Cómo tener éxito al hacer negocios en o con un país emergente
¿Alguna vez se ha topado con un fragmento de su trabajo anterior y le ha parecido sorprendentemente relevante hoy en día? Eso es exactamente lo que me pasó hace poco. Mientras desordenaba viejos archivos, desenterré un PowerPoint de una charla que di hace una década en Atlanta, centrada en los aspectos jurídicos esenciales para prosperar en los países con mercados emergentes.
Yo era uno de los cinco panelistas de mi grupo, y el único abogado. Antes de sentarnos para las preguntas, cada uno dispuso de dos minutos para hablar de lo que consideraba necesario para tener éxito en un país con mercados emergentes. Yo decidí centrarme en lo que se necesita - jurídicamente - para hacer negocios con éxito en o con países de mercados emergentes.
Lo que sigue es una diapositiva de mi PowerPoint, ampliada un poco para este artículo:
1. Haz de la ley tu amiga
Si actúa de forma legal y teniendo en cuenta las ramificaciones jurídicas de lo que hace, tendrá más influencia tanto en las empresas con las que hace negocios como en los gobiernos que le regulan. También dormirá mejor por la noche, tanto a corto como a largo plazo.
Por qué es importante: Operar dentro de los límites legales y comprender las implicaciones de tus acciones te da ventaja en las relaciones con socios comerciales y organismos reguladores.
Impacto en el mundo real: Imagine navegar por una compleja red de normativas internacionales con confianza, sabiendo que está tomando decisiones informadas que salvaguardan el futuro de su negocio. Esto no sólo minimiza sus riesgos legales, sino que también establece su reputación como un socio digno de confianza.
2. Utilizar buenos contratos
Si tienes un buen contrato, probablemente tengas al menos cierta influencia para exigir a tu contraparte que solucione el problema o demandarla si no lo hace. Si no tiene contrato, es casi seguro que carece de influencia para obligar a su contraparte a arreglar las cosas.
La palanca de la legalidad: Un contrato sólido es su red de seguridad. Te da poder para hacer cumplir los acuerdos y exigir responsabilidades a las partes.
Un cuento con moraleja: sin un contrato sólido, eres como un marinero sin chaleco salvavidas en mares tormentosos. He visto empresas fracasar por subestimar este aspecto y acabar en litigios largos y costosos con pocas o ninguna posibilidad de prevalecer.
3. Proteja su propiedad intelectual
Con demasiada frecuencia, las empresas se centran mucho en estar protegidas en sus acuerdos, pero, según mi experiencia, es raro el acuerdo que destruye literalmente una empresa. Lo que sí vemos destruir empresas es cuando alguien toma su propiedad intelectual (y debido a que no la protege) la empresa que ha tomado la propiedad intelectual puede utilizarla legalmente. Cuando alguien puede vender SU producto exacto por un 50% menos que usted, se hace difícil, a veces imposible, competir.
Más allá de los acuerdos y las negociaciones: Aunque obviamente es importante conseguir acuerdos favorables, descuidar la protección de la PI puede ser fatal. Según mi experiencia, la pérdida de PI es la principal causa de fracaso empresarial en un país extranjero.
Una cruda realidad: Imagine ver cómo un competidor replica legalmente y vende su producto a la mitad del precio que usted cobra. Esto puede llevar, y de hecho lleva, a las empresas a la quiebra.
¿Qué dos minutos de consejo le daría?
