至少每月都会有人告诉我们，他们 不需要与中国制造商签订以中国为中心的合同，因为他们的中国制造商是由美国或欧洲公司控股的。对此我总是回答："不，事实并非如此。"
情况是这样的：任何美国、欧洲或澳大利亚公司（或其他非中国公司）都不能直接拥有中国工厂。那些声称拥有中国工厂的欧美澳企业，可能通过控股中国公司（外商独资企业或中外合资企业）间接持有中国工厂，但这种情况出现的概率极其微小。 本律所国际制造业律师团队从未遇见过这样的案例：某外资企业先持有中国公司，再由该中国公司持有中国工厂，最终为第三方企业提供代工服务。这种模式虽非不可能，但极其罕见——毕竟第三方代工业务往往涉及复杂的本地化操作且利润率偏低。
那么，当一家外国公司声称拥有中国工厂，并试图让你向该工厂下单时，这意味着什么？这基本上可能意味着以下两种情况之一：
1. 声称拥有中国工厂的外国公司纯属撒谎。这种情况竟如此常见，所谓"常见"是指外国公司会书面承诺"贵司产品将由我们在中国的自有工厂生产"。若遇此类情况，你最好立刻逃离。越快越好。
2. 外国公司正在歪曲事实。 相当严重。这种情况通常发生在外国公司声称由其"中国工厂"生产贵司产品时。若追问"中国工厂"的具体含义，对方往往会解释为合作多年的熟识可信工厂。这些工厂是否归其所有？并非如此，他们只是合作方——贵司同样可以直接与这些工厂建立合作关系。
这些重要吗？作为一家曾处理过大量此类诉讼的律师事务所，我必须强调：这至关重要。其重要性在于——那些认为自己从美欧澳企业（下称"AEA公司"）采购产品的公司，通常会：(1) 愿意为与AEA公司合作带来的"安全感"支付更高成本； (2) 通常对与AEA公司签订的合同要求宽松，(3) 对保护其知识产权免受中国侵害持放松态度——因其认为AEA法律的适用已构成天然保护，且无需防范中国公司对知识产权（或其他权益）的侵害。
不幸的是，小部件购买者的想法再错误不过了。 该小工具采购商当前与AEA公司签订的合同，与中方制造商并无法律关联。采购商 极可能未与中方制造商签订要求其按时交付优质产品且价格固定的合同。 更罕见的是，采购商几乎从未与中方制造商签订禁止其窃取知识产权的协议，也未签订禁止其向客户销售采购商产品的合同。
我们目睹过因这类情况引发的难以置信的重大灾难，包括外国产品采购公司被欺诈后遭窃，最终彻底破产却无处申诉的案例。 我们曾起诉过采用此类手段的AEA公司，但由于欺诈欺骗的企业通常资金匮乏，诉讼往往徒劳无功。关键在于从源头避免公司陷入此类困境。
我们的国际制造业律师注意到，声称在中国"拥有工厂"的美国企业数量正持续增加。我们认为这源于新冠疫情导致企业难以实地考察中国工厂并直接采购。
若陷入此类三方关系，几乎必然会遭遇难以解决甚至无法解决的难题。我将在下篇文章中探讨此类情境中常见的问题类型。
几乎毫无例外，若让这种三方关系持续6至12个月，就会产生极其棘手甚至无法解决的问题。
在中国采购：您的销售联系人是否真的在工厂工作？雷诺·安乔兰 撰文强调，务必确认您委托生产产品的工厂实际所有者身份。他在文章中着重指出另一种常见情况：外国买家最终未能确认制造商的实际所有者，导致与非所有者进行交易。 根据雷诺的观察（也符合我们中国制造业律师的常见案例），以下情况屡见不鲜：
1.买家在阿里巴巴平台进行调研后，约有80%的概率最终会选择与贸易公司合作。
2.销售联系人总说自己“在工厂”工作，但其实并非如此。
3.收款方供应商的公司名称通常为贸易公司名称，通常不包含"贸易"或"进出口"字样（这类名称仍与制造商公司名称不同，但外国买家很少了解这一点）。或者，该公司在香港或台湾注册，并以"为方便起见，作为工厂的销售办事处"的名义出现。
4.购买者未进行调查研究，且全程被误导。
5.往往等到事情出了问题……整个供应链才需要重建时，情况才变得明朗。
随着众多外资企业将生产基地从中国转移至台湾、泰国、越南、马来西亚、巴基斯坦、墨西哥等地，我们再次目睹了类似的欺诈手段，但这次出现了新变化。 这次约80%的情况是：中国公司声称在某外国（包括上述所有国家）拥有工厂，并坚称与贵方签订的零件制造合同同样适用于新国家。 但我们发现——迄今无一例外——客户在中国签订制造合约的这家中国公司，并未直接拥有其宣称生产所在国的工厂。换言之，您与中方制造商的现有合约，在保护贵公司于该第三国生产时，很可能毫无价值（或近乎无效）。
若您计划在泰国或越南生产产品，通常（但非绝对）应与当地制造商签订合同，且该合同需依据泰国或越南法律制定。此原则同样适用于台湾、马来西亚、印度尼西亚、墨西哥等任何生产地。 若合同未与实际工厂所有者签订，且未针对生产国法律进行定制，则可能引发纠纷。详见《多国生产制造合约指南》。
有关将制造业从中国转移时需要注意的事项，请参阅以下内容：
对于一次性向您“倾倒”这么多文章，我深表歉意。之所以这样做，是因为我们的国际制造业律师不断被问及“关于将制造业迁出中国，我应该阅读哪些资料”，而我确实希望将这些各类文章集中整理在一个地方。
