La economía y el sector manufacturero de China se encuentran en lo que cada vez parece más un declive a largo plazo. Atribuyo la mayor parte de esta situación a dos factores que, casi con toda seguridad, seguirán empeorando: la geopolítica y la demografía.
En el frente geopolítico, Blinken se reunió JUSTO con Xi y dijeron cosas agradables que reducirán la probabilidad de guerra, pero nada que haya o vaya a impedir que las empresas estadounidenses y europeas continúen a buen ritmo con la desvinculación de China. En el frente demográfico, todo lo que hay que saber es que la tasa de natalidad y la tasa de matrimonios en China (y la gente en China casi nunca tiene hijos fuera del matrimonio) están cayendo en picado. A corto plazo, la inflación mundial y el baile al borde de la recesión tampoco ayudan a China. La economía china está mucho más jodida de lo que se pensaba.
La conclusión es que muchos de los fabricantes chinos tienen problemas, y lo saben. Claro que a China le va bien con los coches eléctricos y la energía solar, pero muchas de sus industrias básicas están sufriendo mucho.
En China's Big Troubles: Its Days as Global Go-To Manufacturer May be Coming to End, el reportero senior de Forbes Kenneth Rapoza hace un gran trabajo explicando lo que está pasando, y por qué, y por qué es tan perjudicial para China:
El problema es la geopolítica. Eso debería asustar más a los inversores chinos. Ya conocen la situación. Las empresas están saliendo lentamente de China debido a esas tensiones. Esto incluye a las empresas chinas que invierten en el Sudeste Asiático para evitar los aranceles comerciales, las sanciones y el creciente riesgo político.
Para mantener su negocio con los estadounidenses (y, en menor medida, con los europeos), las empresas chinas se están trasladando fuera de China continental. Sus multinacionales, como Jinko Solar -uno de los mayores fabricantes de energía solar del mundo-, están haciendo en China lo que antes hacían aquí las multinacionales estadounidenses: deslocalizar empleos de clase media.
The Gap, que solía abastecerse de tejidos de algodón de Xinjiang, está abandonando China, al menos parcialmente, y sustituyendo esa mano de obra y ese suministro por Centroamérica. Han invertido 150 millones de dólares allí. Es demasiado complicado saber de dónde viene cada prenda, así que en lugar de hacer la diligencia debida con cientos de proveedores y confiar en sus respuestas, The Gap está invirtiendo en otros lugares.
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Eso también puede explicar la proliferación de anuncios promocionales en las redes sociales de artilugios de aspecto atractivo, como desbrozadoras de hierba con espiral de acero y unidades de reparación de cremalleras, todos ellos sin duda fabricados y enviados directamente a los estadounidenses desde China.
Para Washington, traer de vuelta la fabricación a EE.UU., o al menos proteger la fabricación que está aquí ahora, se considera fundamental. También es una forma de conseguir votos. Ningún demócrata o republicano ganará jamás hablando de las maravillas de la globalización y el libre comercio con los Estados de mano de obra barata (y bajos ingresos) de Asia-Pacífico.
- "El problema es la geopolítica". Ningún político estadounidense (y cada vez más, ningún político de la UE) ganará nunca hablando de lo estupendo que es perder puestos de trabajo manufactureros en favor de un país que aparece constantemente en las noticias por agresión, opresión y espionaje.
- Incluso las empresas chinas se están marchando de China, lo que aumenta el temor de las que se quedan.
- The Gap se va de China porque "es demasiado complicado saber de dónde viene cada prenda, así que en vez de hacer la diligencia debida con cientos de proveedores y confiar en sus respuestas". Si crees que es complicado para Gap, imagínate lo complicado que es para la mediana empresa media. Y con el DOJ dejando claro que tiene la intención de examinar de cerca las importaciones procedentes de China, se puede ver por qué casi todas las empresas que fabrican en China están al menos contemplando su salida.
- "Eso también puede explicar la proliferación de anuncios promocionales en las redes sociales de artilugios de aspecto atractivo, como desbrozadoras de hierba con espiral de acero y unidades de reparación de cremalleras, todos ellos sin duda fabricados y enviados directamente a los estadounidenses desde China". Puedo decirles que muchos de esos "artilugios de aspecto atractivo" son duplicados exactos de "artilugios de aspecto atractivo" que las empresas estadounidenses y europeas están haciendo que los fabricantes chinos fabriquen para ellos y que estas empresas estadounidenses y europeas se están quemando con estos duplicados porque no hicieron lo que deberían haber hecho para evitar que esto ocurriera. Más información a continuación.
- "La erosión del papel de China como fabricante de referencia se convertirá probablemente en una cuestión de vida o muerte: para las industrias, para las empresas, para algunas personas". Este es su gran problema si compra productos a fabricantes chinos. Lo que está ocurriendo se considera una cuestión de vida o muerte para muchos fabricantes chinos y eso les lleva a coger tu dinero y luego desaparecer, a coger tu dinero y luego no desaparecer pero no fabricar ni un solo producto para ti, a duplicar tu producto y venderlo directamente a tu mercado. Más sobre esto a continuación.
