当我们的国际律师被要求 "起草合同 "时，我们通常必须首先确定是否到了起草合同的时候。例如，如果客户希望我们起草一份由 A 公司生产小部件的 OEM 协议，如果双方尚未就小部件的价格达成一致，我们就没有必要开始起草这样一份协议。
起草协议前应达成一致的项目清单
我们经常发现，在客户甚至是潜在客户付钱给我们起草协议之前，我们会给他们一份清单，列出他们应该达成一致的项目。在很多情况下，我们作为律师能够在客户与外国交易方之间架起桥梁，促成交易，但有些桥梁我们是根本无法架设的。如果制造商坚持对每个小部件收取 5 美元的费用，而我们的客户对每个小部件支付的费用不超过 3 美元，那么双方就不会达成交易，我们也没有必要起草一份协议，好像双方会达成交易一样。
但对于像合资交易这样较为复杂的交易，由于双方通常都不熟悉常用术语，我们通常会在双方达成明确协议之前就开始起草合资协议，部分原因是为了帮助双方确定还需要达成哪些协议才能签署协议。
许可协议通常比生产协议复杂，但没有合资协议复杂。最近，我收到了我们的一位知识产权律师发给一位潜在客户的电子邮件，该客户正在考虑将其技术和品牌许可给一家中国公司。这封邮件的回复是，该潜在客户要求我们帮助他们 "为即将与潜在被许可人举行的会议做好准备"。
与潜在许可证持有者会面前的准备工作
电子邮件名单如下
1.确保被许可方可能使用的所有知识产权（商标、专利、版权）都已在中国注册。你不希望潜在的中国被许可人申请 "你的 "商标，从而获得对你不利的谈判筹码。如果此类知识产权尚未注册，请尽快注册。我们的中国知识产权律师可以在这方面为您提供帮助。
2.确保潜在的被许可人是合法的。它是否有经济能力支付许可费？它对你的产品是否有经验？它是那种能维护、提高还是破坏你的声誉的公司？我们可以帮助您进行这些尽职调查。
3.您是否允许该潜在被许可人转授许可，如果允许，转授给谁？
4.你希望对被许可人使用你的技术和名称进行什么样的控制？
5.在中国推销你的技术和你的名字时，谁来支付费用？我猜应该是中国公司，但你应该搞清楚这一点。
6.谁将负责在中国缴纳版税？出于种种原因，您希望由您的中国被许可人承担这一责任。
7.许可协议的期限有多长，你可以基于什么理由单方面提前终止协议？请确保其中包括需要保护品牌和声誉的理由。
8.确保您的潜在被许可人同意遵守所有关于许可协议注册必要性的中国法律。这应该不是问题，但偶尔也会出现问题。
9.请勿签署谅解备忘录或意向书，除非事先经过我们的审核。我建议您阅读这篇关于中国谅解备忘录和意向书 的文章
一旦双方就上述内容达成初步口头协议，我们就可以开始起草许可协议。
