墨西哥应考虑加入 RCEP（区域全面经济伙伴关系）的言论促使我们撰写了这篇文章。但是，有多少墨西哥公司能够真正利用这类贸易协定带来的机遇？有多少墨西哥公司有能力打入其他市场？国际主义并没有错，但正如弗里德里希-尼采所说："有朝一日要学会飞翔的人，必须首先学会站立、行走、奔跑、攀爬和舞蹈；人不可能飞上天空"。
请注意，以下整篇文章均以西班牙语撰写。
1.国际市场与国内市场不同
作为一家国际律师事务所，Harris Sliwoski 律师事务所的大部分业务都与在多个市场运营的公司有关，这些公司往往分布在多个大洲。我们为企业经营者提供专业的法律咨询，因为无论是生产还是营销和销售商品和服务，这些经营者本身都不可能精通其经营所在的各个司法管辖区的法律法规。
我们工作的一个重要部分就是告诉客户，他们在本国可以做的事情并不意味着他们在外国也可以做同样的事情。即使在美国国内也是如此，各州的法规可能大相径庭。
作为律师，我们的职责是为客户的业务战略和行动提供无懈可击的法律咨询。尽管如此，在客户希望拓展的市场中，我们往往与当地有更好的联系，客户要求我们就业务问题提供建议，只要我们认为能够为客户创造价值，我们都会欣然接受。
第一个问题，也是我今天要讨论的唯一一个问题，就是你是否应该向 X 市场或 Y 市场扩张。"因为那里有 "和 "因为我们的股东/投资者期望增长 "一样，都不是这样做的理由。
你不必是谷歌搜索专家，也能找到很多关于公司因不了解目标市场与国内市场的不同而在国际上过度扩张的故事。是的，全世界的人本质上都是一样的，但也存在文化差异，除了文化差异，还有法律法规差异。
例如，20 世纪 90 年代是中国多层次传销（MLM）公司的淘金热时期。但在发生了几起丑闻和滥用职权事件后，政府决定介入。如今，销售代表不能从他们招募加入组织的同事的销售额中赚取佣金。
还有一个众所周知的例子：沃尔玛于 2002 年投资日本连锁超市西友，希望将美国式的大卖场零售业引入日本。上个月，沃尔玛出售了在西友的大部分股份，承认自己未能赢得日本消费者的青睐，继法国的家乐福（2005 年）和英国的乐购（2011 年）之后退出了日本市场。
与此同时，你的谷歌技能可以为你带来成千上万的成功案例。即使在日本的大型零售业，好市多也取得了巨大的成功，而它的竞争对手却失败了。好市多最初探索进入日本市场时，曾被告知必须与一家成熟的本地公司合作，沃尔玛与西友就是这样做的。尽管好市多在海外开展业务时通常都会找到一家本地合作伙伴，但日本高度结构化的零售分销框架会迫使好市多采用与其剔除中间商以保持低价的理念背道而驰的商业模式。好市多曾面临重重困难，但如今已在日本拥有超过 25 家分店，成为家喻户晓的品牌。
所以，你上网搜索过，知道有人失败过，也知道有人成功过。但你会成功，对吗？因为你有一个伟大的产品或服务，你在国内市场做得很好，你想征服世界。
2.您的企业是否应该走向国际？
我假设你已经确定了你的海外目标市场，所使用的参数比 "我几年前在那里度假，我喜欢那里的人民和文化 "更为精确："几年前我去那里度假，我喜欢那里的人民和文化。如果能在那里设立办事处，那一定很酷"。我也假定你的海外扩张战略不是这样思考的结果："爱丽丝（6 号员工）来自台湾，她在那里有一些关系，是他的大学同学。我们可以派爱丽丝去台北，与他们重新建立联系，他们可以帮助我们开展业务"。不，不，不，不。爱丽丝回到台北后，有可能会和她的朋友们一起度过一段美好的冒险时光（费用由您承担），但爱丽丝是一名工程师，没有创业或市场营销经验，她不适合在离家 8000 英里的地方为您开拓新市场（恕我直言，拥有工程学位的读者曾在离家 8000 英里的地方成功开展海外业务！）。请参阅《你的美籍华裔副总裁不懂中国法律，我受够了》（Your Chinese-American VP Don't Know Diddley 'Bout China Law And I Have Friggin Had It）。
如果你想把你的公司推向全球，甚至只在一个或几个市场进行海外扩张，那么你应该考虑以下几点--这真的，真的，真的只是三万英尺的视角，如果你真的想征服世界，你就远远超出了这篇 "傻瓜式全球征服 "博文的范围：
1.哪些市场看起来适合您的产品/服务？
