近几个月来，从中国传出的消息并不积极，但这并不妨碍聪明的企业家和企业取得成功。我一直告诉我的客户、朋友和听众，每家公司在中国取得成功的方式都不尽相同。这篇文章讨论了解读中国商业环境的一些一般准则。这些应有助于企业了解和规划在中国和与中国合作的未来，尤其是在与中国同行谈判方面。
了解中国新闻的基础问题
在分析来自中国的新闻时，必须牢记一些事情。以下不分先后：
大多数官方数据都被修改过，充其量只能算半可靠。
正如《日经新闻》（Nikkei）最近报道的那样，即使是普通的中国分析师也很难将官方数据与其他可用数据（包括代理数据）相协调。这并不奇怪，因为中国是一个自上而下的计划经济国家，政府每年都会设定增长目标。
有些数据无法操作。
尽管中国政府一直在努力安抚投资者，但市场数据显示，投资者对中国的警惕性越来越高。这里至少有两种观点。一种观点认为，中国经济将继续下滑，任何复苏都将是暂时的。公众市场情绪似乎反映了这一点（见此处）。另一种观点则认为，中国仍然是投资者不可忽视的沃土（见此处）。中东投资者正在进入美国投资集团去年留下的一些投资真空地带。这两种情况都能为外国企业提供机会。还有一派观点认为，无论中国经济状况如何，资本都将部署在中国，因为 2024 年资本必须部署到世界各地，包括中国。
中国共产党是中国的核心。
党内常说中国共产党至高无上："党政军民学，东西南北中，党是领导一切的"（党政军民学，东西南北中，党是领导一切的）。感谢Sinocism的 Bill Bishop 最近在他的通讯中提醒我注意这一点。当我们读到 "平民 "时，这包括整个商业环境。平民可以而且正在被收买或胁迫成为党的耳目。
党永远做对党有利的事。
由于中国共产党贯穿中国的一切，它必须维护自己的主导地位。任何威胁到中国共产党的事情都会被等同于对中国主权和国家安全的威胁。而任何威胁中国主权或国家安全的行为都会被解释为对中国共产党的攻击。维护经济稳定至关重要，任何可能破坏中国经济增长轨迹的行为都是不能容忍的。我们曾撰文介绍过企业在中国开展尽职调查所面临的巨大困难。
即使是党员也难免受到任意惩罚。
在中国，法律法规的执行往往是随意的，这（在某种程度上）是中国的一线希望。这种情况发生在党内，发生在中国公民和企业身上，也发生在外国公民和企业身上。官僚们根据自身利益和下属的利益，有选择性地执行中国的法律法规。安全没有保障，但执行也没有保障，尤其是在经济不景气、消费者信心不足的情况下。
通过了解中国新闻了解您在中国的市场地位
中国共产党一直在抵制采取任何类型的大规模刺激措施来提高中国国内生产总值或国内消费的呼声。相反，我们看到的主要是官僚们的陈词滥调。希望利用当今中国市场的企业应该注意我们在客户中发现的另外两个趋势：
依靠消费市场的增长。
尽管中国共产党没有向中国消费者提供任何刺激资金，但它正在增加人民的消费压力。这意味着内需/消费的增长可能会在 2024 年出现，即使最初是由中国国有企业引领。能够继续占领中国市场份额的品牌和公司将需要通过其独特的产品来迎合日益分化的中国消费市场。
依靠出口市场的增长。
随着国内消费疲软，中国一直在推动本国公司向国外市场出口更多商品。这对希望在非中国市场与中国公司竞争的公司来说是不利的。但是，这种产能过剩和增加出口的趋势对大宗采购商和普通消费者来说却是好事。我们的许多客户都能通过谈判从中国供应商那里获得更低的价格。
总结
细心的中国观察家会不断阅读有关中国商业环境的新闻。他们知道哪些数据需要关注，哪些需要忽略。他们能看穿官僚的双关语，寻找暗流。但最重要的是，他们明白，就像 "道 "一样，中国是流动的，就像水一样，想要在中国蓬勃发展并与中国合作伙伴建立良好关系的企业也需要像水一样流动。春节将于本周末开始，这将为预测中国 2024 年的发展提供一些重要数据。我们将密切关注这些数据，尤其是围绕国内消费支出的数据。
有关中国的更多信息，请与我和我的两位同事丹-哈里斯（Dan Harris ）和弗雷德-罗卡福特（Fred Rocafort）一起参加 2 月 14 日的免费在线活动，在这次活动中，我们将主要讨论我们最近所看到的中国和来自中国的情况，以及我们如何看待所有这些情况对与中国做生意的影响--不要指望我们总是意见一致。 在此注册
