每个月至少有一次，有人会告诉我们，他们不需要与中国制造商签订以中国为中心的合同，因为他们在中国的制造商是由美国或欧洲公司拥有的。对此，我总是说："不，不是这样的。
情况是这样的。任何美国、欧洲或澳大利亚公司（或任何其他非中国公司）都不能直接拥有一家中国工厂。声称拥有中国工厂的美国、欧洲或澳大利亚公司有可能拥有一家中国公司（外商独资企业或中外合资企业），而这家中国公司又拥有一家中国工厂，但这种可能性微乎其微。我所在律师事务所的国际制造业律师从未遇到过一家外国公司拥有一家中国公司，而这家中国公司又拥有一家为第三方公司承包生产的中国工厂的情况。这种情况是有可能发生的，但极为罕见，因为第三方制造几乎都是复杂、本地化和低利润的业务。
那么，当一家外国公司声称拥有其试图让您下订单的中国工厂时，这意味着什么？这差不多意味着以下两种情况之一：
1.声称拥有中国工厂的外国公司完全是在撒谎。令人吃惊的是，我们经常看到这种情况，我说的 "看到 "是指外国公司写明 "您的产品将由我们在中国拥有的工厂生产"。如果你看到这种情况，你也许应该逃跑。快。
2.外国公司捏造事实。经常出现这种情况。当外国公司说您的产品是由中国的 "我们的工厂 "生产时，就会出现这种情况。如果你逼问他们 "我们的工厂 "是什么意思，他们通常会说，他们所说的中国工厂是与他们合作多年、非常熟悉和信任的工厂。他们拥有这些工厂吗？不，他们只是与他们合作，你也可以只是与他们合作。
这些有什么关系吗？作为一个其律师事务所曾多次参与相关诉讼的人，让我告诉你，这很重要。这很重要，因为那些认为自己是从美国、欧洲或澳大利亚公司（以下简称 "AEA 公司"）购买小部件的公司（1）通常愿意为与 AEA 公司做生意所带来的 "安全 "支付更多的钱，（2）通常愿意放松与 AEA 公司签订的合同，（3）放松对来自中国的知识产权的保护，因为他们认为自己的知识产权受到了固有的保护，因为 AEA 法律适用于这些公司，不存在需要保护知识产权（或任何其他）的中国公司。
不幸的是，小部件买家错得离谱。现在，小部件买家与一家 AEA 公司签订了合同，而这家公司与中国制造商没有任何法律关系。 小部件买方也很可能没有与中国生产商签订合同，规定中国生产商必须按时按质按价交付小部件。它也几乎从未与中国制造商签订过禁止中国制造商窃取您的知识产权的合同，也没有与中国制造商签订过禁止中国制造商向您的客户销售您的产品的合同。
我们看到过因这类情况而引发的令人难以置信的大灾难，包括外国产品购买公司在被骗和被盗后破产，而所有这些都没有任何很好的追索权。我们曾起诉过使用此类手段的 AEA 公司，但由于使用此类谎言/欺诈手段的公司并不是资金充裕的自立公司，因此提起诉讼只会浪费时间。关键是首先要防止贵公司陷入这种境地。
我们的国际制造业律师发现，声称在中国 "有工厂 "的 AEA 公司越来越多，我们认为这是因为 COVID 使公司更难亲自考察中国工厂，然后直接采购。
如果你进入这种三方关系，你几乎总是会遇到难以解决或无法解决的问题。我将在下一篇文章中谈谈我们在这种情况下经常会遇到的问题。
如果给这种三方关系 6-12 个月的时间，几乎无一例外地会出现极难解决甚至不可能解决的问题。
在中国采购：您的销售联系人真的在工厂工作吗？ 雷诺-安若兰（Renaud Anjoran）在他的文章中提到了确保了解产品生产工厂实际所有人的重要性。在他的文章中，Renaud 重点谈到了另一种非常常见的情况，即外国买家最终不知道谁是其制造商的所有者，结果只能与非所有者打交道。根据 Renaud 的说法（我们的中国制造业律师也经常看到这种情况），以下情况很常见：
1.采购商对阿里巴巴进行研究，最终找到一家贸易公司的几率约为 80%。
2.销售联系人一直说他/她 "在工厂 "工作，但他们并不在工厂工作。
3.供应商的公司名称（将收到付款）是贸易公司的名称。通常不包括 "贸易 "或 "进出口 "字样。(它们看起来仍然不像制造商的公司名称，但外国买家很少知道这一点）。或者，该公司位于香港或台湾，以 "工厂的销售办事处，为了更方便起见 "的名义出现。
4.购买者不做调查，一直被误导。
5.当出现问题时，情况往往会变得很明显......整个供应链需要重新构建。
随着越来越多的外国公司将生产基地从中国转移到台湾、泰国、越南、马来西亚、巴基斯坦和墨西哥等地，我们又看到了同样的欺骗行为，但又有了新的变化。这一次，大约 80% 的情况都是一家中国公司声称在某个外国（包括上述所有国家）拥有工厂，而且还经常坚持说，它与你签订的生产小部件的合同是充分的，也适用于新的国家。但我们发现--迄今为止无一例外--与我们客户签订了在中国生产合同的中国公司并不直接拥有其声称在该国生产的工厂。换句话说，您与中国制造商签订的现有合同很可能毫无价值（或几乎毫无价值），无法保护您的公司在第三国进行生产。
如果您打算在泰国或越南生产产品，您几乎总是（但不总是）应该与将在泰国或越南生产产品的公司签订合同，并根据泰国或越南法律为泰国或越南起草合同。同样的道理也适用于台湾、马来西亚、印度尼西亚、墨西哥或其他地方。如果您的合同不是与生产您产品的工厂的实际所有人签订的，也不是根据生产地所在国的法律量身定制的，您就会自找麻烦。请参阅《在多个国家生产时的生产合同》。
有关从中国转移生产时应注意的更多事项，请参阅以下内容：
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- 从中国转移制造业：你要往哪里跑？
- 中国以外的制造业：中国以外的制造业：泰国的时代》和《中国 以外的制造业：泰国的时代》，第二部分： 泰国的时代来临了，第二部分
- 中国与泰国的制造业竞争和10多年前的对决
- 耐克喜欢在中国以外生产，你也应该如此
- 如何停止在中国制造：更加努力地尝试
- 将你的制造业迁出中国：最初的决定
- 从中国采购产品的风险是否已经过高？
- 复杂的贸易关系：钻研还是多样化？或许两者皆有。
- 减少中国曝光，让台湾再次伟大
- 中美贸易战，赢家是....MEXICO
- 如何找到生产产品的最佳工厂
- 如何离开中国并生存下去
我很抱歉向你们 "倾销 "了这么多文章，但我这样做是因为我们的国际制造业律师经常被问到 "我应该阅读哪些关于将我们的制造业迁出中国的文章"，我真的很想把这些不同的文章集中在一起。
