un caso que llevó mi bufete de abogados, un fabricante de recubrimientos industriales firmó un acuerdo de distribución en exclusiva para el sudeste asiático con un distribuidor que parecía ideal. Contaba con almacenes en la región, experiencia relevante en ventas y un equipo directivo que, desde la primera llamada, daba la impresión de ser muy profesional. Dieciocho meses después, el fabricante

Ilustración en acuarela de un mapa del mundo con líneas que unen los continentes, tres figuras en silueta y texturas abstractas de papel en primer plano.

Contratistas y distribuidores extranjeros: Preguntas frecuentes

Contratistas y distribuidores extranjeros: preguntas frecuentes. En la entrada de ayer se explicaba por qué la «solución rápida» para las ventas en el extranjero suele salir mal: una empresa denomina a alguien «contratista», «agente» o «distribuidor», pero la relación subyacente no se corresponde con esa denominación. Esta sección de preguntas frecuentes se basa en esa entrada. Responde a las preguntas que más nos plantean las empresas que venden en el extranjero sin

Un hombre vestido con traje está de pie junto a una caja con documentos en un muelle industrial en el que se ven almacenes, un buque de carga, contenedores, una grúa y un tren de mercancías, bajo un cielo nublado.

Contratistas y distribuidores extranjeros: el atajo en las ventas internacionales que a menudo resulta contraproducente

Contratistas y distribuidores extranjeros: el atajo en las ventas internacionales que a menudo resulta contraproducente. Muchas empresas quieren vender en el extranjero sin tener presencia física allí: sin filial, sin nómina, sin empleados locales, sin oficina alquilada, sin compromiso permanente. Esa puede ser una forma sensata de probar un mercado. Pero para muchas empresas, ese primer paso hacia las ventas internacionales también es

Dos hombres se dan la mano en una oficina repleta de ingenieros y maquinaria, desde donde se divisa el paisaje urbano y el puerto a través de grandes ventanales. Cuidado con la empresa de Hong Kong: aquí, las oportunidades suelen venir acompañadas de retos inesperados.

La trampa de los intermediarios de Hong Kong: no firmes un contrato con la empresa china equivocada

La trampa de los intermediarios de Hong Kong: no firmes contratos con la empresa china equivocada. A los compradores extranjeros les gusta tratar con intermediarios de Hong Kong. Los correos electrónicos son claros, las facturas tienen un aspecto familiar, la cuenta bancaria inspira más confianza y la persona al otro lado suele hablar mejor inglés que el contacto de la fábrica. Pero en el sector manufacturero chino, las facturas son

Cuatro personas están sentadas alrededor de una mesa revisando documentos sobre la reestructuración de la cadena de suministro, los riesgos normativos y la estructura de la operación, con escenas industriales y marítimas visibles al fondo.

Reestructuración de la cadena de suministro en China: riesgos legales, normativos y relacionados con las operaciones para las empresas extranjeras

Reestructuración de la cadena de suministro en China: trampas legales a la hora de trasladar, vender o salir de China. Un fabricante estadounidense decide trasladar su producción de China a México. El equipo técnico de la empresa comienza a enviar los archivos de producción y la empresa inicia las primeras negociaciones con un comprador chino para la venta de la planta. El traslado parece una operación rutinaria. Entonces, los archivos plantean un problema de control de exportaciones