Las noticias que llegan de China últimamente no han sido positivas desde hace muchos meses, pero eso no impide que los empresarios y las empresas con visión de futuro alcancen el éxito. Siempre he dicho a mis clientes, amigos y público que el éxito en China se presenta de forma diferente para cada empresa. En esta entrada se analizan algunas pautas generales a partir de las cuales interpretar el mercado chino

La etiqueta en las cenas de negocios en China, como si importara Hace diez años, a menudo me preguntaban sobre la etiqueta en las cenas de negocios en China. Por aquel entonces, «todo el mundo» iba a China y a muchos les aterrorizaba cometer un error. Yo intentaba tranquilizarles explicándoles que la etiqueta es menos importante en China que en Corea

Las relaciones con los distribuidores en China tienen sentido, sobre todo ahora: los abogados especializados en China de mi bufete han redactado más acuerdos de distribución de productos en China en los últimos tres años que en los diez años anteriores. Las empresas extranjeras quieren sacar provecho de los mercados de consumo e industriales de China, pero se muestran recelosas a la hora de entrar en China (o de permanecer en el país) en un