国际许可的好处

随着 COVID 使得在外国设立公司和开展业务变得越来越困难，越来越多的公司看到了国际技术许可的好处。我的好朋友亚伦-罗斯（Aaron Rose）最近写了一篇很好的博文《考虑授权技术为企业创收》，介绍了技术授权的好处。

在这篇文章中，我将大量借鉴亚伦已经完成的工作，但将其扩展到更广泛的许可协议，并更多地关注国际许可。长期以来，亚伦一直在美国国内和国际上成功创办科技公司、投资科技公司，并为科技公司提供咨询服务。

亚伦在文章开头说："太多的企业主错失了通过技术许可创造收入和提升企业价值的机会"。我完全同意这一点，在国际授权方面更是如此。我见过太多公司花大钱把业务拓展到国外，而如果他们授权使用自己的技术和/或品牌名称，很可能会赚更多的钱，花更少的钱，遇到更少的麻烦。

随后，亚伦列出了以下许可优势：

1.许可人（发明人-所有人）不必为商业化过程提供资金。

2.创新产品更有可能更快地进入市场，因为将由一家规模更大、经验更丰富的公司负责商业化。

3.如果被许可人是一家资金雄厚的大型企业，创新成果可能会进入更多市场。

4.许可方无需建立和管理商业化团队。

5.许可人没有执行风险（不过，如果许可协议是基于分享被许可人将技术商业化的收入，许可人仍有一定的执行风险）。

6.如果许可协议书写得当，许可人可免于承担产品责任。

7.许可方保留知识产权的所有权。

将技术许可给外国当地公司的许可人也可能从以下方面受益：

1.与在海外建立和运营公司相比，签订国际许可协议几乎可以肯定地降低你的国家风险。以中国为例。你作为外国公司在中国开展业务，要比你的中国公司被许可人在中国开展业务的风险大得多。

2.在某些国家，派遣或雇佣外国员工既复杂又有风险。国际许可协议可以避免或大大减少向海外派遣或派驻人员的需要。

3.文化、法律和其他方面的差异会使你很难在许多外国成功地推销/销售各种产品或服务。与外国的当地公司签订国际技术许可协议，可以减少你应对这些差异的需要。

4.国际授权是提高品牌国际知名度的一种相对廉价、快速和简便的方法。

随后，亚伦列举了与许可协议相关的一些问题：

1.是独家许可还是非独家许可？

2.你或你的被许可人是否负责保护你的知识产权？

3.如何确定特许权使用费？

4.哪些情况构成提前终止许可协议的理由？

5.是否允许在一段时间后重新谈判协议？

6.你们的许可协议是否保证每个合同期的最低或最高使用费。

7.如果被许可人破产或被收购，会发生什么情况？最好把这一点也写进合同。

Aaron 这样讲述自己向中国授权一款移动应用的经历：

当我还是 ROI3 公司的联合创始人兼首席执行官时，我们的主要产品是一款移动应用程序，可以让讲中文的人学习专业英语词汇。其中一个应用程序侧重于英语医学术语，另一个应用程序则介绍航空领域的英语术语。ROI3 的商业模式不是让消费者在中国众多的应用商店中下载我们的应用程序，而是将我们的技术授权给企业客户。我们将我们的医疗应用程序授权给中国的医学院和研究机构，将我们的航空应用程序授权给中国的飞行培训中心。我和我的同事们必须考虑的事项包括独占性或非独占性、何时支付许可费、审计机制以确保被许可方准确报告因使用我们的技术而产生的收入，以及确保被许可方不会以许可协议未定义的方式使用我们的技术。

随后，亚伦列出了十几篇（！）China law blog ，"作为 "那些考虑向中国授权技术的人的 "有用资源"。在这十几篇文章中，我建议您查看以下五篇最新文章：

尽管上述五篇文章的重点是中国，但几乎所有内容都与任何国际许可交易直接相关。

底线：我建议您阅读 Aaron 的整篇文章。