中国制造合资企业能否降低中国制造风险?

中国制造合资企业

今日中国制造业格局

中国制造业的大部分领域正面临着严重破坏。

大量中国制造产品的外国买家已经停止或减少了在中国的生产,甚至有更多的买家正在寻求停止或减少在中国的生产。中国制造商理所当然地感到担忧,而我所在律师事务所的国际制造业律师们也看到了这一切前所未有的结果。我们收到了大量有关劣质产品的电子邮件,但作为律师,我们往往无能为力,因为外国产品买家与其制造商之间没有专门针对中国制造的中国合同

就在本周,我与一家加拿大公司进行了交谈,这家公司的中国制造商承认在欧洲销售假冒其产品,并表示他们会继续这样做,因为没有任何合同或法律禁止他们这样做。请参阅《中国制造商仿制您的产品完全合法》。

对中国合资企业的兴趣日益浓厚

我们的中国律师还发现,寻求与中国制造商建立合资企业或类似关系的外国公司数量大幅增加。这些合资企业的高层思路通常如下:

1.分担成本,降低风险: 由于关税和其他税费,中国产品的风险和成本正在上升,与中国工厂更紧密的合作意味着双方都要分担这些增加的风险和成本。请参阅《从中国采购产品是否已变得风险过高?

2. 市场拓展:让中国制造商在中国销售外国买家的产品,是外国买家和中国制造商降低风险、增加销售额和利润的途径。

中国合资企业的可行性

尽管在中国建立合资企业的理由看似充分,但通常有更有效、更具成本效益和更安全的替代方案可供选择。

正如我们经常写的那样,合资企业往往对中方合资伙伴有利,而对外资企业则很少有意义。请参阅 中国合资企业:长篇大论》,其中我们解释了我们的中国合资企业律师对合资企业又爱又恨的原因。除了在中国建立任何商业伙伴关系都会遇到的各种问题外,与中国供应商建立合资企业也有其特殊的问题。

很少有中国工厂具备营销产品(包括自己的产品)的专业知识,而当他们既是你的工厂是你的合资伙伴时,对他们的监控就会变得非常困难。 我为《华尔街日报》撰写的这篇文章描述了其中的许多问题。至少,外国公司在成为合资企业的共同所有者之前,应该对中国工厂的营销能力进行评估。

分销协议的好处

处理这些关系的更好办法通常是签订一份以中国为中心的分销协议,规定销售目标,如果中国工厂达不到这些目标,你可以退出。与分销商签订商标许可协议通常也很有意义。

与合资企业相比,分销关系能为您提供更可控、风险更低的方法。分销关系允许您明确界定销售目标和未实现目标的后果。这就提供了一个基于业绩的框架,激励你的中国合作伙伴有效地营销和销售你的产品。此外,在这种关系中,您通常更容易保留知识产权的所有权,并对品牌和营销战略保持更大的控制权。但与合资企业类似,分销关系也需要对分销合作伙伴进行谨慎选择和持续监控,以确保他们与您的业务目标保持一致。

在大多数情况下,您最好与一家专门营销和销售您的产品类型的公司建立分销关系,而不是与您现有的制造商建立分销关系。

最近一笔非常成功的中国制造业合资交易

尽管如此,我所在的律师事务所最近促成了一家与中国工厂的合资企业,并从中获益良多。在这笔交易中,我们的客户--一家蓬勃发展的欧美公司--正在寻求迅速扩大其制造能力,而其中国合资伙伴拥有一家高科技的大型工厂,该工厂的产能仅为10%。通过这笔交易,我们的客户得以在数月而非数年内增加大量产能,而且成本之低令人震惊。

转变制造业格局的战略方法

随着全球制造业的发展,在中国生产的外国公司无疑将继续面临挑战。成本的上升、风险的增加以及法律的复杂性,都凸显出需要有稳健的、针对中国的合同来保护外国产品买家的利益。虽然合资企业可以为更紧密的合作和分担风险提供一条途径,但它们也有自己的一系列挑战,而且很少有意义。分销协议和许可交易等替代战略可以提供更多的控制权和更少的风险。

要想在中国制造业取得成功,就必须在风险和回报之间找到适当的平衡点。

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