Recientemente hemos estado redactando y revisando contratos relacionados con NFT (tokens no fungibles) para nuestros clientes. Algunos de nuestros proyectos consistían en acuerdos operativos para empresas de NFT y sus propietarios. Otros consistían en contratos para empresas de NFT con sus inversores o consultores. Y dado que los NFT son propiedad intelectual, también hemos participado en el registro de marcas comerciales y en la preparación de acuerdos relacionados con aspectos de licencia. En esta publicación, me centro en los contratos de estudio de NFT para consultores externos.
Si eres consultor de NFT o una empresa de NFT y estás pensando en contratar a un consultor creativo, esta publicación es para ti. Las empresas contratan consultores porque no cuentan con la experiencia necesaria internamente, no tienen el presupuesto para contratar a un empleado a tiempo completo para desempeñar esa función o quieren probar un concepto de negocio con un riesgo mínimo.
Negociación de contratos NFT desde la perspectiva de la empresa
Muchas nuevas empresas de estudios NFT están contratando consultores técnicos o de talento, dependiendo del tipo de empresa NFT. El grupo de consultores técnicos es más amplio que el de consultores de talento o creativos, por lo que muchas empresas NFT están formadas por personas con conocimientos tecnológicos que buscan embajadores de marca, consultores creativos y expertos en desarrollo empresarial. A veces pueden encontrar a una persona que cumpla todos estos requisitos.
Los consultores de talento son ellos mismos talentos (piensa en deportistas como Steph Curry, famosos como Paris Hilton, artistas como All Seeing Seneca y músicos como Kings of Leon) o entienden el mundo del talento. Algunas personas emprendedoras son ambas cosas.
Negociación de contratos NFT desde la perspectiva del consultor
Los consultores (a veces denominados creadores) suelen contratarse por horas, a menos que cuenten con un conjunto de habilidades o una red de contactos únicos que la empresa de NFT necesite. En esos casos, un influencer o creador puede proponer un componente de capital o cuasicapital en el acuerdo. Los empresarios con experiencia son reacios a ceder capital si pueden evitarlo. A menudo, con los consultores creativos, están dispuestos a ser más flexibles.
Cuando los creadores son deportistas, famosos, artistas, músicos u otras personas influyentes por derecho propio, estos contratos con estudios NFT suelen ser a tiempo parcial (por proyectos) y exclusivos. Este componente de exclusividad funciona en ambos sentidos. La exclusividad es muy importante para el estudio NFT, ya que no quiere que su creador en la industria X preste su influencia a un competidor. El creador también quiere exclusividad porque no quiere ser sustituido por una celebridad «más importante».
¿Qué es lo importante en los contratos de NFT Studio?
Los contratos de los estudios NFT son similares a los acuerdos con influencers, salvo que el componente de propiedad intelectual de estos contratos es primordial (más información al respecto a continuación).
En primer lugar, estas son algunas de las cuestiones habituales que deben negociarse:
Compensación.
- ¿Será antes o después de la recaudación de fondos?
- ¿Recibirá el creador una comisión por traer a sus amigos influencers al estudio NFT o por ayudar a promocionar sus propios NFT u otros NFT?
- Si el influencer va a recibir una compensación adicional basada en el rendimiento, ¿será una compensación monetaria directa o un reparto de derechos de autor?
Puntos de referencia de rendimiento.
- Prefiero una combinación de puntos de referencia basados en el tiempo y en el rendimiento, junto con diversos calendarios de devengo. Las emisiones de NFT suelen ser un punto de referencia principal que desencadena la compensación para ambas partes.
- El calendario de actuaciones puede ser tan sencillo o tan complejo como sea necesario y debe incluir disposiciones de recuperación y solución debido a la apretada agenda de los influencers.
Rescisión.
- Todo contrato debe contener criterios de rescisión claros y estrictos, y debe ser equilibrado entre el estudio NFT y el consultor.
- La concesión de acciones tras la rescisión del contrato suele ser objeto de intensas negociaciones.
Exclusividad.
- Si la relación no es 100 % exclusiva, el consultor suele querer negociar un trato de nación más favorecida con respecto a cualquier otro consultor adicional, incluso si estos pertenecen a otros sectores especializados.
- ¿Qué se considera comportamiento competitivo? (¿Poseer NFT? ¿Vender NFT? ¿Establecer relaciones con otras empresas web3? ¿Actuar en el metaverso?)
Título del puesto.
- Los artistas creativos suelen preocuparse mucho por que sus títulos les hagan quedar bien. El título de director creativo jefe es muy habitual, especialmente entre los creadores que ayudan a crear contenido para otros influencers.
Cuando hay más de un creador afiliado a un estudio NFT, el título puede reflejarlo (por ejemplo, director creativo jefe de contenido deportivo).
Colaboración adicional.
- Los estudios NFT quieren crear, promocionar y vender NFT populares en colaboración con sus consultores de talento. Los estudios NFT con visión de futuro también quieren ayudar a aumentar la comunidad de seguidores de los consultores.
- Algunos estudios NFT funcionan como un estudio de riesgo, donde crean otros negocios desde cero, incluyendo la aportación de capital, experiencia, contactos y personal.
- Cuanto mayor es la colaboración entre el estudio y el artista o influencer, más se asemejan estas relaciones a empresas conjuntas. La estructura de remuneración suele reflejar este tipo de relación.
Derechos de propiedad intelectual.
Por último, los derechos de propiedad intelectual cobran mayor importancia en estos contratos con estudios NFT porque el proceso creativo suele ser colaborativo e iterativo, y en cada parte del proceso se crea propiedad intelectual única y original. Esto inquieta a los creadores, ya que deben mantener un control absoluto sobre su nombre, imagen y semejanza, y no quieren que el estudio NFT interfiera negativamente en sus relaciones comerciales y su base de fans.
Los estudios NFT se preocupan porque la infraestructura técnica para la creación de propiedad intelectual es toda suya, y a menudo invierten un importante talento de desarrollo en la relación con el creador.
Los contratos de los estudios NFT suelen ser una combinación de acuerdos de servicios bidireccionales, acuerdos de licencia de propiedad intelectual y acuerdos de empresa conjunta. Las criptomonedas siempre están presentes en las conversaciones. Estas relaciones seguirán transformándose a medida que madure la web3.
