多年前，丝绸之路国际博客的大卫-戴顿（David Dayton）写过一篇关于海外制造的精彩文章，题为 "在贸易展览会上（以及之后）应该问什么"。戴顿一开始就说，他之所以写这篇文章，是因为总是有人问他在贸易展上应该注意什么。这篇文章里有很多很好的建议，我在下面重点介绍其中的一些。
代顿首先列出了在贸易展上遇到并考虑使用的制造商时要问的 "第一个问题"。下面是这些问题中的一部分，以及我用斜体写的评论：
- 工厂在哪里，你能去参观吗（本周你在国内时）？参观工厂可能是你能做的最好的一件事，它能让你确定你是否在与一家高质量的制造商打交道，此外，我相信，只要参观了你的工厂，你就更有可能得到制造商的重视，这反过来也会增加你获得好产品的机会。
- 他们有让你看的商业文件吗？ 我不确定代顿所说的商业文件具体指的是什么，但一般来说，至少要确保与你打交道的公司确实是在本国注册的公司，而且确实是生产你的产品的同一家公司。 此外，如果有文件证明潜在的制造商以前曾做过这样的业务，也不会有什么坏处。美国公司往往不愿意要这些文件，但你应该知道，大多数国家（中国、越南、泰国、台湾、墨西哥等）的公司都不愿意要这些文件。您要求提供这些文件将使您与其他许多人区分开来，并为您赢得更多尊重，这无疑会影响产品质量。
- 他们会让你与工程师和其他管理人员交谈吗？ 如果他们不允许，你就应该怀疑了。
- 他们会允许 3PQ 吗？ 如果他们不允许，你就应该怀疑了。
- 他们能给你推荐信吗？ 请注意，制造商有时会出于正当理由拒绝这一要求。
- 他们会签署保密协议吗？如果他们不愿意，就不要做这笔交易。 欲了解更多有关 NDA（或我们所称的 NNN 协议）的重要性，以及为什么您不应该与不愿意签署 NDA 的公司做生意，请查阅《中国 NDA（保密协议）》。马前关仓门。
- 您能否与次级供应商会面并对其进行质量控制？ 如果你的制造商对次级供应商的身份保密，那么你出现质量控制问题的几率就会增加。
- 他们如何处理不合格产品？我不确定是否同意这个问题，因为我们认为客户应该告诉（而不是要求）他们的制造商如何处理不合格产品。一般来说，我们会要求退还已付款项，并销毁所有不合格产品。
代顿接着指出，即使你找到了一家 "很棒的工厂"，你仍然必须确定它是否适合你，他提出了以下几个很好的问题来帮助你确定这一点：
- 他们的平均订单量是多少？您的订单是否类似？
- 他们的平均订货时间是多少？您的交货时间是否足够？
- 他们是否做过类似的项目（类似的定制程度、类似的组件）？
- 您能否与他们进行有效的沟通，与他们共事是否感觉舒适？
最后，代顿列出了西方公司在 "交易的另一端 "需要做的以下十件事：
1.在日期、资金和其他任何应由你负责的事情上，一定要信守承诺。检查。
2.一定要考虑到这样一个现实：如果你迟交画稿（或迟交钱或迟交答案），就会造成生产延误（通常比你延误的时间更长）。检查
3.会有问题，所以要做好笔记和记录，并跟进任何不清楚的地方。检查。
4.绝不做任何假设。仔细检查。如需了解更多信息，请参阅《中国商业法律问题》。十分钟版本。
5.切勿更改规格或合同。我不同意这一条，只要改动处理得当就行，但几乎从来没有改动过。
6.在开始向任何人（即使是在展会上）分发产品规格之前，在你的母国和你将进行生产的国家提交所有法律文件。我认为，戴维在这里的意思是，在你开始到处炫耀你的知识产权之前，你需要确保所有的知识产权保护措施都已到位。有关这方面的更多信息，请参阅《立即注册你的中国商标。然后再向海关注册》、《 如何在越南、中国和世界其他地方保护你 的 品牌》和《出于爱把你的知识产权给中国》，所有这些文章都讨论了将你的知识产权输给海外制造商（或生产国的其他人）有多容易，以及防止这种情况发生有多容易。
7.列出所有细节，并以一致、清晰的格式呈现。检查。
8.尽可能与工厂进行面对面的交流。检查。
9.遇到问题时，承认是自己的错，并承担责任。检查。
10.问题总是会有的，但通常都能解决。但一定要找到备用设施，以防万一。 检查
大卫的文章为那些希望或已经在海外生产产品的人提供了更多建议，如果你符合这两类人中的任何一类，我强烈建议你看看这篇文章。我还建议您阅读《产品开发协议不容忽视》（今年早些时候撰写），了解在开始海外生产前应具备的基本法律保护措施。
您怎么看？还有其他建议吗？