2.现在有哪些类似产品/服务？提供这些竞争性产品/服务的公司经营状况如何？他们在挣扎吗？他们是否杀出重围？如果他们在苦苦挣扎，为什么你能期望做得更好？如果他们在苦苦挣扎，为什么你还能指望做得更好？如果他们在苦苦挣扎，为什么你还能指望做得更好？如果目标市场上根本没有与你的产品/服务类似的产品/服务，你准备投入多少时间、精力和金钱进行市场教育？
3. 您对目标市场的语言和文化（至少包括其商业文化的基本内容）了解多少？如果答案是："几年前我去那里度假，我喜欢那里的人民和文化。如果能在那里设立一个办事处，那一定很酷。"那么，你可能至少应该再花几个小时在谷歌上搜索一下。更好的办法是，如果你能负担得起，花一个月的时间在那里与人交谈。不仅仅是美国俱乐部的外籍人士，还有出租车司机、咖啡馆老板、酒吧里遇到的人等等。一个月的实地考察是对一个新市场的值得投资。
4.您对有关您业务的法律法规了解多少？如果您从事食品或饮料行业，当地 FDA 对制造商、进口商和销售商有哪些要求？海关机构的精简程度如何？当地的劳动法是怎样的？是否可以解雇不称职（或犯罪）的员工？甚至在您的业务遇到困难时解雇他们？您想为新业务调派或雇用的非本地员工获得签证的难易程度如何？请咨询具有丰富本地经验的律师，他们也了解您的业务和商业文化，并能解释其中的差异。
5.您对当地公司结构了解多少？关于外国所有权的法规？银行/支付惯例？法治情况？当地是否有鼓励外国直接投资的（税收或其他）激励措施？这些都是最基本、最基本的细节，你可能会认为理所当然，因为在你的国内市场，这些细节是行之有效的。但并非在任何地方都行得通。还是那句话，请找一位好律师。
6.当地的基础设施如何？不仅是在运输和供应链方面，而且在基本的东西方面，例如，从你的总部到你在这个市场的工厂或销售办事处需要多长时间？当地的学校、超市和文化景点（以及住宿）是否能让你的高管（及其家人）接受？
7.当地法律对贵公司知识产权的保护有多好（或多差）？与贵国市场的法律法规是否存在潜在冲突？您（和您客户）的数据安全如何？在这里，我想到了中国的新网络安全制度，从这里开始的四部分系列文章对中国的网络安全制度进行了有益而全面的分析。
8.贵公司是否有足够的内部资源支持在[填写您考虑建立生产或销售和营销业务的国家名称]开展业务？海外扩张是否会分散贵公司的精力，耗费贵公司的时间、金钱和精力，阻碍贵公司在主要市场的发展？
最后，大问题：您考虑海外扩张的原因是否正确？或者说，您的本土市场是否足够大，能够支持您在未来几年或几十年内持续增长？如果你的本土市场是美国、加拿大、墨西哥、印度尼西亚、西班牙、澳大利亚、巴西、法国、德国或其他任何一个国内生产总值达到或超过 1 万亿美元的国家，你可能应该继续 "与带来你的人共舞"，除非你真的准备做得更多。
你有什么想法？
¿Asíque 希望 内联网?
他他写这本书的动机是e最近在媒体上发表的关于墨西哥应该 考虑加入区域经济一体化协会（Asociación Económica Integral Regional (RCEP, por sus siglas en inglés). 尽管如此，墨西哥有多少企业？ 墨西哥能 真正囊括 p机会 机会que brindan estos tratados?有哪些企业 遇到 真正在一个 地位处于 入侵进入其他市场？ 没有什么不好 国际化这样、 尼采说过"一个人要想在某一天学会游泳，首先要学会骑马、跋涉、奔跑、跋涉和游泳；否则就无法游泳"。
1. El mercado internacional no es como su mercado interno
Como despacho internacional, 他是一名出色的国际运动员 哈里斯-斯利沃夫斯基需要与企业 经营的企业、 这些企业通常分布在各大洲。 我们提供 专业法律服务为 企业企业经营者我们为那些不熟悉所在国法律的企业经营者提供专业的法律服务，包括产品和服务的制造、推广或商业化。
El 说a nuestros clientes que no porque puedanhacer algo en sus países de origen significa que lo pueden hacer en el extranjero constituye una parte importante de nestro trabajo.Lo anterior aplica incluso en los Estados Unidos, donde las legislaciones pueden varias mucho de Estado a Estado.
