新兴市场外包：基础知识

大约十年前，我在一次重要的软件活动上发表了关于软件外包的演讲。上周，我找到了那次演讲的提纲，这篇文章就是根据提纲修改和更新的。这篇文章主要基于我的经验，以及我与客户和其他与新兴市场国家开展国际外包业务的企业的交流。

它更注重事情的真实情况，而不是法律规定事情应该如何。一个国家的法律规定与这些法律在现实世界中的实际执行情况之间的区别是非常重要的，尤其是在处理新兴市场国家的问题时，这些国家的法律往往非常完善，但执行情况却往往非常糟糕。

我在这篇文章中的目标是强调与外包给新兴市场国家相关的法律问题，并提供处理这些问题的方法和途径。

定义/范围

国际外包

究竟什么是国际外包？

在本文中，我将把 "外包 "定义为利用另一家公司为贵公司提供服务或产品。我在这里故意说得非常宽泛和简单，因为国际外包所涉及的法律问题通常适用于大多数 "外包 "情况，我不想在区分各种外包类型时陷入困境。

国际外包 "的 "国际 "部分仅指参与外包的公司中至少有两家来自不同国家。国际外包不包括一家美国公司与一家外国公司在美国的分支机构签订的合同，因为在这种情况下，所有外包工作都将在美国完成，不可能涉及国际法问题。

对于什么是新兴市场国家，我将有意给出自己的宽泛定义，因为我倾向于不同意大多数新兴市场国家的名单和定义，一方面是因为这些名单和定义往往包括我认为的发达国家，如韩国、波兰和智利，另一方面是因为这些名单和定义往往没有包括像越南这样的国家，而越南在过去五年中一直是增长最快的国家之一，而且我深信，它在未来五年中也将是增长最快的国家之一。

