随着新冠疫情使得企业在海外设立和运营变得日益困难，越来越多的公司开始意识到国际技术许可的优势。我的好友亚伦·罗斯（Aaron Rose）最近发表了一篇精彩的博文《考虑通过技术许可为您的企业创造收入》，探讨了技术许可的益处。
在这篇文章中，我大量借鉴了亚伦（Aaron）此前的工作成果，但对其进行了适当扩展，以涵盖更广泛的许可协议，并更侧重于国际许可领域。亚伦在成功创办科技公司、投资科技公司以及为科技公司提供咨询服务方面拥有悠久的历史，其业务范围涵盖美国国内及国际市场。
亚伦在文章开头指出：“太多企业主错失了通过技术授权来创造收入、提升企业价值的机会。”我完全赞同这一观点，而在国际授权领域，这一点更是不言而喻。我见过太多公司耗费巨资将业务拓展到国外，而如果他们当时选择授权技术或品牌，不仅能赚取更多利润、节省开支，还能避免许多麻烦。
亚伦随后列举了以下许可优势：
1.许可方（发明人兼所有者）无需为商业化过程提供资金。
2.由于由规模更大、经验更丰富的公司负责商业化工作，该创新成果更有可能更快地推向市场。
3.如果被许可方是一家资金雄厚的大型企业，该创新技术有望进入更多市场。
4.许可方无需组建和管理商业化团队。
5.许可方不存在执行风险（不过，如果许可协议基于分享被许可方对该技术进行商业化所产生的收入，则许可方仍会面临一定的执行风险）。
6.如果许可协议起草得当，许可方将免于承担产品责任。
7.许可方保留知识产权的所有权。
将技术授权给国外当地公司的许可方，还可能获得以下好处：
1.与在海外设立并运营公司相比，签订国际许可协议几乎肯定能降低您的国家风险。以中国为例，作为一家外资企业在中国开展业务，其风险远高于让您的中国被许可方在中国开展业务。
2.在某些国家派遣或雇佣外籍员工可能既复杂又存在风险。一份国际许可协议可以消除或大大减少您派遣或雇佣海外人员的必要性。
3.文化、法律及其他方面的差异，往往会使企业在许多外国市场难以准确把握并成功推广或销售各类产品或服务。与外国当地公司签订国际技术许可协议，将有助于减少您应对这些差异的负担。
4.国际特许经营是一种相对低成本、快捷且简便的方式，有助于提升您品牌的国际知名度。
随后，亚伦列举了与许可协议相关的一些问题：
1.这是独家许可还是非独家许可？
2.您或您的被许可方将负责维护您的知识产权吗？
3.版税如何确定？
4.哪些情况构成提前终止许可协议的理由？
5.协议生效一段时间后，是否允许重新协商？
6.贵方的许可协议是否会保证每个合同期内的最低或最高版税？
7.如果被许可方破产或被收购，会发生什么情况？最好也把这一点写进合同里。
亚伦谈及自己将一款移动应用授权给中国市场的经历时说道：
在我担任ROI3公司联合创始人兼首席执行官期间，我们的主打产品是一款移动应用程序，旨在帮助中文使用者学习专业的英语术语。其中一款应用专注于英语医学术语，另一款则介绍航空领域使用的英语术语。ROI3的商业模式并非将应用程序发布到中国众多应用商店供消费者下载，而是专注于向企业客户授权我们的技术。 我们将医疗应用授权给中国各医学院校及科研机构，航空应用则授权给国内的飞行培训中心。我和同事们需要考虑的条款包括：独家授权与非独家授权的选择、许可费的支付时间、确保被许可方如实申报技术使用收入的审计机制，以及确保被许可方不会以许可协议未规定的方式使用我们的技术。
随后，亚伦列举了十二篇（！）China law blog 作为那些考虑向中国授权技术的人士的“有用资源”。在这十二篇中，我建议您重点阅读以下五篇最新文章：
尽管以上五篇文章主要聚焦于中国，但其中几乎所有内容都与任何国际许可交易直接相关。
结论：如果操作得当，国际授权能带来诸多好处，我强烈建议您阅读亚伦的完整博文（点击此处）。
