精心拟定的中国合同的力量

精心拟定的中国合同的力量

在《中国合同失误的高昂代价》一文中，我曾探讨过由专业人士起草中国合同的重要性。常有人问我（通常在我报出费用后），我拟定的中国合同"在中国是否具有可执行性"。我的回答始终如一，大致如下：

中国合同的三大支柱

与中国交易方签订合同具有三重合理性，其中仅有一重是为确保合同在法庭上的可执行性。其余两重则涉及更为琐碎却至关重要的议题。

1. 清晰度：成功交易的灯塔

首要目标是确保条款清晰。最糟糕的商业交易往往因条款模糊而失败，当交易开始出现裂痕时，各方便会互相推诿责任。口头协议存在诸多弊端，但制定完善的中国合同的核心意义，在于确保您与中方企业达成共识。

例如，如果你询问中国供应商能否在30天内交付产品，对方几乎每次都会回答"可以"。但若在合同中明确规定产品必须在30天内发货，且每延迟一天就需支付订单金额2%的违约金，那么中国公司很可能会坦诚相告：30天交货根本不可能实现。 此时，你和中国公司才能共同商定切实可行的方案，从而对后续合作建立真实可预期的预期。

最近我处理了太多涉及中文合同纠纷的案件，这些纠纷往往源于合同措辞含糊或根本没有书面合同。双方都坚称自己记得口头约定，并发誓对方完全清楚自己的责任义务。建立合作关系前务必确保条款清晰——这比你想象的更重要。中文措辞至关重要，英文措辞同样关键。谷歌翻译只能帮你到这里。

2. 约束：推动合规的力量

与中国交易方签订清晰明确的书面合同的第二个好处在于，它能促使对方回到谈判桌前，就任何必要的议题展开讨论，以确保其遵守合同条款。只要有一份中国方认为具有可执行性的完善合同，对方就会清楚自己必须采取哪些行动来履行义务。

我们在此也以30天为例说明。 假设中国制造商为25家外国公司生产小部件，其中五家与中方签订了明确载有时间期限、清晰可执行的违约金条款的专属中国合同。当中方生产出现延误时，该制造商会优先为哪些公司供货？答案显然是那五家拥有完善合同的公司——因为他们能清晰读懂中文合同中关于未履约每日/每周赔偿金额的条款。

在新冠疫情期间的防护装备抢购潮中，由于市场属于卖方主导，采购方无法主导交易条款。如今市场格局已回归平衡，在众多行业中采购方重新掌握主动权。请务必抓住每个机会，在中国合同中加入违约金条款，确保您的订单优先于其他订单得到履行。

3. 可执行性：信任的基石

世界银行将中国列为全球合同执行力第五位。尽管该排名存在争议——因中共曾贿赂世行官员以提升中国评分——但中国法院在执行商业合同方面总体表现良好（并非卓越！）。

这正是关键所在。如果你的中国交易对手相信合同会得到执行，或者仅仅认为合同可能被执行，那么他们违约并面临被起诉和败诉风险的可能性就会大大降低。