Nadie discute que las fábricas chinas que fabrican productos OEM para empresas estadounidenses y europeas buscan cada vez más fabricar sus propios productos para venderlos directamente a los consumidores. Nadie discute que los mercados en línea han facilitado mucho las cosas.
Y sin embargo, sin falta, y al menos una vez a la semana, mi bufete de abogados recibe un correo electrónico de una empresa asombrada por haber descubierto que su fábrica china ha registrado "mi marca" o "mi patente" en China y está vendiendo "mi producto" por un 25-75% menos que nosotros. Nuestros abogados especializados en China también siguen recibiendo correos electrónicos de empresas que nos dicen que "les gusta" o "confían" tanto en su proveedor chino que ni siquiera tiene sentido que gasten dinero intentando impedir que esta empresa compita con ellos o que incluso pedir a su socio chino de confianza que firme algo sería visto como un insulto.
INCORRECTO.
Cuando las empresas me dicen que no es necesario firmar ningún contrato, suelo desearles simplemente la mejor de las suertes. Cuando las empresas me dicen que les preocupa pedir a su empresa china que firme algo, les digo que los fabricantes chinos esperan firmar contratos y que consideran a las empresas extranjeras que no les exigen que lo hagan como unos pringados. Pero lo que quiero decir a las empresas que planean confiar en su buena relación con sus proveedores chinos es que casi todas las relaciones comerciales empiezan por la confianza, porque ¿quién entabla una relación con alguien a quien odia o sabe que es deshonesto? Uno quiere un contrato para dejar constancia de su buena relación. Quieres un contrato cuando estás de acuerdo y, por tanto, tienes algo que poner por escrito en forma de contrato. Los contratos no pueden redactarse si las dos partes no están de acuerdo.
Ahora que la venta en línea es tan fácil para las fábricas chinas, su producto nunca ha estado tan expuesto a la competencia de la misma fábrica a la que usted proporciona sus moldes, sus conocimientos y su tecnología. Las fábricas chinas lo saben y muchas están aceptando fabricar productos a precios que les hacen perder dinero simplemente para adquirir los conocimientos que les permitirán vender ellos mismos esos mismos productos directamente.
Algunas de estas fábricas chinas no crearán duplicados de sus productos para sus compradores extranjeros, ya sean sus competidores o sus clientes. En su lugar, toman lo que han aprendido fabricando para usted y utilizan esa información para competir directamente con usted. Dado que, en esencia, estará educando a su fabricante chino sobre cómo competir con usted, necesita contratos y registros de PI que, al menos, limiten lo que puede hacer cuando lo haga.
Las fábricas chinas tienen cada vez más confianza en la venta en línea de sus propios productos y, por tanto, están más dispuestas a arriesgarse a perder a sus clientes extranjeros de productos OEM para hacerlo. Si a esto añadimos que casi todas las plataformas de venta al por menor en línea se están centrando en ayudar a los fabricantes chinos a vender directamente, deberíamos ser capaces de ver exactamente a dónde nos lleva todo esto.
Lo que sigue le ayudará a determinar lo que debe hacer para reducir o eliminar este tipo de competencia:
- Acuerdos NNN en China
- Acuerdos de desarrollo de productos en China
- Fabricar en China: Minimizar los riesgos haciendo las cosas bien
- Contratos en China que funcionan
A pesar de la necesidad de tener un contrato (o varios contratos) con su proveedor chino, y a pesar de la necesidad de estar siempre alerta a lo que su proveedor chino está haciendo con su producto y su industria, todavía hay espacio para una buena relación y tener tal relación es importante. Su contrato como una forma de reforzar su buena relación con su proveedor reduciendo las cuestiones sobre las que habrá desacuerdos.
Confiar pero verificar.