Realice la diligencia debida sobre su fabricante chino AHORA
Es incluso más importante ahora que en los buenos tiempos que lleve a cabo la diligencia debida sobre su fabricante chino.
La diligencia debida mínima sobre su posible socio fabricante en China debe incluir lo siguiente:
1. Asegúrese de que tiene el nombre real de la empresa china de su fabricante chino. La forma más fácil de hacerlo es obtener su licencia comercial y confirmar el nombre con el registro oficial del gobierno chino para ver si su fabricante chino ha sido realmente registrado como una empresa china.
2. Asegúrese de que la capitalización de su fabricante chino es lo suficientemente grande y cuenta con los fondos necesarios para hacer frente a la operación propuesta.
3. Compruebe el estado operativo de la empresa china. No querrá hacer negocios con una empresa cuya licencia haya sido revocada o haya sido etiquetada como en riesgo de revocación.
El equipo de due diligence de China de mi bufete de abogados está observando un repunte de fabricantes chinos con licencias revocadas o en claro riesgo de revocación. En International Manufacturing Update: China Down, Mexico Up, hablamos de cómo las empresas chinas a punto de quebrar (o ya en quiebra) siguen realizando ventas de productos sin ninguna capacidad para fabricar el producto. Los fondos de estas ventas son embolsados por los dueños/gerentes, quienes luego desaparecen. Véase la Semana de la estafa empresarial en China, Parte 2: Ladrillos por productos. Casi siempre hay señales de advertencia.
La técnica habitual consiste en ofrecer un descuento para fomentar una compra mayor de lo habitual y luego no entregar nada o casi nada. A veces no se envía nada en absoluto. En otros casos, se hace un envío fraudulento: un contenedor lleno de ladrillos, barriles llenos de agua o arena, o un contenedor refrigerado lleno de ropa estropeada, harina en lugar de un producto químico caro, o pescado podrido en lugar de fresco. Cuando la empresa extranjera descubre el fraude, la empresa china ya ha sido liquidada y sus propietarios/gerentes han desaparecido.
4. Asegúrese de que su empresa de fabricación china está legalmente autorizada para hacer el tipo de negocio que se propone hacer con usted.
5. Compruebe el historial de la empresa china con la que podría hacer negocios. Si no puede verificar su historial, corre un riesgo mayor.
6. Investigue qué propiedad y qué PI posee la empresa china. Las empresas que poseen propiedad/IP tienen menos probabilidades de robarle su dinero o duplicar su producto que una empresa que no tiene nada o casi nada.
7. Averigüe el historial de litigios de la empresa china y si tiene o suele tener problemas con el gobierno. Hemos aprendido que los problemas con el gobierno son un excelente indicador de que una empresa china va cuesta abajo rápidamente.
Su contrato de fabricación debe prohibir a su fabricante chino copiar
Como dice el artículo de Rapoza en Forbes, las fábricas chinas fabrican cada vez más sus propios productos para venderlos directamente a los consumidores. Y, sin embargo, al menos una vez a la semana, mi bufete recibe un correo electrónico de una empresa que parece conmocionada por haber descubierto que su fábrica china registró su marca en China y está vendiendo su producto por un 25-75% menos que ellos.
Con lo fácil que se ha vuelto la venta online para las fábricas chinas, su producto nunca ha estado tan expuesto a la competencia de la fábrica a la que usted ha armado con sus moldes, sus conocimientos y su tecnología. Las fábricas chinas lo saben, y muchas están aceptando fabricar productos a precios de saldo para poder aprovechar la información que aprenden de usted y competir directamente con usted. Dado que básicamente estará educando a su fabricante chino sobre cómo competir con usted, necesita contratos y registros de propiedad intelectual que al menos limiten lo que puede hacer cuando lo haga.
Lo que sigue le ayudará a determinar lo que debe hacer para reducir o eliminar este tipo de competencia:
- Acuerdos NNN en China
- Acuerdos de desarrollo de productos en China
- Fabricar en China: Minimizar los riesgos haciendo las cosas bien
- Contratos en China que funcionan
Si no tiene lo que necesita para proteger su empresa y sus productos, consígalo ahora. Y haga lo que haga, no salga de China hasta que tenga todo esto en su sitio. En un seminario web gratuito que celebraremos mañana ( haga clic aquí para inscribirse), explicaremos por qué es tan importante tener todo en orden antes de salir de China.
Acelere sus planes para trasladar su fabricación desde China
China no va a ser más segura o menos arriesgada y para la mayoría (pero no todos) de ustedes, tiene sentido fabricar en otro lugar. Si usted está contemplando la posibilidad de salir de China, le insto a inscribirse y asistir a nuestro seminario web de mañana en salir de China para México. La primera parte de este webinar se centrará enteramente en lo que usted debe hacer antes de salir de China y aunque la segunda parte se centra en lo que usted debe mirar para entrar en México, la mayor parte de incluso esa porción será aplicable a casi cualquier otro país también.