简单概括地说，我对新兴市场国家的定义是：任何快速增长、能够养活本国人民、尚未高度发达的国家。

虽然我将重点讨论国际技术外包，但从法律角度来看，将衬衫纽扣的生产外包给中国所涉及的全局性问题，与将复杂软件代码的编写外包给印度所涉及的法律问题惊人地相似。

在这两种情况下，主要问题通常都围绕着以下几个方面：

及时接收优质产品
保护知识产权和保密性
制定解决争端的适当机制

风险/益处

在选择是否外包的过程中，企业通常会权衡外包带来的好处和面临的风险。

国际外包的好处。

国际外包的好处通常包括以下一个或多个方面：

降低成本
由外部公司处理业务的非核心部分
更好的质量/运行性能
全天候工作团队

所有这些好处都可以通过外包给新兴市场国家来实现，特别是较低的成本和全天候的劳动力。

外包的风险。

当然，外包也有风险，包括以下风险：

你的供应商会做得很差。

你的供应商会把工作做得很差，但仍然希望得到全额付款。

你的供应商会窃取你的数据。

你的供应商会窃取你的知识产权。

你的供应商会窃取你的商业机密。

你的供应商会将你的数据、知识产权或商业机密卖给你的竞争对手。

你的供应商会利用你的数据、知识产权或商业机密与你竞争。

由于过渡成本，您的供应商在短期内的成本将高于预期。

从长远来看，您的供应商的成本将高于预期。

你的公司会因为别人在做其关键工作而失去创新优势。

明天的供应商人员与今天的供应商人员会有所不同。

公司的士气将因外包而受到负面影响。

向供应商提起诉讼并获得有意义的赔偿可能很困难。

政治会损害项目。

价格会因货币波动而变化。

无法获得签证将影响项目的实施。

犯罪会损害项目。

您可能会面临出口管制问题。

您可能会面临《反海外腐败法》（FCPA）问题。

您可能会被供应商的劳动/就业法律问题所困扰。

您可能会因供应商破产而陷入困境。

上述几乎所有风险即使在国内外包也会存在，但如果外包到海外，几乎所有这些风险都会更大，而如果外包到新兴市场国家，几乎所有这些风险都会更大。

让我们来看看其中的一些风险，以及前往新兴市场国家如何使这些风险变得更大。

让我们来看看第一种情况：你的供应商做得不好。如果您将工作外包到一个语言和文化差异极大的国家，出现沟通不畅的几率就会大大增加，而沟通不畅又会导致供应商工作不力。

我可以举一个非常真实的例子来说明，即使贵公司的语言能力很强，这种情况也很容易发生。几年前，我所在的公司在中国处理一起诉讼。我们代表一家被俄罗斯公司拖欠款项的美国公司，我们知道这家俄罗斯公司将把产品运往中国大连。我所在的公司有受过美国培训、中文口语和书写完全流利的律师，还有一名中方律师，他的中英文也很流利，所以我们基本可以胜任。

我们让我们的首席中国律师负责这个案子，他和我一起处理这件事。他的中文非常好，曾在中国最好的法学院用中文教授法律。随后，我们请来了一位非常优秀的大连律师协助我们处理此案，我们用中英文问她，当俄罗斯公司的产品进入中国时，我们是否需要交纳保证金来扣押这些产品，她说 "不需要"。我把这个信息告诉了我的客户，我们以为这个问题已经解决了。几周后，就在我们准备提交申诉的前几天，中国律师告诉我们，我们的客户需要拿出约 20 万美元作为 "反担保"。

我们根本没有意识到我们的大连律师会认为保证金与反担保是不同的，因为 "保证金 "一词通常用于涵盖此类情况下所需支付的各种款项。反过来说，我们的中国律师以为我们一直都知道我们需要交纳 "反担保"，因为她以为任何地方都需要交纳 "反担保"。

因此，尽管双方都能很好地使用对方的语言，尽管双方都是国际律师，但还是出现了沟通不畅的情况。

国内会出现沟通不畅的情况吗？当然会。但当语言和文化差异很大时，就更有可能发生。

让我们来谈谈清单上的第四项：盗窃知识产权（IP）。新兴市场国家不像发达国家那样尊重知识产权。这是无法回避的问题。

在 19 世纪，美国当时可以说是一个新兴市场国家，却因侵犯知识产权而臭名昭著。知识产权执法往往与收入密切相关，因为在本国公司开始建立自己的知识产权并大力推动知识产权执法之前，各国往往不会执行知识产权法。

美国贸易部每年都会发布一份它认为最严重的知识产权犯罪国家名单，以下国家被列入优先观察名单，成为前七名最严重的知识产权犯罪者：

阿根廷
智利
中国
印度
印度尼西亚
俄罗斯
委内瑞拉

降低外包风险

那么，如何保护贵公司在与新兴市场国家的公司开展业务时免受风险呢？
主要有三种方法，而且都至关重要。

对您考虑使用的公司进行尽职调查
与最终使用的公司签订良好的合同
质量控制监控每个环节

请注意，这三条中只有第二条是明确合法的。我只谈前两项。我不打算讨论质量控制（QC），因为我认为大多数需要处理这个问题的人都比我更了解它。

尽职调查

我们先来谈谈尽职调查。

这绝对至关重要。

我已经谈了很多不同国家的情况，但在很大程度上，重要的不是国家，而是与你做生意的公司。

首先，国家往往不是铁板一块。以中国为例。上海在某些方面更像纽约，而不是中国偏远省份的一个小城市。如果你必须在中国起诉一家中国公司，你最好在上海起诉，因为那里的法官很可能拥有一流大学的法律学位，并认为他的任务是公正裁决。如果你在偏远省份起诉一家中国公司，法官的 "法律 "资历可能只有小学四年级的学历和一枚著名的战功勋章。

