如何降低中国制造风险，从现在开始

中国制造业风险达到 11 级

受这些因素的影响，在中国生产产品要比五年前复杂得多：

1.美国的关税对那些将产品从中国运往美国或在中国制造产品的公司产生了深远的影响。我律师事务所的许多客户在下订单之前都会先咨询我们的国际海关律师。

2.中国制造商担心失去外国买家，转而投向可以避开关税的其他国家。这导致他们更频繁地窃取现有或潜在产品买家的知识产权，然后与他们直接竞争。

3.中国经济表现不佳，在过去几个月里，无数中国制造商倒闭，更多的制造商濒临破产。我所在事务所的国际律师发现，中国制造商从外国公司那里拿了钱，然后消失得无影无踪，连一个小部件都没生产出来的情况大量增加。就我个人而言，在过去的一年里，就有大约六家美国和欧盟公司因中国工厂收了他们的钱，然后消失了，损失了巨额资金而倒闭。

4.在《反击假冒（和真实）Sinosure 索赔：一书中，我写到了绝望的中国工厂是如何求助于 Sinosure 来避免停产的，以及 Sinosure 是如何给美国和欧盟的产品买家造成破坏的。

大公司和小公司的中国制造风险

外包制造业的变化对我们客户的冲击并不一样。我们最大的客户相对来说没有受到影响，而我们太多的小公司客户已经倒闭，或者至少完全离开了中国。

典型的大公司在与中国的任何人开展任何业务之前，都会为其公司名称、品牌名称和徽标（至少是将在中国制造的产品和包装上使用的名称和徽标）申请中国商标。关于为什么这样做是明智的，请查阅《中国商标》：在做任何其他事情之前注册你的商标。这家大公司还可能要求其每个潜在的中国供应商在披露任何商业秘密之前签署一份《中国无商业秘密协议》。

然后，一旦大公司选择了一家（或多家）中国工厂生产其产品，就会让该工厂签署一份全面的生产协议，其中包含经过深思熟虑的合同损害赔偿/违约赔偿条款和知识产权保护条款。换句话说，典型的大公司会针对中国保护其知识产权，分析其在中国的风险，并为中国起草合同以降低这些风险。

小公司往往不会采取类似的行动，即使它们现在的风险非常高，因为许多中国公司都面临着倒闭的巨大风险，这导致它们做出了在形势好的时候不太可能做的事情。

中国制造业新增加的风险

在《中国商标盗窃。我们讨论了我们的中国律师所看到的快速商标盗窃的大量增加：

从一年多以前开始，我们的中国商标律师开始接到大量有关中国商标被盗用的电话，而且这些电话的数量一直在加速增长。为什么商标 "被盗 "的浪潮又来了呢？原因有二。其一，在中国，几乎没有一家公司不知道如何绕过禁止代理人注册商标的规定，而该商标本应由其代理的外国公司注册。如果你在深圳的制造商想在中国获得 "你的 "商标，它不会以自己的名义注册，因为它知道这样做行不通。因此，它不会以自己深圳公司的名义注册商标，而是会让西安的表亲或侄子以自己公司的名义注册，这样你就几乎不可能使商标无效。其二，许多中国工厂现在都很困难，他们迫切希望提高利润率。还有什么比以一个享有盛誉或知名的美国或欧洲品牌--甚至任何品牌--的名义销售产品更好的办法呢？将中国工厂视为最强劲的竞争对手。

我们还看到，外国公司向中国工厂支付了产品货款，但从未收到任何货款，或者收到的产品质量很差，表明中国工厂根本没有努力生产的情况大量增加。我们还发现，小公司成为中国银行转帐骗局的受害者的情况也在增加。请参阅《中国最常见的骗局》。但现在又有了新的变化：我们认为，中国工厂更经常参与这种骗局，因为他们认为自己很快就会被淘汰，所以想方设法攫取钱财。还有整个 Sinosure 事件，如果处理不当，很容易毁掉你的生意。请参阅《反击虚假（和真实）的 Sinosure 索赔》：入门。

为什么这些可怕的事情会发生在那些只想拥有中国制造的好产品的小企业身上？至少在某种程度上，是因为他们在最糟糕的时候放松了警惕。太多的人要么没有意识到与中国工厂打交道已经变得多么糟糕、多么危险，要么他们只是（错误地）选择忽视这一点。

