¿Sus contratos internacionales están hechos para fracasar?
Con la diversificación de las cadenas de suministro, las empresas deben navegar cada vez más a menudo por países con sistemas jurídicos impredecibles. En este artículo se explica cómo crear contratos sólidos para países en los que la aplicación de los contratos es deficiente.
Tres errores comunes en los contratos internacionales
- Excesiva confianza en el arbitraje: El arbitraje en un país neutral no suele proporcionar la red de seguridad que las empresas esperan Incluso si se obtiene un laudo arbitral, ejecutarlo en el país de origen del demandado puede ser difícil, especialmente en países con fundamentos jurídicos poco sólidos.
- Operar sin contrato: "¿Por qué pagar por redactar un contrato si el sistema judicial local no es fiable?" Porque incluso en sistemas jurídicos difíciles, un contrato bien redactado ofrece protección.
- Rechazo masivo del arbitraje: Aunque el arbitraje puede ser problemático, no siempre es la opción equivocada. Algunos países con sistemas jurídicos subdesarrollados tienen un historial de acatamiento de las decisiones arbitrales de organismos internacionales reconocidos.
Guía en dos etapas para mejorar los contratos internacionales
- Contratos centrados en el país: Haga que su contrato sea local. El problema con los tribunales de países con sistemas jurídicos poco desarrollados no suele ser tanto la corrupción como la inexperiencia con otros contratos que no sean los típicos locales.
- Aborde directamente sus retos de aplicación: Aléjese de los contratos genéricos de talla única. Comprenda el panorama local y diseñe su contrato para mitigar los posibles escollos.
La clave está en los contratos vinculantes
El mejor tipo de contrato que se puede utilizar en países con sistemas jurídicos menos desarrollados suele ser un contrato de ejecución automática. Los contratos autoejecutables se redactan de forma que, si la otra parte incumple el contrato, usted tenga el control y sufra un daño mínimo. Los contratos autoejecutables se redactan para que usted pueda hacer valer sus derechos básicos sin necesidad de litigar.
Los contratos autoaplicables suelen incluir algunas o todas las protecciones clave siguientes:
- No tiene que pagar anticipos ni hacer depósitos.
- Usted paga sólo DESPUÉS de que el producto haya sido inspeccionado y enviado o el servicio le haya sido prestado satisfactoriamente.
- No adquiera compromisos que se cumplan únicamente negando las condiciones de pago.
Conclusión
Cuando haga negocios con países con sistemas jurídicos débiles, evite errores como el arbitraje inaplicable. Utiliza contratos autoejecutables que incluyan protecciones integradas y que no dependan únicamente de los poco fiables tribunales locales.