其次，更重要的是，与您有业务往来的特定公司的声誉应高于该公司所在国家的声誉。我总是告诉我的客户，无论我们的国际律师为他们撰写了多好的合同，也无论执行合同的国家的法院系统有多好，如果你与一个骗子签订合同，你肯定会遇到问题。相反，如果你与一家公司签订合同，而这家公司最希望的是为你做好工作，以便在全球范围内建立声誉，那么无论这家公司总部设在哪个国家，你都几乎肯定会有好结果。

那么，您应该做哪些尽职调查呢？

简单明了的答案是，合同价值越大越好。对三万美元外包交易的尽职调查与对三千万美元交易的尽职调查应该是截然不同的。

你必须认真地进行尽职调查，否则根本不用费心。例如，如果你的潜在外包公司说它为其他公司做了很好的工作，不要轻易相信。要核实一下。

几年前，一家美国公司找到我，想起诉一家中国公司提供了劣质产品。当我问这家美国公司当初为什么会选择这家中国公司时，这家美国公司告诉我，它之所以选择这家中国公司，是因为 "某某 "曾经使用过他们的产品。有趣的是，"某某 "在半年前找到我，也想起诉这家中国公司提供了劣质产品。

然后，我问这家美国公司是否向第一家美国公司了解过他们对中国公司的满意度，他们告诉我 "没有"。他们只是假设第一家美国公司对中国公司很满意，因为他们正在使用中国公司。第二家美国公司因此损失了约一百万美元。

如果可能的话，我总是建议您去拜访一下正在考虑与之开展业务的公司。生意就是生意，我的许多客户都告诉我，他们很惊讶地发现，通过去拜访，他们很容易就能分辨出好公司和坏公司，即使是在语言不通的国家。

而且，不要害怕要求提供你认为对你有帮助的信息。美国公司通常不愿意被认为逼得太紧，因为担心会引起不信任。根据我的经验，合法的外国公司其实很欢迎有机会证明自己是善意的，他们通常会不遗余力地为你提供你所需要的信息。另一方面，不合法的外国公司通常会声称你所寻求的信息在他们的国家 "从未做过"。

这就意味着，外国公司对你索取信息的要求作出反应的方式，可能是衡量其公司类型的最好和最便宜的指标之一。

有关外国公司尽职调查的更多信息，我建议您查阅《外国交易尽职调查》。

良好合同

保密协议（NDA）也是如此，在向外国对手透露任何重要信息之前，您都应该要求他们签署保密协议。您的潜在外包公司如何处理您要求他们签署保密协议的请求，可以让您了解他们的真实身份。

我所在的律师事务所已经为中国起草了数百份所谓的 NNN 协议（非竞争、非规避、非披露），我们知道什么是中国公司可以接受的。因此，当我们为客户起草一份协议，而他们的中国同行声称 "这不是我们在中国的行事方式 "时，我们会告诉客户，这就是中国的行事方式，而我们能想到的中国公司提出相反主张的唯一理由是，它不想被保密协议束缚，因为它计划窃取你的某些信息。

事实上，在我们为中国签订的 100 份 "无固定期限 "协议中，我认为大约有 95 份在没有任何改动的情况下被接受，4 份在合理改动的情况下被接受，1 份因不符合 "中国方式 "而被拒绝。实际上，我们最喜欢中国公司提出修改意见，因为在我们看来，这意味着中国公司非常重视不签署无法履行的合同。当这样的公司签署合同时，它是完全有意遵守合同的。

防范我前面列举的许多风险的最佳方法是在合同中处理这些风险。国外外包合同与国内外包合同的区别主要在于合同的撰写方式，而不是需要解决的问题。换句话说，无论是国内外包还是国际外包，问题大多是相同的，但由于法律的巨大差异，国际合同的书写方式通常必须与国内合同截然不同。

