Empresas conjuntas de fabricación en China
El panorama actual de la industria manufacturera en China
Gran parte del sector manufacturero chino se enfrenta a importantes trastornos.
Un gran número de compradores extranjeros de productos fabricados en China han cesado o reducido su producción en ese país, y un número aún mayor está considerando hacerlo. Los fabricantes chinos están, con razón, preocupados, y los abogados especializados en derecho industrial de mi bufete están observando las consecuencias de todo esto como nunca antes. Estamos recibiendo un gran número de correos electrónicos sobre productos de mala calidad y, con demasiada frecuencia, poco podemos hacer como abogados para ayudar, ya que el comprador extranjero no tiene un contrato específico para China con su fabricante que esté adaptado a la fabricación en ese país.
Esta misma semana hablé con una empresa canadiense cuyo fabricante chino había admitido estar vendiendo imitaciones de sus productos en Europa, y afirmó que seguiría haciéndolo, ya que ningún contrato ni ley se lo impedía. Véase «Es perfectamente legal que tu fabricante chino copie tus productos».
Aumento del interés por las empresas conjuntas en China
Nuestros abogados en China también están observando un aumento significativo en el número de empresas extranjeras que desean constituir una empresa conjunta en China, o establecer una relación similar, con su fabricante chino. La visión general de estas empresas conjuntas suele ser la siguiente:
1. Reparto de costes para reducir el riesgo: Los riesgos y los costes asociados a los productos chinos están aumentando debido a los aranceles y los impuestos, y una colaboración más estrecha con la fábrica china supondrá que ambas partes compartan estos mayores riesgos y costes. Véase: ¿Se ha vuelto DEMASIADO arriesgado abastecerse de productos de China?
2. Expansión del mercado: La forma en que tanto el comprador extranjero como su fabricante chino pueden reducir los riesgos y aumentar las ventas y los beneficios es que el fabricante chino se encargue de vender los productos del comprador extranjero en China.
Viabilidad de las empresas mixtas en China
Aunque los argumentos a favor de una empresa conjunta en China puedan parecer sólidos, suele haber alternativas más eficaces, rentables y seguras.
Como solemos señalar, las empresas conjuntas suelen favorecer al socio chino y rara vez resultan ventajosas para la empresa extranjera. Véase «Empresas conjuntas en China: la versión larga», donde explicamos por qué a nuestros abogados especializados en empresas conjuntas en China les encantan y les repugnan a la vez. Además de los diversos problemas que conlleva cualquier asociación empresarial en China, la creación de una empresa conjunta con su proveedor chino plantea sus propios retos y dificultades.
Pocas fábricas chinas cuentan con experiencia en la comercialización de productos, incluidos los suyos propios, y cuando actúan tanto como fábrica como socio en una empresa conjunta, puede resultar muy difícil supervisarlas. Este artículo que escribí para el Wall Street Journal describe muchos de estos problemas. Como mínimo, las empresas extranjeras deberían evaluar las capacidades de comercialización de una fábrica china antes de convertirse en copropietarias de una empresa conjunta.
Las ventajas de los acuerdos de distribución
La mejor forma de gestionar estas relaciones suele ser mediante un acuerdo de distribución centrado en China que establezca objetivos de ventas y te permita rescindirlo si tu fábrica china no cumple dichos objetivos. Por lo general, también es recomendable firmar un acuerdo de licencia de marca con tu distribuidor.
Una relación de distribución puede ofrecerte un enfoque más controlado y menos arriesgado en comparación con las empresas conjuntas. Te permite definir claramente los objetivos de ventas y las consecuencias en caso de no alcanzarlos. Esto proporciona un marco basado en el rendimiento que incentiva a tu socio chino a comercializar y vender tus productos de forma eficaz. Además, en este tipo de relación, por lo general te resultará mucho más fácil conservar la titularidad de tu propiedad intelectual y mantener un mayor control sobre las estrategias de marca y de marketing. Pero, al igual que las empresas conjuntas, las relaciones de distribución también requieren una selección cuidadosa y un seguimiento continuo de su socio distribuidor para garantizar que se ajusta a sus objetivos empresariales.
En la mayoría de los casos, será preferible que establezcas tu relación de distribución con una empresa especializada en la comercialización y venta de tu tipo de producto, en lugar de con tu fabricante actual.
Un acuerdo de empresa conjunta en el sector manufacturero chino muy reciente y muy exitoso
Dicho esto, mi bufete de abogados ha facilitado recientemente una empresa conjunta muy beneficiosa con una fábrica china. En este acuerdo, nuestro cliente —una próspera empresa europea y estadounidense— buscaba ampliar rápidamente su capacidad de fabricación, y su socio chino en la empresa conjunta contaba con una enorme fábrica de alta tecnología que solo estaba utilizando al diez por ciento de su capacidad. Gracias a este acuerdo, nuestro cliente pudo aumentar enormemente su capacidad en cuestión de meses, en lugar de años, y a un coste sorprendentemente bajo.
Enfoques estratégicos para un panorama industrial en constante evolución
A medida que evoluciona la industria manufacturera mundial, las empresas extranjeras que fabrican en China seguirán, sin duda, enfrentándose a retos. El aumento de los costes, los riesgos cada vez mayores y las complejidades legales ponen de relieve la necesidad de contar con contratos sólidos y específicos para China que protejan los intereses de los compradores extranjeros de productos. Aunque las empresas conjuntas pueden ofrecer una vía para una cooperación más estrecha y el reparto de riesgos, conllevan sus propios retos y rara vez resultan convenientes. Estrategias alternativas, como los acuerdos de distribución y los acuerdos de licencia, pueden proporcionar un mayor control y reducir los riesgos.
Para tener éxito en el sector manufacturero en China, es necesario encontrar el equilibrio adecuado entre el riesgo y la rentabilidad para su empresa.
