Las noticias procedentes de China últimamente no han sido positivas durante muchos meses, pero esto no impide que los empresarios y las empresas inteligentes tengan éxito. Siempre he dicho a mis clientes, amigos y público que el éxito en China es diferente para cada empresa. En este artículo se exponen algunas directrices generales para interpretar el entorno empresarial chino. Estas directrices deberían ayudar a las empresas a comprender y planificar su futuro en China y con China, especialmente en lo que respecta a la negociación con sus homólogos chinos.
Cuestiones fundamentales para entender las noticias sobre China
Al analizar las noticias procedentes de China, es importante tener en cuenta algunas cosas. Éstas son, sin ningún orden en particular:
La mayoría de los datos oficiales han sido modificados y, en el mejor de los casos, son poco fiables.
Como Nikkei informó recientemente, incluso los analistas habituales de China tienen dificultades para conciliar los datos oficiales con otros datos disponibles, incluidos los indirectos. No es de extrañar, dado que China es una economía planificada de arriba abajo en la que el gobierno fija cada año la tasa de crecimiento objetivo.
Algunos datos no pueden manipularse.
Por mucho que el Gobierno chino haya intentado tranquilizar a los inversores, los datos del mercado muestran que éstos desconfían cada vez más de China. Hay al menos dos corrientes de pensamiento. Una dice que la recesión económica continuará y que cualquier recuperación será temporal. El sentimiento de los mercados parece reflejarlo (véase aquí). La otra dice que China sigue siendo un terreno fértil del que los inversores no pueden mantenerse alejados (véase aquí). Los inversores de Oriente Medio han entrado en parte del vacío de inversión dejado por los grupos de inversión estadounidenses este último año. Ambas situaciones podrían brindar oportunidades a las empresas extranjeras. Existe aún otra corriente de pensamiento que afirma que, independientemente del estado de la economía china, el capital se desplegará en China porque el capital debe desplegarse en todo el mundo en 2024, incluida China.
El PCCh es el centro de China.
En los círculos del Partido se suele decir que el PCCh reina supremo: "el Partido, el gobierno, los militares, los civiles y los académicos; este, oeste, sur, norte y centro: el Partido lo dirige todo" (党政军民学、东西南北中，党是领导一切的). Gracias a Bill Bishop, de Sinocism, por recordármelo hace poco en su boletín. Cuando leemos "civil", eso incluye todo el entorno empresarial. Los civiles pueden ser y son cooptados o coaccionados para ser los ojos y oídos del Partido.
El Partido siempre hará lo que le convenga.
Dado que el PCCh está dentro y a través de todas las cosas en China, debe preservar su posición dominante. Cualquier cosa que amenace al Partido se equiparará a una amenaza a la soberanía de China y a su seguridad nacional. Y cualquier cosa que amenace la soberanía o la seguridad nacional de China se interpreta como un ataque al PCCh. Preservar la estabilidad económica es crucial, y no se puede tolerar nada que pueda socavar la trayectoria ascendente de crecimiento de China. Anteriormente escribimos sobre las importantes dificultades a las que se enfrentan las empresas que intentan llevar a cabo la diligencia debida en China.
Ni siquiera los miembros del Partido están a salvo de castigos arbitrarios.
La parte (algo) positiva de China es la aplicación, a menudo arbitraria, de sus leyes y reglamentos. Esto ocurre dentro del Partido, con ciudadanos y empresas chinos y con ciudadanos y empresas extranjeros. Los burócratas aplican selectivamente las leyes y reglamentos chinos en función de sus propios intereses y de los intereses de aquellos ante quienes responden. No hay garantía de seguridad, pero tampoco de cumplimiento, especialmente cuando la economía flaquea y la confianza de los consumidores es baja.
Comprender su posición en el mercado chino a través de Understanding China News
El PCCh se ha resistido a pedir cualquier tipo de estímulo a gran escala para impulsar el PIB o el consumo interno de China. En su lugar, vemos principalmente a los burócratas lanzando sus mejores tópicos. Las empresas que desean sacar partido de la China actual deben tener en cuenta dos tendencias adicionales que hemos observado entre nuestros clientes:
Confiar en el crecimiento del mercado de consumo.
Aunque el PCCh no está proporcionando ningún fondo de estímulo a los consumidores chinos, está aumentando la presión sobre la población para que consuma. Esto significa que en 2024 se producirá probablemente un aumento de la demanda/consumo interno, aunque las empresas estatales chinas lideren el camino inicialmente. Las marcas y empresas que puedan seguir captando cuota de mercado en China tendrán que hacerlo a través de una oferta única que se dirija al mercado de consumo chino, cada vez más fracturado.
Confiar en el crecimiento del mercado de exportación.
Ante el debilitamiento del consumo interno, China ha estado presionando a sus empresas para que exporten más productos a mercados extranjeros. Esto es malo para las empresas que quieren competir con las chinas en mercados extranjeros. Pero este exceso de capacidad y el impulso a las exportaciones es bueno para los grandes compradores y los consumidores. Muchos de nuestros clientes han podido negociar precios más bajos con sus proveedores chinos.
Conclusión
Los observadores atentos de China consumen constantemente noticias sobre el entorno empresarial del país. Saben en qué datos centrarse y cuáles ignorar. Ven a través del doble lenguaje burocrático y buscan las corrientes subterráneas. Pero, sobre todo, entienden que, como el Dao/Tao (道), China es fluida, como el agua, y las empresas que quieren prosperar allí y en sus relaciones con socios chinos también necesitan ser fluidas como el agua. El Año Nuevo Chino comienza este fin de semana y proporcionará algunos datos significativos a partir de los cuales pronosticar la China de 2024. Estaremos atentos a los datos que vayan llegando, sobre todo en lo que respecta al gasto de los consumidores nacionales.
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