与另一家公司签订书面合同有什么好处？

签订合同的最常见原因是，如果出了问题，你可以据此提起诉讼。

在大多数情况下，如果你因合同或他人盗用你的知识产权而提起诉讼，你就已经输了。涉及外包协议的诉讼尤其如此。

签订合同的第二个原因是，这样您就有了一个双方同意的蓝图，规定了对双方的期望。这意味着，一份写得好的合同不仅能让你在你希望永远不会发生的诉讼中胜诉，还能帮助你避免与外国外包公司发生问题。因此，合同有助于项目的顺利进行，从而减少发生需要诉讼的纠纷的几率。

那么，在签订国际外包合同时，您应该注意些什么呢？

您首先要做的是确保您打算做的事情是合法的。我不是在开玩笑。在这里合法的事情，在那里可能就不合法了，你必须知道这一点。我们曾接待过一家非常成熟的美国公司，他们花了 50 万美元请一家市场调研公司做调查，该公司告诉他们，中国市场已经成熟，完全适合这家美国公司计划在中国做的事情。这家美国公司现在来找我们，要求我们帮助他们与一家中国公司签订外包协议，由这家中国公司负责建立和托管他们的中文网站，还要求我们帮助他们在中国成立公司。

当我们告诉他们，中国禁止外国公司独立经营他们打算开办的业务时，他们非常不高兴。

谈到合同本身，我总是强调国际合同几乎总是比国内合同要求更具体。新兴市场国家的法院往往善于执行简单明了的合同，在这些合同中，违约的标准是客观的，对处罚也不需要太多分析。他们往往不擅长为当事人制定合同，这在美国法律体系中很常见。在美国，根据口头合同或写在餐巾纸上的合同提起诉讼可能会很顺利。在新兴市场国家，不要以为情况会是这样，在那里，如果你的合同没有盖章，你就无法就其提起诉讼。

因此，您在起草与新兴市场公司的合同时，无论在哪个法庭上，都必须确保合同能为您带来良好的结果。您不希望在新兴市场国家的法庭上，将复杂的电子邮件、口头沟通和长期实践作为您的依据。

合同中更多的具体内容不仅对外国法院有意义，对外包项目本身也有意义。您与外国外包公司之间的文化和语言差异只会增加双方对交易中隐含内容有不同理解的可能性。

出于同样的原因，我在为外国起草合同时通常尽量避免使用 "合理 "或 "尽最大努力 "等字眼。西贡的 "合理 "与西雅图的 "合理 "可能大相径庭。在质量方面尤其如此。在斯里兰卡，你可以花 45 美分买一件洗一次就坏的 T 恤。在这种情况下，很明显，一件 T 恤衫的合理质量在斯里兰卡和美国是不同的，而且没有理由认为其他产品和服务不会有类似的差异。

多年前，我听说过一个美国人在上海租房的故事。无论这个故事是真实的还是杜撰的，它都很好地说明了中国的法官和仲裁员是如何看待合同的，因此是否发生过并不重要。推而广之，这也是一个很好的故事，可以说明新兴市场的法官和仲裁员可能会如何看待你的合同。

这个美国人租住的公寓非常漂亮，里面有一把非常昂贵的办公椅--在中国，高档公寓几乎都是全套家具出租的。有一天，这把非常漂亮的办公椅坏了，无法使用，这位美国房客不断要求中国房东更换。但这并没有发生。

公寓的租约最终到期续签，美国人拒绝续租，除非房东书面表示会更换那把非常漂亮的办公椅。房东同意了，新租约签订后，他过来换了一把 2 美元的金属折叠椅。

在美国，如果这位房客因为房东没有给他换一把类似的办公椅而起诉房东，结果会怎样呢？

租户几乎肯定会胜诉，因为法院基本上会在租赁合同中写明，替换的椅子必须是与被替换的椅子一样的好办公椅。如果租户在中国法院起诉房东，结果会怎样呢？

房东几乎肯定会赢，因为如果你想在中国的合同中有所体现，你最好把它写进去。

为什么这把椅子的故事与此相关？因为美国公司在与外国公司签订合同时往往没有充分考虑合同内容。相反，他们只是假定法院或仲裁员会知道双方的意图，并据此改写合同。但在中国并非如此。在俄罗斯、越南、韩国、土耳其以及我所知道的几乎所有新兴市场国家，情况也并非如此。

