在过去的一周里，我每天都会收到至少一封来自外国公司的电子邮件，这些公司向中国的一家公司支付了款项，但却没有得到任何回报。这就是所谓的 "偷窃"。
至于为什么最近这种情况如此普遍，以及如何防范这种情况，请查看《中国制造业风险高企》。采取相应行动。我们经常在这里讨论这些风险，但这不是今天的主题。
今天我们要讨论的是另一面。今天要说的是那些从中国获得产品却不付钱的外国公司。这些公司是如何做到这一点的？
实际上，我所在律师事务所的制造业和诉讼律师也经常看到这种情况的反面，但更多的是每月一两次，尽管这些数字似乎也在迅速增加。我们所看到的几乎所有情况都不是事先计划好的。当外国公司遇到财政困难，难以或无法向中国交易方付款，或者对中国交易方应提供的产品（通常是制成品）质量有争议时，就会出现这种情况。在这些情况下会发生什么？
不付钱给中国公司并逃脱惩罚其实很容易。我所说的 "容易"，是指我所在律师事务所的国际诉讼律师代表外国公司就此类问题起诉中国制造商或Sinosure （中国政府所有的出口保险公司）超过 25 次，中国公司或 Sinosure 没有一次真正起诉过我们的客户。一次也没有。
为什么中国公司不愿意起诉不支付产品货款的外国公司？原因有很多，包括以下几点：
1.中国企业往往不喜欢或不信任外国。
2.中国公司往往害怕外国法院。谁不是呢？
3.中国公司和中国政府往往有很多事情需要隐瞒。他们知道，在大多数西方国家（美国更是如此），诉讼会要求他们透露他们不想透露的信息。
4.外国法院使用外语开展业务。这给中国公司造成了困难。
5.外国法院通常要求公司使用当地执业律师。中国公司往往不认识或不信任境外律师。
6.美国或西班牙等国的本地执业律师费用不低，诉讼费用也不低，而中国公司往往不愿意花钱购买服务。中国公司往往不愿意为聘请有能力的律师来处理国际债务追收事宜而支付费用--不是按小时收费，不是统一收费，不是混合收费，甚至不是按应急费用收费。
7.大多数国家的诉讼都是公开的。中国公司往往喜欢秘密运作。
8.很少有中国公司使用高端国际律师签订合同。这意味着他们的合同在中国境外往往非常薄弱，这可能会使本应快速、简单和廉价的案件变成耗时、困难和昂贵的案件。
9.中国公司往往认为拿不到钱是件尴尬的事。如果中国公司未收到付款的原因可能涉及对中国公司不诚实或不称职行为的索赔，则更是如此。
10.由于在中国收债困难，中国公司往往认为其他地方也是如此。
11.在中国，破产几乎总是意味着债权人一无所获。中国公司往往认为其他地方也是如此。
12.即将倒闭的中国公司往往会接受外国买家的付款，然后不提供任何回报（见上文，以及《中国商业欺诈周》第二部分：用砖头换产品）。中国公司往往认为其他地方也是如此。为什么要追求一家已经不存在的海外公司呢？
我所在的律师事务所曾多次代理中国公司在境外的诉讼案件，以及中国公司在境外起诉中国公司的案件。我们从这些案件中得出的结论是，中国公司普遍不了解国际诉讼，不了解诉讼成本，不了解在诉讼中胜诉需要哪些条件，而且--最重要的是--没有 "持久力 "或财务承诺来进行诉讼或仲裁，以达到胜诉所需的时间。我之所以这么说，是因为许多被中国公司起诉的律师都知道，基本上只能拖到他们放弃为止。
还有整个国有企业（SOE）的 "问题"。当一家中国国有企业的高级管理层发生更替时（这在因收不到钱而经营不善的国有企业中很常见），继任的管理层往往不想费力追讨未偿债务，因为他们担心自己也会因这些债务而蒙上污点。我可以告诉你一个又一个关于中国公司在追债过程中陷入困境的故事，但这里只是其中的几个：
1.多年前，一家大型中国国有企业向我所在的律师事务所提出，要追讨一家美国买家拖欠他们的 1,500 万美元债务。这家中国公司告诉我们，它有一份书面合同，而这家美国公司也承认欠下了这笔债务。我们的国际诉讼律师对接手此案垂涎欲滴，要求中国公司提供所有相关文件。结果证明这是一个糟糕的案件，因为债务已经拖欠了 11 年（是的，11 年），而这是中国公司第一次努力追讨债务。诉讼时效已经过期，中国公司没有理由起诉。
2.多年前，一家大型中国国有企业就一家美国公司拖欠其巨额债务一事找到我的律师事务所。长话短说，最后的结果是，这家美国公司向中国公司的一名高管支付了欠款总额的 10%，而这名高管则代表中国公司签署了一份协议，免除了美国公司的债务。当我们告诉中国公司这些复杂情况将如何增加其律师费并降低收款可能性时，中国公司放弃了此案。
