国际制造合同的关键组成部分 -Harris Sliwoski LLP

国际制造合同

强有力的国家特定合同对国际制造业的成功至关重要。但草率拟定的协议每年导致数百万美元损失，表现为生产延误、质量问题及知识产权盗窃。我们的国际制造业律师团队每日处理着这类令人沮丧的咨询。

几乎每天，我们律所的国际制造业律师都会接到来自美洲、欧洲和澳大拉西亚地区企业的咨询，涉及他们在海外制造商处遇到的生产问题。别成为下一个受害者。请阅读本文，在问题出现前就做好充分准备。

国际化生产意味着国际化生产问题

寻求我们协助的公司通常属于以下三类之一：

纠纷驱动型客户：这类客户希望本律所立即对制造商采取法律行动，因为产品出了问题，他们对制造商已失去信任。他们可能有充分的诉讼理由，也可能没有。
合同合规寻求者：这些公司希望我们的律师促使他们的制造商严格遵守现有的制造合同。
采购订单遵守倡导者：这些公司希望我们的律师促使制造商严格遵守其采购订单或电子邮件中规定的条款，但他们并未签订正式的制造合同。

我们通常会通过向潜在客户提出以下诊断性问题来启动咨询流程，这些问题会根据具体司法管辖区进行定制：

你是否与制造商签订了书面合同？

您的合同是否采用制造商所在国的语言？

制造商是否已妥善签署（并盖章）您的合同？

你的合同中关于如何解决争议有何规定？

您认为制造商具体违反了哪些条款？

若存在经签署的书面合同，本律所的国际诉讼律师将对其进行审查。我们常因当事人间的合同不足以保护潜在客户公司免受外国制造商侵害而拒绝提起诉讼。

国际制造合同的关键组成部分

一份精心拟定的与外国制造商签订的制造合同通常应包含以下全部或部分内容：

1. 检查权

确保您或您指定的代表有权在货物发货前及最终付款前进行检验。若制造商持有您的模具或工具，您还应有权对使用这些模具和工具的整个工厂进行检查。

2. 模具及工具的所有权

明确所有工具、夹具和模具的所有权归属，并规定若在要求归还时延迟归还将承担相应罚金。令人震惊的是，我们的律师频繁目睹因制造商扣留关键生产工具而导致的生产延误。

3. 转售限制

您的制造商不得向除您以外的任何人推销或销售您的产品（或其任何近似变体）。我们常见到措辞严谨却完全不适用的保密条款（NDA）。若您拥有可销售的产品，制造商通常无意向公众披露您的知识产权，但他们极有可能窃取您的知识产权以从中牟利——而大多数保密协议对此毫无约束力。

4. 禁止规避条款与竞业禁止条款

加入竞业禁止和禁止绕行条款，防止制造商窃取客户或仿制产品。针对本国情况定制的条款至关重要，可避免制造商转型为竞争对手。NNN条款在阻止制造商蜕变为竞争对手方面具有不可估量的价值。

5. 合同约定损害赔偿

在许多主要制造业国家，合同损害赔偿条款比禁令救济更能有效解决知识产权侵权问题。避免仅依赖禁令救济，确保合同中明确规定具体可衡量的损害赔偿。更多相关内容请参阅《中国三倍赔偿协议及其有效实施之道》。

6. 供应链透明度

贵公司制造商在启用新的零部件供应商前，必须获得贵公司的许可。您需自行决定需要（或希望）追溯供应链的深度。强迫劳动报告要求可能影响此项决策，且中国并非唯一受关注的国家（详见此处）。

7. 分包商责任

要求制造商披露所有参与产品生产的分包商，并对所选分包商的行为承担责任。我们已发现大量案例表明，所谓制造商实际上已不再从事任何生产活动，而是将全部业务转包给其他工厂。未经授权的分包行为是导致产品缺陷、假冒商品及灰色市场商品泛滥的主要根源。

8. 精心设计的争议解决条款

通常，您的制造合同应规定适用当地法律、在当地法院执行，并采用当地语言。这有助于提高合同的可执行性。我们的律师通常选择制造商所在地的法律、法院和语言。参见《精心设计的合约之力》。但这些选择存在差异，因其取决于多种情境特定因素，例如生产国别、制造商性质与规模、其（生产及非生产）资产所在地等。参见《国际合同中的仲裁：需专业监管》《如何撰写糟糕的国际仲裁条款》及《国际争议解决条款：情境决定一切》。

9. 平衡现实主义

您的制造合同应兼顾自身权益保护，同时确保制造商实际签署。参见《国际制造合同基础指南》。警惕那些严重偏袒制造商的低价模板合同。此类合同起草者可能正从制造商处收取回扣。这些合同模板公司（极少是律师事务所）往往只求获得签字合同，无论条款对您多么不利——他们盘算着待问题浮出水面时早已销声匿迹，而事实几乎总是如此。详见《中国合同起草骗局：从糟糕到更糟》。