不久前，一家美国公司在收到一大批笔记本电脑包后找到我，说这些包不够结实，无法装下笔记本电脑。我们打电话给中国制造商要求退款，他们告诉我们说，如果我们的客户想要一个足够结实的包来装笔记本电脑，他们应该每个包多花 50 美分来买一个真正能装笔记本电脑的包。美国公司应该在合同中明确规定，他们需要的是能承重 x 公斤的袋子。

损害赔偿是美国与典型新兴市场国家的另一个不同之处，因此也是您应考虑在合同中解决的另一个问题。

我的大女儿在西贡学习，每当她乘坐出租车时，她都会特意与出租车司机交谈，以提高自己的越南语水平。出租车司机们总是谈论他们想去洛杉矶的愿望，在那里他们每个月能挣 4000 美元，而不是在西贡每个月挣 400 美元左右。当我女儿向他们解释洛杉矶的单间公寓每月要花费 1500 美元，外出吃午饭也要 15 美元时，他们简直不敢相信。他们根本无法理解这些数字。

当我女儿去西贡的 Ben Than 市场买钱包时，小贩通常会开价 100 美元，而我女儿最终只花 5 或 6 美元就能买到一个钱包。为什么小贩要价 100 美元呢？因为偶尔会有西方游客以 50 美元的价格买走。

如果您在越南或其他典型的新兴市场国家出庭，在涉及损失数字时，您会遇到非常类似的情况。

假设你是一家银行，你雇用了一家越南公司为你编写一些软件。你付给那家越南公司 50 万美元，结果软件晚了三个月才交回来，虽然能用，但漏洞百出。于是，你起诉了这家越南公司，要求赔偿利润损失 300 万美元，以及你的公司为使软件完美运行而不得不花费的修复时间。

您的案件在越南法院可能会发生什么情况？

法官几乎肯定不会判给你所要求的 300 万美元。法官会认为这个数字相当于 100 美元的奖金，为什么不呢？此外，法官会认为你在越南完成工作已经节省了一大笔钱，因此他们不太可能同情你。但法官很可能会同情越南公司，因为他们认为该公司已经尽了最大努力，但只是在学习如何处理这样的大项目。法官很可能会同情越南公司，因为他们可能会认为你在起诉前没有努力与越南公司解决问题。而与越南公司解决问题需要给越南公司更多的时间来解决这些问题。

在美国，我们总是说 "时间就是金钱"。在越南和斯里兰卡等地，他们可不这么想，在这些地方，时间就是一个机会，可以让更多的廉价工人来解决问题。

因此，你在越南的 300 万美元官司胜诉后可能只值 8 万美元。

您可以在合同中加入哪些内容来帮助您获得更多的损害赔偿？

在合同中写明你可以在美国起诉你的越南供应商如何？如果你能在美国起诉，你就能很容易地从他们那里拿到 300 万美元，对吗？错了。如果你在这里起诉，你很可能会得到 300 万美元的美国判决，但你能收回这笔钱吗？越南、中国、俄罗斯，甚至日本：这些国家都不会接受美国的判决，并将其转化为这些国家的国内判决，从而使你能够在这些国家对你的供应商执行判决。

我所在的律所经常接到美国律师的电话，希望委托我们代为收取他们对中国公司的美国判决。这些美国律师通常已经向他们的客户收取了一笔相当合理的费用，他们认为剩下要做的就是将判决书提交给中国法院。他们认为，在那里，美国的判决会自动转换成中国的判决，然后他们就可以拿到钱了。

