中国的损失是越南的收获

我所在律师事务所的国际律师接到越来越多的咨询，这些公司希望将供应链从中国转移到其他地方。其中许多公司希望将其在中国的生产转移到东南亚。为了帮助我们迁往东南亚或已在东南亚的客户，我最近前往越南、印度尼西亚和新加坡，与一些法律同行和商业专家会面，以更好地了解各国的进展情况。越南雄心勃勃，希望从中国日益好战和问题不断的世界互动中获益。越南仍处于早期阶段，正经历着从以农业为中心的社会快速迈向高科技社会的成长之痛。

我在越南学到了什么

越南与中国的关系既漫长又混乱。越南人对中国充满敌意，经常把中国称作 "他们"，同时指着上面（就像在地图上指着北方）。越南人非常乐意从中国那里获得尽可能多的市场份额。

越南河内靠近中国边境，是一座以政府为中心的繁华都市。但我听大家说，胡志明市才是越南的商业城市，而且更加活跃/狂热，就像上海胜过北京一样。我遇到的越南律师都是一流的，他们让我对越南的商业动态有了深刻的了解。

与近邻老挝和柬埔寨相比，越南更注重与日本、韩国、台湾和美国打交道。考虑到这两个国家几十年来的资本投资水平，以及柬埔寨和老挝更在中国的轨道上，这样做是有道理的。在新加坡，人们普遍认为越南的时代已经到来，他们不会浪费自己的机会。鉴于墨西哥与美国的贸易额刚刚超过中国与美国的贸易额，这一点非常重要。

与越南目前的发展水平相比，河内的基础设施处于合理水平。这里肮脏、繁忙、嘈杂、拥挤，但你可以感受到越南商界的乐观精神。越南是世界上最乐观的国家，到处都是年轻人。

2004 年夏天，我第一次来到中国大陆，当时我所在的城市是三线城市德阳，距离二线城市四川省成都市仅一小时车程。今天的河内给人的感觉就像 20 年前的成都，包括充满活力和乐观精神，以及不断改进的基础设施项目。如今，成都是一线城市（英特尔和德州仪器的总部所在地），也是成渝经济圈的一部分。但中国人口老龄化和经济下滑正引发越来越多的冷嘲热讽，包括来自老牌跨国公司的冷嘲热讽。参见中国已陷入政治心理困境.)

我从犹他州 CEO 那里学到的关于越南的知识

我不是土生土长的犹他人，但五年前我从东海岸搬到这里时，在朋友和同事的鼓励下，我与犹他州世界贸易中心（WTCU）建立了联系。我的律师事务所与 WTCU 的关系丰富而充实，因为 WTCU 的成员都是犹他州国际商业界的 "名人"。WTCU 认真履行帮助犹他州企业与世界接轨的使命，全年频繁举办代表团、活动和外部旅行。

今年早些时候，世界贸易中心联盟举行了两次重要会议，讨论越南、中国和东盟地区的问题。在一次会议上，总部位于犹他州的特雷格公司（Traeger）总裁兼首席执行官杰里米-安德鲁斯（Jeremy Andrus）说，中国一直是采购和开展业务的理想之地，因为中国的计划经济实现了惊人的高效率。大多数公司没有 "耐克级别 "的资源来实现供应链多样化。特莱格在 2019 年前后去了越南，发现那里的基础设施短缺，但他们仍在继续推动从中国向多元化发展。

在同一次会议上，Bed, Bath, and Beyond公司（前身为Overstock.com）首席执行官乔纳森-约翰逊（Jonathan Johnson）说，大多数公司都没有足够的资源将其供应链从中国多样化，甚至不了解所有宏观经济和地缘政治问题。但他遗憾地表示，公司重新调整后的供应链仍然受制于来自中国的原材料。

我从越南驻美大使身上学到的东西

在世界贸易中心联盟的另一次会议上，越南驻华大使阮国忠谈到了越南如何努力实现多样化，摆脱中国对其原材料投入的依赖。他还说，越南从中国获得的投资并没有他们想象的那么多。这可能有几个原因：

中国不希望进一步增强其最有能力的竞争对手之一的实力，因为它的风险远远低于中国。与中国相比，越南拥有良好的劳动力，劳动力成本具有竞争力。越南还拥有具有竞争力的投资政策，并且是 15 个自由贸易区的成员。随着台湾富士康半导体公司（Foxconn Semiconductors）采取具体措施在越南为美国市场提供人工智能服务器，中国继续保持警惕，并试图通过承诺进一步开放市场来吸引外国公司。
中国在越南领土上进行非法活动。这很可能是指中国一直声称南中国海的南沙群岛/钓鱼岛/尖阁列岛是其主权领土。这与国际海洋法以及越南、菲律宾、马来西亚、文莱和台湾相互竞争的合法主张背道而驰。这使中国在东盟邻国中赢得了 "最不受信任国家 "的地位。
越南的投资已经相当饱和，正在努力满足投资者的要求，即尽可能取代中国。如果越南投资的优势看起来是短期的（几年而不是几十年），那么中国企业更有可能将目光投向东盟中成本较低的国家，尤其是马来西亚和印度尼西亚。
越南和中国的 "混乱 "历史（见上文）。