Contratos de distribución en China
El cambiante panorama de los negocios en China
En los últimos años, el cambiante panorama político, económico y normativo de China ha planteado cada vez más retos a las empresas extranjeras. Desde la escalada de las tensiones comerciales hasta las restricciones normativas, las empresas han estado sorteando un campo minado de riesgos en el país.
Estas incertidumbres, agravadas por el cambio global en las estrategias de la cadena de suministro y la evolución de las relaciones de China con otras economías importantes, han llevado a muchas empresas a reconsiderar sus estrategias operativas en la región. Como consecuencia directa, mi bufete ha experimentado un gran aumento de la necesidad de acuerdos de distribución en China.
Muchas entidades extranjeras se están reposicionando: están reduciendo o trasladando sus bases de fabricación fuera de China, pero siguen reconociendo el enorme potencial de mercado que ofrece China. Estas empresas pretenden seguir beneficiándose de China asegurándose de que sus productos sigan siendo accesibles en el mercado chino, aunque no los fabriquen allí. Este contexto ha hecho que los acuerdos de distribución en China sean más importantes que nunca, ya que sirven de puente para las empresas que desean mantener una presencia de ventas en China sin las complejidades operativas.
Disposiciones clave de los contratos de distribución en China
La semana pasada recibí un correo electrónico de un consultor/amigo de negocios en China, en el que me preguntaba qué cuestiones debían tratarse con los posibles distribuidores en China antes de establecerlos como tales. En concreto, me pidió que le proporcionara una lista de disposiciones que solemos incluir en nuestros contratos de distribución en China, pensando que serían un buen punto de partida para estas conversaciones. A continuación figura dicha lista.
Nuestros contratos de distribución en China suelen estipular, entre otras cosas, lo siguiente:
- Una cláusula de exclusividad, o no
- Si el distribuidor puede o no subcontratar la distribución
- El territorio geográfico y de mercado asignado al distribuidor
- La duración del acuerdo de distribución y lo que debe hacerse para renovarlo o rescindirlo.
- Los productos específicos cubiertos por el acuerdo de distribución
- Los métodos que el distribuidor puede utilizar para vender los productos
- Los precios que el distribuidor puede aplicar a los productos
- Condiciones de pago
- Los requisitos de rendimiento y venta del distribuidor
- Procedimientos de pedido y envío
- Quién se encarga de qué cuando se trata de cosas como productos defectuosos, publicidad, garantías, asistencia técnica, obtención de permisos, materiales de marketing, etc.
- Derechos sobre productos nuevos o modificados
- Si el distribuidor puede o no vender los productos de otros
- Todo tipo de asuntos relacionados con la propiedad intelectual (secretos comerciales, marcas, patentes, derechos de autor, etc.)
- No competencia durante o después de la vigencia del acuerdo de distribución
- Cumplimiento de la FCPA. Cumplimiento de la normativa anticorrupción
- Indemnización por incumplimiento
- Resolución de litigios (jurisdicción, elección de la ley aplicable, etc.)
Y como se señala en Marcas en China y su distribuidor chino, nuestros abogados especializados en China también se centran intensamente en proteger la propiedad intelectual de nuestros clientes incluso antes de que se firme el acuerdo de distribución.
Conclusión: Navegar por las complejidades del mercado chino
China sigue siendo un mercado irresistible para muchas empresas. Pero esta gran oportunidad conlleva riesgos inherentes. Las disposiciones descritas anteriormente son los escudos que protegen a las empresas extranjeras de posibles escollos y garantizan la salvaguardia de sus intereses. Para cualquier empresa que desee distribuir en China, es esencial no sólo disponer de un acuerdo de distribución, sino asegurarse de que sea completo, adaptado y con visión de futuro. De este modo, las empresas pueden mantener una ventaja competitiva, navegar por las complejidades del mercado chino con confianza e impulsar un crecimiento sostenible.
Más información sobre los contratos de distribución en China
Para saber más sobre lo que implica distribuir su producto en China, consulte lo siguiente:
- Relaciones con distribuidores en China: Una elección inteligente en el clima geopolítico actual
- Contratos de distribución en China: Aspectos básicos
Si desea convertirse en distribuidor en Estados Unidos de los productos de una empresa china, consulte Negociación de acuerdos de distribución chinos (China a EE.UU.).