但事实并非如此。美国的判决书在中国以及世界上大多数其他地方几乎毫无价值。

事实上，中国公司很喜欢你在与他们签订的合同中加入美国诉讼要求，因为他们知道，无论你得到什么判决，他们自己的法院都不会对他们执行。即使你后来意识到在美国起诉不是办法，而选择在中国起诉这家中国公司，中国的法院几乎肯定会因为你签署了一份同意在美国起诉的合同而将你的案件驳回，因为你进入了错误的司法管辖区。

因此，你必须非常小心，不要在合同中写明你无法就此起诉。当然，反过来说，如果你在合同中将美国作为争议管辖地，外国公司也可以很容易地在这里起诉你。

仲裁通常是您的最佳选择，在很多情况下应写入您的合同中。几乎每个国家都签署了《纽约仲裁裁决公约》，这意味着它将执行美国和其他外国仲裁裁决。

但仲裁也有其不足之处，有时你最好把解决争议的地点放在外国法院。例如，如果你最担心的是你的外包公司拿走你的知识产权或商业秘密，那么阻止这种情况发生的最快、最好的办法通常是通过你的外包公司所在国的法院。选择诉讼地点通常是先找出可能发生在你身上的最糟糕的事情，然后再选择最佳的处理地点。

解决上述银行软件问题的另一个可行办法是在合同中加入违约赔偿金条款，明确规定软件延迟交付时的赔偿金额，以及软件存在缺陷时的赔偿金额--当然，你需要明确延迟交付和缺陷的含义。但不要将 300 万美元作为违约赔偿金；如果这样做，法院很可能会为避免作出这一数额的判决而向你让步。如果写上 30 万美元，你就有可能得到赔偿。更妙的是，如果你的外国外包公司认为你有可能得到 30 万美元，那么你就已经为自己做好了充分的准备，可以按时拿到软件，而且不会出现错误。

将人员要求写入海外外包合同通常是有意义的。新兴市场国家发展迅速，随着增长，工作岗位的快速变化也很常见，这很可能不利于您的外包项目。解决这个问题的一个办法是在合同中规定外国外包公司必须达到的留用率百分比，以避免罚款或获得奖金。您还可以更具体地列出十个关键人员，并规定如果这十个人中有某些人离职，您将受到惩罚。

您还应考虑到未来货币波动的可能性，并考虑应在外包合同中加入哪些内容来保护您免受这种影响。

1995 年，我的一个非常成熟的财富 100 强客户向一家韩国公司出售了一种非常昂贵的产品，分三年支付 "350 万美元/27 亿韩元"。到 1998 年韩国公司支付最后一笔款项时，27 亿韩元的货款只值 170 万美元左右，而不是美国公司预期的 350 万美元。这家美国公司（它使用内部律师，而不是我的公司起草这份合同）找到我，想知道它是否可以向韩国公司索赔大约 200 万美元的亏空，这完全是由于韩元贬值造成的，主要是在 1997 年亚洲危机期间。由于合同中没有规定必须用美元还是韩元付款，而且合同似乎规定韩国公司可以用任何一种货币付款，因此我们认为这家美国公司的最佳做法是将这笔交易归结为经验。

在国际外包协议中，处理货币问题的一种常见方法是，外包费用按货币变动百分比的一半进行增减。换句话说，双方从中间平分波动的部分。但是，如果要这样做，就必须有明确的基准，确定货币的价值以及衡量其价值的时间。但这里的关键是，在起草合同之前，你要考虑到货币问题，并在合同中对此做出规定--或者不做规定，这取决于什么最有可能对你有利。

保护自己的知识产权始终是非常重要的，尤其是当你的知识产权走向海外或将在海外创造时。每个国家都有自己的法律来规范其境内的知识产权，而这些法律在国家之间以及专利、商标和版权之间可能会有很大的差异。

您的外包关系中可能涉及各种类型的知识产权资产--商业秘密、商标、工业设计、专利、版权，而保护这些资产的最佳方式就是将它们留在美国。

但这并不总是切实可行，也不总是具有商业意义。

如果你要把知识产权 "借给 "外国公司，你应该在合同中明确规定哪些知识产权属于你。几年后，你再声称 "每个人都知道它属于我们 "是行不通的。你还应该考虑在你要将其发送到的国家注册知识产权。在美国注册并不是在 "那里 "注册，尤其是在专利和商标方面。