如何降低中国制造风险

小公司应该做哪些它们真正有能力做的事？中小型企业应该做什么来保护自己不受中国的影响？中小企业至少应做到以下几点：

1.查看其现有和潜在的中国工厂。请参阅《中国制造商尽职调查的即时重要性》。

2.将公司名称和品牌名称注册为中国商标，然后再向中国的任何人透露。参见中国商标：在做任何其他事情之前注册您的商标。

3.在透露任何秘密之前，让其潜在的中国工厂签署一份精心制作的以中国为中心的《无网协议》。

4.如果这样做具有经济意义，那么就应该签订一份精心制作的以中国为中心的协议，保护重要的模具和工具，并明确规定中国工厂的生产内容和交货时间。

5.不时与他们在中国的工厂联系，哪怕只是通过电话。与工厂老板交谈。询问 "情况如何"。通常他们会透露自己的担忧，这可以帮助你想出今后该怎么做。

6.阅读《中国经济放缓与您的企业》：时代在变。

7. 在没有与真正熟悉中国风险的人讨论风险之前，不要前往中国。最近我做了大量的中国旅行风险评估，大约有 10% 的时候我的建议是客户在任何情况下都不要去中国。请注意，美国国务院提高了前往中国的风险等级，并作了如下解释：

在中国，由于当地法律的任意执行以及对中美双重国籍者的特殊限制，要更加谨慎。

中国当局拥有广泛的权力，可以通过 "出境禁令 "禁止美国公民离开中国，有时甚至会让美国公民在中国滞留数年。中国强制使用出境禁令：

- - 强迫美国公民参与中国政府的调查、
  - 吸引个人从国外回到中国，以及
  - 协助中国当局解决有利于中国当事人的民事纠纷。

在大多数情况下，美国公民只有在试图离开中国时才会意识到出境禁令，而且没有办法知道禁令会持续多久。被禁止出境的美国公民受到骚扰和威胁。

美国公民可能在无法获得美国领事服务或有关其被控罪行的信息的情况下被拘留。以 "国家安全 "为由，美国公民可能会遭到长时间审讯和超期羁押。安全人员可能会因为美国公民发送批评中国政府的私人电子信息而将其拘留和/或驱逐出境。

明确产品质量

我们的中国制造律师也发现，中国制造商提供劣质产品的情况大幅增加，这通常是为了降低成本。我们一直向客户强调，在向中国制造商购买产品时，必须明确产品要求，因为这是确保产品质量的最佳途径。

如果你想要高质量的产品（由你自己定义），你就必须明确自己想要什么。如果您的产品和您所有竞争对手的产品总是使用 10%的铜制造，而且每个人都知道这一点，您仍然需要在规格表中明确说明您希望您的产品使用 10%的铜，然后在合同本身中明确说明（用中文），如果您收到的产品中的铜含量低于 10%，您将有权获得违约赔偿金。

说到中国宫廷，"蓝色"、"质量好 "或 "业内典型 "等词都毫无意义。蓝色的种类繁多，除非你明确指出你想要的蓝色，否则你能得到你想要的蓝色，甚至是你收到的样品中的蓝色的可能性微乎其微。在一个花 45 美分就能买到洗一次就散架的 T 恤的国家，"质量好 "意味着什么？行业典型？什么行业？中国制造的典型还是萨克斯第五大道的典型？

真实世界的例子：制造合同的特殊性与办公椅

当我在演讲中谈到中国的合同应该包含哪些内容时，我通常会说到以下内容：

多年前，我听说过一个美国人在上海租房的故事。现在我都不知道这个故事是真的还是杜撰的，但这是一个很好的故事，可以说明中国的法官和仲裁员是如何看待合同的。

这个美国人租住的公寓很不错，里面有一把非常昂贵的办公椅--中国的高档公寓通常家具齐全。有一天，这把非常漂亮的办公椅坏了，无法使用，这位美国房客一直要求他的中国房东更换。但这并没有发生。

公寓的租约最终到期续签，美国人拒绝续签，除非房东以书面形式表示会更换那把非常漂亮的办公椅。房东同意了，新租约签订后，房东派人到美国人的公寓里放了一把 2 美元的金属折叠椅。