3.多年前，我们律师事务所曾代表一家美国公司，该公司受到一家大型中国公司的诉讼威胁。 我们告诉对方律师，我们的客户从未与这家中国大公司签订过合同，我们的客户支付的与涉案小部件有关的所有款项都付给了一家香港公司。我们辩称，由于我们的客户从未与该中国公司签订过合同，也从未向其支付过任何款项，因此该中国公司没有资格以违约为由提起诉讼。我们还指出，如果香港公司起诉我们的客户，那么将有非常公开的记录显示该中国公司多年来如何非法向香港输送资金，以逃避中国的税收。这家中国公司最终放弃了起诉，而我们也一直使用这一辩护方式，并取得了成功。
2008 年经济衰退期间，我在《债权人排名》一文中写道："中国排在最后：中国排在最后》一文中，我写道：当我们的客户为他们的债权人排定付款优先顺序时，他们把中国债权人排在最后：
我问客户为什么 90% 的应付账款是亚洲和俄罗斯的，而我一直认为客户只有一半的业务是与亚洲/俄罗斯的，另一半是与北美的。他回答说，我对他业务的看法是对的，只是亚洲/俄罗斯的公司 "没有那么烦我们要付款"。随后，我们开始检查应付账款，并根据合同质量对它们进行排名。换句话说，在这大约 40 家债权人中，他们的合同实力排名如何？
根据这一排名，排名后七位的都是中国公司。
然后，我们谈到了其中有多少家公司为收款做出了真正的努力。一些韩国和俄罗斯公司聘请了律师，他们写了催款函。韩国公司的信函（全部为英文）来自韩国的韩国律师和洛杉矶的韩国律师，我们认为他们都无法迅速起诉我的客户。俄罗斯公司的信函（全部为英文）来自莫斯科的律师。我们决定由我们的律师与韩国和俄罗斯的律师联系，以达成付款协议，我们随后也这样做了。客户认为欠款的几家日本公司非常重要，不能不付款，因此我们商定由客户自己联系这些公司，说明情况，然后开始付款。
我们向客户解释了我的律所为在美国被欠款的中国公司代理的历史。我们告诉他，中国公司希望我们事务所以 5% 的应急费用接手此类案件，由我们事务所支付所有费用，有时甚至要求我们保证全额付款，不管客户是否相信。我们告诉他，我们已经成功地为韩国、俄罗斯和日本客户处理了许多商业收款案件，但还没有为中国公司处理过一次。
早在 2008 年，我收到了一封来自一位在美国法学院就读的中国学生的电子邮件。这位法学院的学生给一位中国律师写了这封邮件，这位中国律师联系了他，谈及他们合作为中国公司追债的事情，他希望我看看他发的邮件，翻译如下：
按 判 決 金 額 收 費 的 方 案 是 怎 樣 的 ？最大的问题当然是律师可以扣除的百分比（包括律师费和成本费，即诉讼费、差旅费等）。通常的安排是，在扣除律师费和成本后，原告可获得任何赔偿的 30-35%，如果没有上诉，则原告可获得其余部分。在上诉的情况下，除费用外，律师可获得 40%。这些数字听起来可能高得惊人，但它们是美国的标准，而且坦率地说，律师只是理所当然地将这些数字写入合同，几乎没有讨价还价的余地。
综上所述，中国公司必须适应美国的游戏规则，才能获得胜任的律师来追讨债务。我的理解是，大多数中国公司不愿意预付诉讼费用，他们希望律师保留任何追回款项的 5%-10%。根据我的知识和经验，美国律师/事务所不会以这么低的比例来承担风险很大的代理业务。5% -10%.这类案件根本不值得他们花费时间和精力，而且在支付管理费用后，他们最终可能会亏损。
我给你们发这封信，不是为了教育你们，也不是为了冒犯你们--完全不是。相反，我认为，为了让广大中国公司有机会拿回自己的钱，并在受到不公正待遇时进行反击，他们必须了解游戏规则，并在这里按规则行事。他们决不能坚持要求这里的规则与中国的一样；否则，他们就会失去理应属于他们的钱，以及通过在法庭上的胜任代表拿回这些钱的机会。既然你们在追债方面显然处于领先地位，我认为你们有必要开始告知中国公司，美国律师在这里的合理预期比例是多少，这样他们就不会仅仅因为美国律师在他们的或有收费协议中要求更多而完全忽视了他们的收款。
中国的律师走了。
自从我们写了上述文章后，我的律师事务所收到了许多中国公司和中国律师的咨询，希望聘请我们监督他们在美国的债务追收工作，或在未决破产或破产管理诉讼中提出债权人索赔。然而，由于中国公司对美国或欧盟律师费的期望过高，我们很少接手这些案件。
中国的工厂现在很受伤，他们很绝望，绝望的公司就会做出绝望的事情，比如同意在没有预付款或预付款很少的情况下发货。中国公司在关注买方信用记录方面是出了名的差劲，最近我们甚至看到一些初创公司从一些中国供应商那里获得了难以置信的优惠付款条件，这让我感到非常震惊。我的感觉是（我说 "感觉 "是因为我缺乏足够的证据来证明），尽管西方公司抱怨在中国被 "宰"，但实际上反过来被 "宰 "的美元价值更高。
你在外面看到了什么？