你必须了解并理解与你打交道的国家的知识产权法。在合同中写明你的外国外包公司开发的知识产权属于你，但如果根据你交易的国家的法律，开发的知识产权实际上属于从事该工作的雇员或独立承包商，而不是与你签订合同的公司，那么这样写对你并没有什么帮助。

国际知识产权问题几乎总是错综复杂的，而且不同国家的情况也大相径庭。

如果您最终需要在本国起诉您的外包提供商，该怎么办？一切都完了吗？也许不会。

与美国相比，腐败在新兴市场国家的影响要大得多，这也是贵公司必须解决的问题，尤其是美国政府在过去几年中切实加强了《反海外腐败法》（FCPA）的执法力度。

在与共产党国家的公司打交道时，您需要特别小心。美国的《反海外腐败法》适用于向政府官员付款，而由于中国、越南和柬埔寨的经济制度性质，这些国家的公司里有很多政府官员。贿赂非官方雇员也可能会让您的公司陷入困境，或者让您锒铛入狱，因为大多数国家都有自己的法律禁止此类行为。

我不知道世界上有哪个国家以 "但其他人也在这么做 "为由进行辩护。

我经常听到有人说，由于腐败，某某国家的合同一文不值。这种说法几乎总是错误的。

以俄罗斯为例，它是我所见过的法官最腐败的国家。但即使在那里，腐败也有非常明确的界限。我在俄罗斯有一位律师朋友，他告诉我他所在城市大约有一半的法官是腐败的（而且他很清楚哪些是，哪些不是）。如果你得到执行合同的人的几率只有 50%，那么一份好的合同值得吗？是的，原因就在这里。

首先，我假定你不想从事行贿这一行。关于这一点，我唯一的建议就是永远不要这样做。

我朋友所在的俄罗斯城市的腐败程度可能比俄罗斯其他大多数外包强的城市都要严重，即使你在俄罗斯的案件得到公正审理的几率只有 50%，也足以证明你有必要签订一份真正的合同。

但是，即使你最终遇到了腐败的法官，如果有一份好的合同在你身边，你还是会好得多。让我来解释一下。

比方说，你要起诉你的俄罗斯交易对手，索赔一百万美元。如果你被指派给其中一名腐败法官，你应该继续打官司吗？当然可以。如果您有一份很好的合同，而且您显然应该胜诉，那么您的俄罗斯交易方将花费大量金钱来贿赂法官，以获得对其有利的判决。在一个腐败盛行的国家，即使是腐败的法官也不希望被视为腐败分子。如果你明显应该胜诉，下级法院的法官会非常担心在上诉法院看来你被收买了。

现在你可能会说："这下好了，他让我起诉，这样俄罗斯公司就得向某个俄罗斯法官支付一大笔钱，但我的 100 万美元还是要打水漂了"。别急。如果俄罗斯公司为了避免向你支付 100 万美元而不得不向法官支付 30 万美元，如果俄罗斯公司不得不冒着因贿赂而坐牢的风险支付这笔钱，也许最重要的是：如果俄罗斯公司不得不冒着在上诉法院败诉的风险（该法院通常由至少 3 名法官组成，而且通常在另一个城市），难道你不认为它宁愿向你支付 50 万美元，也不愿向法官支付 30 万美元，而且如果上诉败诉，还要冒支付 100 万美元的风险吗？

我知道 50 万美元不是你应得的一百万美元，但总比零要好得多。换句话说，即使在腐败猖獗的地方，有一份好的合同也是好的。

以下是透明国际（Transparency International）最广为引用、可能也是最受推崇的腐败指数（在 180 个国家中最腐败的国家排名）中一些比较突出的外包国家的排名情况