作为律师，我们的工作是提供以下方面的咨询服务 法律对错误进行验证，以帮助客户制定战略和行动 d我们的客户。因此，我们经常注意到，我们与当地市场上的客户建立了良好的联系。os a los que nuestros clientes quieren expandirse, por lo que nos piden les asesoremos en cuestiones de 因此，我们希望客户能就业务问题向我们提供咨询，而当我们认为可以增加价值时，我们也会欣然接受。
今天要讨论的第一个问题是，从阅读的角度看，您是否应该 usted 扩展到 "x "市场还是 "y "市场。扩展 "porque el mercado ahíestá", o bien, "porque nuestros accionistas/inversionistas esperan crecimiento" son razones más bien pobres.
无需成为专家o在谷歌上搜索，就能找到无穷无尽的企业发展史 扩展到国际 更多、 因为没有意识到自己的目标市场与国内市场不同。从根本上说，人类在地球的远端和近端都是相同的，但是 存在diferencias culturales y, junto con ellas, diferencias legales.
A guisa举例来说，90 年代是一个崭新的时期。o火热时期 在中国 对的e红利市场（MLM，英文缩写为MLM）。. 尽管如此，在经历了数次破坏和滥用之后，政府决定对传销活动进行监管。 政府决定 干预. 目前，代理商 销售代理 在这个国家 不可能获得一个委员会的销售额。 这些他们所收买的代理商.
还有一个广为人知的例子：沃尔玛于 2002 年投资了西友超市，希望将美国的 "大超市 "概念引入日本。美国 "大 minorista" (大卖场零售商). 上个月，沃尔玛向西友公司出售了其大部分股份，并承认承认 había继 2005 年家乐福（法国）和乐购（大布列塔尼）相继退出之后，沃尔玛又将其最大的股份卖给了西友。 布雷塔）于 2011 年撤出。
现在, sus 使用可以还可以让让数英里的 历史 de éxito. 包括在 领域大 小"在日本，好市多已经 取得了巨大的 大它 在这里在竞争对手纷纷倒下的时候。 当 Costco 开始考虑进军日本市场时，它表示必须与当地成立的公司结盟，就像沃尔玛与西友结盟一样。 如果 是Costco 通常会在 开始在 在 但现实情况是，日本的小企业分销市场结构复杂，这就使得它不得不采用一种与自己的经营理念不相适应的经营模式，即为了保持低廉的价格而选择中间商。 Enfrentó 巨大的障碍，如今 Costco 在日本拥有超过 25 家分店 是日本家喻户晓的品牌。
因此，如果您在谷歌上进行了搜索，就会发现有一个人已经堕落，还有一个人已经成功。谁取得了成功。 他确信 你就是这些人中的一员，对吗？因为他有一个巨大的产品o或服务，在自己的原产地做得很好，并希望征服全世界。他在自己的原籍地做得很好，并希望征服世界。
2.您的企业能否实现国际化？
假定我们已经确定了 您在国外的潜在市场的价值，而不是 "我曾在那里度假，我喜欢那里的风土人情和文化......我想在那里设立一个办事处"。 在那里设立一个办事处。" 此外，我还认为他们的国际战略是nalización no es resultado de un proceso de pensamiento como el siguiente："罗莎（6 号员工）来自中国台湾，她与中国各地都有联系。 她在远方有联系，是一所大学的同学。 我们是否可以把她派到那里去，让她与他们重新建立联系，并帮助我们完成项目？ 不，不，不，不。 哈y no pocas probabilidades de que Rosa la pase chévere(a sus costillas) en Taipéi con sus amigos, pero es una Ingeniero sin ninguna experiencia empresarial o de marketing, por lo que no está calificada para establecerle en un nuevo mercado al otro lado del globo(在此，我对那些拥有工程师背景并已在全球其他地区成功开展业务的读者致以最崇高的敬意！）。 查看华裔副总统不懂中国法律，我受够了(en idioma inglés).
