¿Una empresa conjunta de fabricación en China reducirá sus riesgos de fabricación en China?

Empresas conjuntas de fabricación en China

Panorama actual de la fabricación en China

Gran parte de la industria manufacturera china se enfrenta a importantes trastornos.

Un gran número de compradores extranjeros de productos fabricados en China han cesado o reducido su fabricación en el país, y un número aún mayor está pensando en hacerlo. Los fabricantes chinos están preocupados con razón y los abogados especializados en fabricación internacional de mi bufete están viendo los resultados de todo esto como nunca antes. Estamos recibiendo un gran número de correos electrónicos sobre productos de mala calidad, y con demasiada frecuencia es poco lo que podemos hacer como abogados para ayudar porque el comprador extranjero del producto no tiene un contrato específico para China con su fabricante que esté adaptado a la fabricación en China.

Esta misma semana, hablé con una empresa canadiense cuyo fabricante chino había confesado vender falsificaciones de sus productos en Europa, y afirmó que seguiría haciéndolo ya que ningún contrato ni ley se lo impedía. Véase Es perfectamente legal que su fabricante chino copie sus productos.

Aumenta el interés por las empresas conjuntas en China

Nuestros abogados especializados en China también están observando un aumento significativo del número de empresas extranjeras que desean establecer una empresa conjunta en China, o una relación similar, con su fabricante chino. La reflexión de alto nivel sobre estas empresas conjuntas suele ser la siguiente:

1. Compartir los costes para reducir el riesgo: los riesgos y costes de los productos chinos están aumentando debido a los aranceles y derechos, y trabajar más estrechamente con la fábrica china significará que ambas partes compartirán estos mayores riesgos y costes. Véase ¿Se ha vuelto demasiado arriesgado abastecerse de productos chinos?

2. Expansión del mercado: La forma de que tanto el comprador extranjero como su fabricante chino reduzcan los riesgos y aumenten las ventas y los beneficios es que el fabricante chino venda los productos del comprador extranjero en China.

Viabilidad de la empresa conjunta en China

Aunque la justificación de una empresa conjunta en China pueda parecer sólida, suele haber alternativas más eficaces, rentables y seguras.

Como escribimos a menudo, las empresas conjuntas tienden a favorecer al socio chino de la empresa conjunta y rara vez tienen sentido para la empresa extranjera. Véase China Joint Ventures: La versión larga, en el que explicamos por qué nuestros abogados especializados en empresas conjuntas chinas las adoran y las odian a la vez. Además de los diversos problemas que surgen con cualquier asociación empresarial en China, la creación de empresas conjuntas con su proveedor chino tiene sus propias cuestiones/problemas especiales.

Pocas fábricas chinas tienen experiencia en la comercialización de productos, incluidos los suyos propios, y cuando son a la vez su fábrica y su socio en una empresa conjunta, pueden ser muy difíciles de supervisar. Este artículo que escribí para el Wall Street Journal describe muchos de estos problemas. Como mínimo, las empresas extranjeras deberían evaluar la capacidad de comercialización de una fábrica china antes de convertirse en copropietarias de una empresa conjunta.

Ventajas de los acuerdos de distribución

La mejor manera de gestionar estas relaciones suele ser con un acuerdo de distribución centrado en China que establezca objetivos de ventas y le permita retirarse si su fábrica china no cumple esos objetivos. También suele tener sentido firmar un acuerdo de licencia de marca con el distribuidor.

Una relación de distribución puede ofrecerle un enfoque más controlado y menos arriesgado que las empresas conjuntas. Le permiten definir claramente los objetivos de ventas y las consecuencias de los objetivos no alcanzados. Esto proporciona un marco basado en el rendimiento que incentiva a su socio chino a comercializar y vender eficazmente sus productos. Además, en este tipo de relación le resultará mucho más fácil conservar la propiedad intelectual y mantener un mayor control sobre la marca y las estrategias de marketing. Pero al igual que las empresas conjuntas, las relaciones de distribución también requieren una selección cuidadosa y una supervisión continua de su socio de distribución para garantizar que se alinean con sus objetivos empresariales.

En la mayoría de los casos, será preferible que establezca su relación de distribución con una empresa especializada en la comercialización y venta de su tipo de producto, en lugar de con su fabricante actual.

Una empresa conjunta de fabricación china muy reciente y de gran éxito

Pero dicho esto, mi bufete de abogados facilitó recientemente una empresa conjunta muy beneficiosa con una fábrica china. En esta operación, nuestro cliente -una próspera empresa euroestadounidense- quería aumentar rápidamente su capacidad de fabricación y su socio chino en la empresa conjunta tenía una fábrica de alta tecnología y gran tamaño que estaba utilizando al diez por ciento de su capacidad. Con esta operación, nuestro cliente pudo aumentar su capacidad en meses, no en años, y a un coste sorprendentemente bajo.

Enfoques estratégicos para un panorama manufacturero cambiante

A medida que evoluciona la fabricación mundial, las empresas extranjeras que fabrican en China seguirán sin duda enfrentándose a desafíos. El aumento de los costes, el incremento de los riesgos y las complejidades jurídicas ponen de relieve la necesidad de contratos sólidos y específicos para China que protejan los intereses de los compradores extranjeros de productos. Aunque las empresas conjuntas pueden ofrecer una vía hacia una cooperación más estrecha y riesgos compartidos, conllevan su propio conjunto de retos y rara vez tienen sentido. Las estrategias alternativas, como los acuerdos de distribución y los acuerdos de licencia, pueden ofrecer más control y menos riesgos.

Para tener éxito en la fabricación en China, debe encontrar el equilibrio adecuado entre riesgo y recompensa para su empresa.