在美国，如果这位房客起诉房东，称房东未将办公椅换成类似的东西，结果会怎样？有人知道吗？

租户会胜诉，因为法院基本上会在租赁合同中写明，替换的椅子必须是与被替换的椅子一样的好办公椅。如果租户在中国法院起诉房东，结果会怎样呢？

房东会赢，因为在中国，如果你想在合同中写入某些内容，就必须写得具体明确。

为什么这把椅子的故事与此相关？这是因为美国公司在与中国公司签订合同时，屡屡未能充分考虑合同内容。相反，他们只是假定法院或仲裁员会知道双方的意图，并据此改写合同。但在中国并非如此。

有效的中国制造合同保护

上周，我向一家美国公司发送了一封电子邮件，解释了为什么我所在律师事务所的国际争议解决律师认为他们对中国制造商提出不良产品索赔没有意义。这封电子邮件主要列举了收件人所做的所有事情，以确保其从制造商处获得的产品 不合格以及为什么一旦收到该产品，我们的争议解决律师几乎没有办法为质量问题获得赔偿。

我向我们的国际争端解决律师咨询了您的案件，他们对以应急酬金的方式受理您的案件不感兴趣，他们还说，凭良心说，他们不能要求您向我们支付诉讼费用。我们对您的案件不感兴趣的原因如下：

1.你的合同（即使假定根据中国法律这属于合同）是英文的。中国的许多法院都不会审理英文合同案件。在湖北省这样的地方，这种情况更有可能发生。

2.看起来你没有向与你签订合同的中国公司付款。而是付给了另一家香港公司。这是典型的中国伎俩。如果你起诉与你签订合同的公司，它就会说你从未向他们付款，因为你没有付款。我不确定谁会赢，但这是你必须通过的另一个昂贵的障碍。

3.合同 "规定，您将在发货前检查产品。制造商会辩称，要么你确实检查了产品，而且没有问题，要么你选择不检查。无论如何，这都是一个很好的辩护理由，因为你允许产品发货而没有提出任何投诉。如果你不打算在产品发运前对其进行检查，就不应该在合同中加入此类条款。

4.中国一般不承认样品是必须达到的标准。如果你希望你的产品达到某种特定的质量，你就需要列出达到该质量的所有规格，这必须成为合同的一部分。在与中国制造商签订的合同中加入 "良好质量 "这样的术语是浪费时间，因为中国的产品质量水平低得令人难以置信，对中国的商业和中国的法院来说都没有问题。在我看来，你的制造商并没有完全按照你的要求提供产品。你说它 "质量差"，但这是根据加拿大的标准，而不是我在你的合同中看到的任何标准，而这对中国法院来说才是最重要的。

您可能想尝试让中国律师接手此案，但即使这样做也可能不值得您花费时间和金钱，因为您几乎肯定要支付相当数量的诉讼费用。在美国起诉几乎肯定是浪费时间和金钱，除非这家中国制造商在美国有资产，但这样的情况很少。中国法院不执行美国的判决，因此即使你在美国胜诉，也几乎没有价值从你在中国的中国制造商那里收钱。有关这方面的更多信息，请查阅《在中国执行美国判决》：还没有。

如果你要继续从中国购买产品，就应该开始使用适合中国的生产合同。你需要一份能让制造商相信你能在中国法院胜诉的合同。有了这样的合同，你得到劣质产品的几率就会大大降低，而如果你得到的是劣质产品，你在庭审中获胜并拿到钱的几率就会大大提高。

离开中国，如果可能的话

就在前几天（就像之前的很多天一样），我收到了一封邮件，有人问我如何才能确定自己是否被禁止出境？我的回答是，我不知道有什么办法可以确定这一点，除非你在试图离开中国时发现自己是否被禁止出境。降低出境禁令风险的最好办法就是在去中国之前，请熟悉中国情况的人对你的风险进行评估。请参阅 "如何评估您的个人中国风险"。另请参阅《中国出境禁令》：你可以随时退房，但永远不能离开。最重要的是，如果你对去中国的安全程度有任何疑问，请随时联系我的律师事务所，进行个人中国风险评估。我们几乎都是统一收费的。

如果你已经受够了中国，想要离开，请知道离开中国也会有巨大的风险。请参阅《如何以 Airbnb（正确）方式关闭在华业务》和《寻求离开中国前往墨西哥的公司如何降低法律风险并防范新风险》。

您看到了什么？您如何保护您的公司和您自己免受中国的侵害？