精心起草的中国合同的力量

精心制作的中国合同的力量

在《中国合同错误的高昂代价》一文中，我讨论了由合适的人来起草中国合同的重要性。经常有人问我（通常是在我报出我们的费用之后），我提议撰写的中国合同 "在中国是否可以执行"。我总是给出相同的答案，大致如下。

有效中国合同的三大支柱

与中国交易方签订合同有三个原因，但其中只有一个原因是在法庭上具有可执行性。其他两个原因涉及的是更平凡但极其重要的问题。

1.清晰：成功交易的灯塔

首先，要做到清晰明了。最糟糕的商业交易都是因为缺乏明确性而失败的，这导致交易开始破裂时，很多人都在指指点点。握手言和的交易之所以糟糕，原因有很多，但签订一份好的中国合同的首要原因是确保您和中国公司意见一致。

例如，如果你问中国供应商能否在 30 天内为你提供产品，它几乎每次都会说 "可以"。但如果你在合同中规定，产品必须在 30 天内发货，每晚一天，中国公司必须向你支付订单金额的 2%，那么中国公司很有可能会诚实地告诉你，30 天是不可能的。到那时，您和中国公司就可以弄清楚什么是现实的，然后您就可以知道未来的现实期望。

最近，我曾多次审查中国的合同纠纷，其中涉及到一份书面合同或根本没有书面合同。双方都确信自己记得对话内容，并发誓对方清楚地知道对他们的期望。在开始合作关系之前就明确要求。这比你想象的更重要。中文词语很重要。英文单词很重要。谷歌翻译只能帮你到这里。

2.约束：合规背后的力量

与中方交易对手签订明确的书面合同的第二个好处是，无论你需要进行何种对话，它都有可能让该公司回到谈判桌前，以确保他们遵守合同条款。只要有一份中方认为可以执行的书面合同，就意味着中方清楚地知道自己必须怎么做才能遵守合同。

这里我们也以 30 天为例。如果你的中国制造商为 25 家外国公司生产小部件，其中 5 家外国公司签订了针对中国的合同，合同中规定了明确的时间期限和清晰可执行的违约赔偿金条款，而中国公司的生产开始落后，那么中国制造商会优先考虑哪些公司的生产呢？当然，它会把合同完善的五家公司放在最前面，因为他们可以用中文清楚地读出因未能完成订单而按日或按周计算的违约金。

在COVID 的 PPE 冲刺阶段，买方无法决定条款，因为这是一个卖方市场。现在，市场动态又回到了中心，在许多行业中，市场动态更倾向于产品买方。抓住一切机会，在您的中国合同中引入违约赔偿金，这样您的订单就能抢先完成。