从现在起，如果您想让自己的企业国际化，或者只想向一个或多个海外市场扩张，您就必须考虑这些问题。我们预料到，这是一个非常符合主题的观点：如果你的企业确实认真对待 "征服世界"，那么你就 他们已经远远超越了我们在这篇针对初学者的文章中所说的一切：
1.哪些市场是其产品/服务的理想目的地？
2.¿Que productos o servicios similar existen ya en esos mercados?这些市场上有类似的产品或服务吗？对提供这些产品或服务的竞争企业有何影响？ 产品或服务？ 它们是如何竞争的？对？是否存在问题？ 如果是 如果是第一种情况，为什么认为可以参与这个市场？如果问题是, ¿你有什么理由期待你的前途会更好？如果在你的目标市场上不存在类似的产品或服务，那么你需要投入多少时间、金钱和精力来教育潜在消费者？
3.¿Qué tanto conoce usted对目的地市场的语言和文化有何了解，至少包括其文化中开展业务的基本原则？? De nuevo, si su respuesta es"我曾在阿拉度假过一段时间，我很喜欢那里的人民和文化......我想在那里设立一个办事处。 在,"也许我们应该在谷歌上多花几个小时，或者更少。 更好的是，如果能支付一定的费用，我可以在这里工作。e我可以在这些市场的国家呆上一个星期，与当地人交谈。 不只是与侨居海外的同胞，也要与当地的农民、工人、商人、商人、商人、商人、商人、商人、商人、商人、商人、商人、商人、商人、商人、商人、商人。xi、小地方的业主、咖啡馆、被遗弃的等。 在这里度过的一周是对新市场的一次投资，值得一试。
4.您对地方立法有多少了解？ 当地 在目的地市场 在目的地市场? 例如，您的企业属于食品和饮料行业、 ¿qu当地政府对制造商、进口商和零售商的卫生风险防范有什么要求？ 广告管理有多简单？当地的劳动法规是什么，对成本有何影响？ 是否可以解雇不称职的或犯罪的工人？¿E posible despirates trabajadores incompetentes o que cometan un delitor解雇 如果企业正处于困难时期，是否可以解雇这些员工？ 获取信息有多难？签证是多么困难？ 要为新的国际化项目调动或聘用外籍员工？ 请咨询一位当地经验丰富的律师。他们也了解您的企业、您的企业文化，并能解释您与他人的不同之处。
5.你知道什么？rca de los vehicles societarios¿ Qué tanto conce ace r ca de los vehicle societarios disponibles en el mercado de destino¿Qué tant concece ace r ca de los vehicle societarios disponibles en el mercobil de destino, así como sobre la legislación aplicable a la participación extrajera o la propiedad detentada por extranjeros ?? ¿Y acerca de l金融实践？法律状态？ 当地是否有促进外商投资的激励措施（不仅是财政方面）？ 前文是非常非常基本的问题这些问题或在其原产地的市场上销售，因为这里，很简单、 功能. No funcionan en todas partes.Hable del tema con un buen abogado.
6.当地的基础设施有多好？ 这不仅是指运输物流或仓储系统，还包括更基本的问题。例如，在这个市场上，从办公地点到工厂或办公室/销售点需要多少时间？¿Existen escuelas, supermercados, atracciones culturales y lugare¿ 是否存在可为当地居民接受的学校、超市、文化场所和居住地？c及其家庭）可接受的生活场所？
7.受到如此严密保护的 la专业企业的企业 通过 当地法律当地法律？ 是否存在潜在的法律冲突？(s)市场(s)de origen？ ¿E您和您客户的信息安全吗？ 在这一点上，我认为中国在信息安全方面的新法律法规是值得借鉴的。本文分为四部分，可供查阅点击此处 (英文）。
8.¿Cuenta su empresa con los recursos internos para posibilitar las operaciones en [inserte aquí el nombre del país en el que esté pensando establecer operaciones de fabricación comercialación o promoción] o la internacionalización será má bien, una distracción que cueste a la empresa.更重要的是，国际业务将耗费企业的时间、资金和精力，阻碍企业在主要市场的发展。?
最后，要明确的是，最大的问题是：¿está pensando salir por las rzones correctas？azones correctas？你的原产地市场是否足够大，能让你的企业在未来几年继续发展？ 如果您的原产地市场是美国加拿大、墨西哥、印度尼西亚、西班牙、澳大利亚、巴西、法国、德国或其他国家的 PIB 同等于或高于美国的 3 亿美元，那么就应该遵循 "认识错误比认识正确更有价值 "的谚语，至少应该做好进入更广阔市场的准备。
你有什么看法？
