在《中国分销合同：一文中，我们介绍了在起草中国分销合同时，我们会向客户提出的一些初步问题。这篇文章首先讨论了成立和运营中国外商独资企业是如何困难和昂贵的--请参阅《成立中国外商独资企业：十项考虑 》和《在中国做生意，驱逐出境或更糟糕的 事情 就在眼前》，了解为什么在中国做生意必须成立外商独资企业。然后讨论了我们的中国律师如何看到越来越多的外国公司选择通过分销关系而非外商独资企业向中国销售产品。 如需了解与中国公司建立分销关系并提供相关文件的基本知识，请查阅以下内容：
今天的文章主要讨论我们经常向委托我们起草与中国公司的分销协议的客户提出的一些额外问题。以下是我们的一位律师在起草中国分销合同过程中发给一位客户的电子邮件的一部分内容。
1.您打算如何处理保修？ 标准的做法是由贵公司起草保修书，然后让分销商将保修书原封不动地转给消费者。在这种方法下，您需要与分销商合作设计一个合适的质保书，该质保书应：a) 适合您的产品；b) 适合您的公司和分销商；c) 满足市场需求；d) 符合中国法律。
另一种选择是允许分销商向消费者提供其希望提供的任何保修。你的保修权属于分销商，除了与分销商明确商定的保修范围外，你将不提供任何保修。在这种安排下，你与消费者之间没有合同关系，消费者也没有法律依据向你提出保修索赔。他们只能向你的经销商索赔。这种选择符合购买并转售你的产品的分销商的法律地位。但是，在这种方式下，你不再能控制保修的性质，而我们的许多客户并不想放弃这种控制权。
这在很大程度上取决于您产品的性质、您的消费者以及您对分销商的信任程度。我们应该通过电话讨论所有这些问题。
2.确定对消费者的销售价格。通常情况下，分销商可以自由地为产品定价，因为它已经购买了产品，因此拥有产品的所有权。但是，我们的许多客户希望至少行使部分定价权。绝对的转售价格维护 在中国不合法在中国是不合法的，因此您不能决定销售价格。不过，您可以要求分销商与您合作定价，甚至设定产品的最高和最低定价范围。请就如何处理定价问题提出建议。
3.贵公司将为经销商提供何种形式的培训？在哪里提供（在中国还是在贵国）？培训费用如何确定，由谁支付？
4.您是否希望要求分销商的所有通信都使用英语？
5.贵公司的技术文件是否会被翻译成中文？如果是，由谁来翻译？您还是您的经销商？
请就上述内容提出建议。在收到您的上述答复后，我们将开始起草您的分销协议。
