1. Aumentan los conflictos en las fábricas chinas.
Los conflictos entre fábricas chinas están aumentando porque muchas de ellas están sufriendo las consecuencias de la guerra fría entre Estados Unidos y China, de la actual escasez de energía en China (que probablemente empeorará) y del declive de la economía china. Digo que las fábricas chinas tienen problemas no sólo por las estadísticas que todo el mundo ve, sino también porque nuestros abogados especializados en resolución de disputas internacionales están viendo un gran aumento de correos electrónicos de empresas extranjeras que informan de la gama habitual de disputas de fábricas chinas que vemos siempre que las fábricas chinas están sufriendo. Véase La desaceleración de China y usted.
Hemos estado recibiendo montones de correos electrónicos de compradores extranjeros perseguidos por sus fábricas chinas por negarse a pagar productos defectuosos. Normalmente, la empresa extranjera intenta llegar a algún tipo de acuerdo, mientras que la fábrica china insiste en el pago íntegro.
Hay muchos riesgos para las empresas extranjeras en estas situaciones y la primera pregunta que solemos hacer a estas empresas es con qué facilidad pueden trasladar su fabricación fuera de China. Si dicen que pueden y quieren trasladar su fabricación fuera de China (algo cada vez más habitual hoy en día), trabajamos con ellas para conseguirlo lo antes posible.
Si la empresa con el conflicto de la fábrica china no está bien posicionada para trasladar su fabricación fuera de China rápidamente, nuestros abogados discuten los tipos de defensas que necesitan empezar a construir para poder permanecer en China.
1. Qué hacer y qué no hacer cuando tiene problemas con su fábrica
Hay ciertas cosas que debe y no debe hacer si se ve envuelto en una disputa con su fábrica china. Una cosa que no debe hacer es ir a China para tratar de resolver el asunto con su fabricante chino. Aunque con COVID no es probable que esto ocurra en ningún caso (a menos que ya tengas a alguien en China), esta regla es tan importante que me siento obligado a exponerla no obstante para aquellos que lean este post después de que COVID haya realmente desaparecido. Véase Meng Wenzhou, los dos Michaels y la toma de rehenes en China: What YOU Need to Know.
En segundo lugar, no crea ni por un segundo que su fábrica china se preocupa por otra cosa que no sea conseguir la cantidad total de dinero que dice que usted le debe. No crea que le importa haberle enviado un producto defectuoso e inutilizable. Si no tiene un acuerdo de fabricación centrado en China que especifique claramente la calidad del producto que debe recibir, es casi seguro que la legislación china está del lado de su fabricante chino y éste sabe que hay pocas o ninguna probabilidad de que se le pidan cuentas. Véase Contratos de fabricación en el extranjero (OEM, CM y ODM). No digo que no haya empresas extranjeras lo bastante importantes para sus fábricas chinas como para poder llegar a una solución razonable con ellas, pero sí que esto es poco frecuente y probablemente no sea su situación.
2. Cómo resolver los problemas de su fábrica en China
No existe una única forma de tratar con una fábrica china en pleno auge, y la mejor manera de gestionar un conflicto con una fábrica china suele depender de los contratos, la situación y los objetivos generales de las partes implicadas. Cuando nuestros abogados especializados en resolución de conflictos internacionales son contratados para representar a un cliente en un conflicto con una fábrica china, solemos empezar haciéndole las siguientes preguntas:
1. ¿Puede trasladar rápidamente toda su producción fuera de China?
2. ¿Cuánto dice la fábrica china que le debes? No tiene sentido contratar a un abogado si la cantidad en juego es demasiado baja para justificarlo.
3. ¿Por qué no has pagado a tu fábrica china la cantidad que dice que le debes? Esto influye mucho en las estrategias iniciales.
4. ¿A quién debe el dinero? A continuación solemos preguntar cuál es la importancia de la fábrica acreedora para el negocio de la empresa extranjera. A veces, el cliente cree que debe dinero a una fábrica china, pero en realidad se lo debe a un agente de aprovisionamiento desconocido. Esto puede cambiar las consideraciones estratégicas.
5. ¿Tiene otros proveedores en China además del que le reclama? Preguntamos esto para hacernos una mejor idea de lo importante que es resolver la situación rápidamente.
6. ¿Es importante que pueda seguir haciendo negocios en China? ¿Exactamente qué tipo de negocio? Son preguntas importantes para determinar la estrategia.
7. ¿Es importante que usted o cualquier otra persona de su empresa pueda ir a China? Es una pregunta importante para determinar la estrategia.
8. ¿Tiene alguna marca, logotipo u otro tipo de propiedad intelectual que utilice en productos o envases fabricados en China? En caso afirmativo, ¿ha registrado esas marcas o logotipos en China?
3. Proteger su propiedad intelectual en China es fundamental.
Es increíblemente común que las fábricas chinas que tienen disputas con sus compradores extranjeros de productos registren las marcas y logotipos de sus deudores extranjeros como marcas comerciales chinas para ganar ventaja. A menudo, lo primero que hacemos es tratar de apuntalar los registros de PI de la empresa extranjera cuando se encuentran en cualquier tipo de disputa comercial en China. No es conveniente entrar en combate sin haber curado antes una herida abierta. Véase Marcas registradas en China: Registre la suya ANTES DE HACER NADA. Pero, por otro lado, si tiene alguna propiedad intelectual registrada en China, se trata de activos que su fábrica china puede confiscar muy fácilmente, lo que suele ser desastroso para la empresa extranjera. La conclusión es que la cuestión de la PI es absolutamente crítica y complicada y debe abordarse siempre en una fase temprana cuando una empresa extranjera se encuentra en una disputa con una fábrica china.
4. Cómo negociar con su fábrica china Y evitar litigios
¿Y si intentamos negociar con la fábrica china? Siempre queremos intentarlo porque a veces funciona y, cuando lo hace, puede ahorrar mucho dinero a la empresa compradora de productos extranjeros. Pero si va a hacerlo, es importante saber que cualquier resolución con la fábrica debe documentarse con un acuerdo de conciliación firmado que sea efectivo y aplicable en China. Lo normal es que las fábricas chinas acepten una cantidad menor en el acuerdo y, tras recibir esa cantidad menor, se den la vuelta y demanden por el resto que supuestamente se les debe o recurran a Sinosure para demandarle en su país de origen. Y cuando digo común, me refiero a alrededor del 90 por ciento de las veces.
Su defensa para evitar "llegar a un acuerdo" y que le demanden a pesar de ello es llegar a un acuerdo verbal con su fábrica china sobre una cantidad y luego decirles que necesitará un acuerdo de conciliación firmado en el que quede claro que si paga esa cantidad no les debe nada más. La mitad de las veces aceptarán y la otra mitad no. Si no lo hacen, significa que, para empezar, usted no tenía un acuerdo real con ellos. Si aceptan firmar un acuerdo de conciliación, deberá contratar a un abogado con experiencia en China para que redacte un acuerdo de conciliación que realmente le beneficie. Para saber cómo no elegir a su abogado chino para este tipo de redacción de contratos, consulte Estafas en la redacción de contratos en China: De lo malo a lo mucho peor.
5. Cómo evitar los conflictos en la fábrica de China
Para saber cómo minimizar las posibilidades de tener una disputa con su fábrica en el extranjero (China o cualquier otro lugar) en primer lugar, le sugiero que consulte Cómo NO perder la camisa cuando su producto se fabrica en el extranjero.
¿Cómo se gestionan los conflictos en las fábricas de China?
