在过去的几个月里，我们参与了多起与中国相关的交易，合作方均是在中国开展业务的公司。这些公司既看到了商机，也意识到了商业风险。（那些尚未充分了解风险的公司，在开展业务时仍未在前期寻求律师的协助，这意味着我们通常是在出现问题后才接到他们的咨询。）
我们近期承接的项目涉及多个行业：生物技术、合同制造、市场营销管理、分销、直销以及媒体。其中大部分项目侧重于在中国的业务运营以及面向中国市场的销售。我与这些客户进行了非常坦诚的交流，他们对中国市场的风险有着清晰的认识，这给我留下了深刻印象。
依然通过电子商务在中国开展业务：新冠疫情与可支配收入的激增
其中一个项目是与一家美国公司合作开展电子商务，该公司此前从未通过任何渠道向中国市场销售过产品。在评估了各种方案后，出于多种原因，他们决定尝试电子商务。
我们探讨了中国电子商务的蓬勃发展。这一浪潮始于智能手机在中国的大规模普及，并在新冠疫情期间加速推进——当时中国消费者经历的封控措施比世界上任何其他国家都更为严格和广泛。这些封控措施使得普通中国民众几乎别无他法，只能上网和购物。
令中国领导层深感沮丧的是，2021年新冠疫情期间鼓励父母生育三个孩子而非两个（独生子女政策已于2016年废除）的举措，并未能缓解中国当前面临的人口崩盘局面，即便在封锁期间人们居家有了更多空闲时间。 目前，这种人口下降趋势也有积极的一面：由于生育率较过去几十年大幅下降，中国日益壮大的中产阶级将拥有更多的可支配收入。
继续通过电子商务在中国开展业务：生物技术产品
某家生物技术公司之所以选择电子商务作为其市场进入方式，是因为其管理层深刻理解在中国开展业务的现实情况。他们深知中国消费者非常注重健康。这些消费者希望获得优质的健康产品，无论是外用还是内服。中国消费者信任并往往更青睐西药及其在生物技术设备中的实际应用。
该客户深知，其在中国市场的利润空间将十分有限，因为随着产品在市场上的成功，其产品线很可能被反向工程破解。 如果该公司在中国生产其医疗设备，这一盈利窗口将变得更小，因此管理层选择继续在美国生产。他们还知道，如果选择中国分销商而非电子商务作为主要分销渠道，就会将过多的品牌控制权交给数千英里之外、未经考验的合作伙伴。
潜在的领先电商平台包括（按访问量从高到低排序）：淘宝、拼多多、京东、天猫（隶属于阿里巴巴）和阿里巴巴。除了访问量上的差异外，这些电商平台各自的业务重点与竞争对手相比略有（或显著）不同，针对卖家的条款和条件也各不相同。 在充分了解客户的产品和目标后，我们得以协助其确定最适合合作的电商平台。之所以使用“平台”这一复数形式，是因为京东和阿里巴巴此前曾有互不排他性的合作要求，但该要求现已不再存在。
该客户还意识到，中国人非常擅长通过个人社交圈分享自己喜欢的产品，而且很可能通过社交媒体进行分享。中国在将电子商务与社交媒体相结合方面已臻化境，这是美国尚未做到的。
直销公司仍在华开展业务
直销公司是一种颇具特色的存在，而犹他州正是许多此类公司的发源地。这类公司也被称为“直销”或“多层次营销”（MLM）公司。可以想见，任何既包含强大的人际网络成分，又为传销或欺诈提供了温床的商业模式，都必然会成为中共的重点打击对象。
市值未达10亿美元的直销公司，几乎不可能获得商务部的直销许可。但富有创新精神的企业会利用中国境内外多实体架构，在保持行业标准的销售积分和佣金流转机制（正是这一机制使它们最初被冠以“多层次”之名）的同时，降低其在中国市场的整体风险。
这些公司还利用成熟的电子商务平台或自有网站进行销售，随后通常会借助第三方物流公司在中国完成订单配送。通常情况下，这些物流公司位于中国境内，因此公司的库存与消费者群体相距不远。根据公司在中国的整体风险状况，有时会将生产基地和产品仓库设在邻近地区：香港、台湾、韩国和日本。
如需了解有关哪些企业仍在华开展业务的更多信息，包括其他注意事项和最佳实践，请参阅：
