He estado escribiendo demasiado sobre empresas extranjeras que quieren salir de China y no lo suficiente sobre empresas extranjeras que quieren entrar en China. Durante los últimos meses, la vida laboral de los abogados internacionales de mi bufete se ha inclinado hacia los que buscan salir de China, más que entrar en China, por las siguientes razones:
1. Por cada llamada o comunicación que recibimos de un cliente nuevo, recibimos entre 5 y 10 de clientes existentes.
2. Los clientes actuales no nos llaman para decirnos "todo va genial en China, volvamos a hablar pronto". Esa no es la naturaleza de la relación abogado-cliente. Normalmente nos llaman para decirnos: "tenemos un problema con China, ¿puedes ayudarnos?". O, "estamos haciendo un cambio importante que afecta a China, ¿pueden ayudarnos?".
3. El principal problema que nuestros clientes tienen con China es la guerra comercial entre Estados Unidos y China. Es importante señalar que lo mismo ocurre con nuestros clientes europeos, australianos, canadienses y latinoamericanos, ya que muchos de ellos importan productos fabricados en China a Estados Unidos.
Pero al mismo tiempo, el número de empresas que se han puesto en contacto con nosotros para hacer negocios en China (incluidas empresas estadounidenses) ha sido mucho mayor en los nueve primeros meses de este año que en los nueve primeros meses del año pasado, según todos los parámetros. En otras palabras, mientras una puerta se cierra, otra se abre.
Me acordé de esto después de leer ¿Es más fácil importar a China? El artículo responde a su propia pregunta con "Dos partes SÍ, una parte NO", lo que se traduce en un "SÍ" general. El artículo comienza hablando de la "avalancha de anuncios del gobierno chino" sobre cómo China quiere importar más y cómo se está moviendo para facilitar las importaciones. A continuación, señala que China está flexibilizando sus requisitos para la concesión de préstamos, lo que significa que las empresas chinas están repletas de efectivo. Todo cierto.
A continuación señala cómo han aumentado y seguirán aumentando las importaciones chinas:
1. Agilización de los procedimientos de despacho de aduanas para que los productos pasen más rápido.
2. La inversión en puertos y aeropuertos reducirá los costes logísticos.
3. Las reducciones arancelarias reducirán los precios al usuario final en casi 10.000 millones de dólares.
3. Cuando los ministros de comercio visitan China, cada vez es más frecuente que se lleven consigo acuerdos que abren el acceso a los productos de su mercado nacional. Por ejemplo, durante el verano, las visitas de los ministros británicos dieron lugar al anuncio de la apertura de los mercados chinos a los productos lácteos y la carne de vacuno del Reino Unido.
4. Las medidas para facilitar el comercio electrónico transfronterizo en China son importantes para muchas PYME, para las que el coste de exportar a China era antes prohibitivo. El desarrollo de "puertos" de libre comercio para mantener los productos en China libres de impuestos, la nueva ley de comercio electrónico que responsabiliza a las plataformas de comercio electrónico de los productos falsificados vendidos en sus plataformas, y la mejora de los equipos dentro de Alibaba y JD.com para llegar y comercializar a los exportadores potenciales a China en decenas de países de todo el mundo han ayudado a las pymes a llegar al mercado con un menor riesgo.
Ahora es un buen momento para vender productos y servicios extranjeros en China.
Nuestros abogados especializados en China están viendo cómo el impulso de las importaciones chinas está afectando a las empresas extranjeras. El impacto directo se manifiesta en un mayor número de empresas extranjeras que buscan vender en China y en un mayor número de empresas que ven aumentar sus ventas en China. El impacto indirecto se manifiesta en un mayor número de empresas extranjeras que firman acuerdos de licencia y distribución de marca y tecnología con empresas chinas que buscan aprovechar la tecnología y la marca extranjeras para su propia base de clientes chinos. Mi bufete de abogados ha experimentado un aumento fenomenal del trabajo jurídico para empresas extranjeras que realizan acuerdos de licencia y distribución con China.
Así, aunque muchas empresas extranjeras que fabrican en China están sufriendo estos días, las empresas extranjeras que venden en China o venden a China están prosperando.
