海外生产时的规则

国际制造业动荡加剧国际制造业风险

随着在中国生产的风险不断增加，许多公司在以下情况下与我们的国际制造业律师联系，寻求法律帮助在寻求法律帮助。这些公司大多是为了降低成本或规避关税而将生产转移到 "不良 "的中国制造商或其他国家。几乎所有这些公司都没有意识到与新制造商合作的风险，或者根本不愿意/无法采取必要的措施来降低这些风险。

两个最常见也是最致命的国际制造错误

首先，我将解释我们的国际制造业和知识产权律师近来经常遇到的两个最常见、有时也是最致命的错误--几乎在你能想象到的每一个国家，从欧洲的波兰和乌克兰，到亚洲的越南和泰国，再到拉丁美洲的墨西哥和哥伦比亚。接下来，我将阐述在与新的海外制造商合作时，无论该制造商位于世界何处，你都必须遵循的生存法则。

1.丢失产品 "陷阱

我们看到的最糟糕的陷阱可能就是我所说的 "失去产品 "陷阱。在这种情况下，外国公司 A 将其设计或尚未实现的产品交给海外制造商 B，并询问该制造商能否生产。海外制造商 B 说："可以，但需要进行大量修改，我们可以提供帮助。产品最终完全开发出来，这时，外国公司 A 询问海外制造商 B，生产该产品需要多少钱。制造商的报价比其他任何人的报价都要高出 2-5 倍，于是外国公司 A 致电我们的国际制造律师寻求帮助。

此时的问题是，海外制造商 B 很可能已经申请了产品的实用新型专利或外观设计专利，并已在全球销售，只有在多个国家进行昂贵的诉讼才有可能阻止这种行为，而且即使这样也不可能成功。A 外国公司通常认为这只是文化或语言上的误解，我们的律师可以利用他们的国际经验说服海外制造商签署一份合理的合同。遗憾的是，这种情况几乎从未发生过，我们的最佳建议通常是，外国公司 A 应将其生产转移到海外制造商 B 没有专利的某个新国家。在许多情况下，外国公司根本无法承受这样的代价，因为他们刚刚与原来的海外制造商花费了大量资金。

2.失去商标 "陷阱

我们常见的另一个陷阱是，海外制造商 A 将外国公司 B 的品牌名称注册为海外制造商 A 在生产国的商标。海外制造商 A 通常在与外国公司 B首次接触后的几天内就申请了这一商标，一旦商标注册完成，海外制造商 A 就会利用其杠杆作用将价格提高一倍或两倍，因为它知道外国公司 B 不能在不侵犯海外制造商 A 商标的情况下，在该国使用其他任何人生产带有其品牌名称的产品。海外制造商 A 的想法是，如果它能得到新的两倍或三倍的价格，它就会继续为外国公司 B 生产；如果它不能得到这个价格，它就会开始用外国公司 B 的商标生产外国公司 B 的产品，并自己在世界各地销售。换句话说，海外制造商 A 不会输。

公司为何会陷入这些陷阱？

在遭遇上述问题后，公司往往会告诉我们的律师，他们从来不知道中国境外会发生这些事情，也不知道他们可以采取任何措施来保护自己。最后一种解释正是我们在 15 年前听到的关于中国的解释，但最终大多数公司都意识到他们可以采取一些措施来保护自己。许多公司还告诉我们，他们选择不支付任何保护费用，因为他们知道 XYZ 国家的法律制度非常糟糕，所以不可能有任何保护措施。错，错，错。

让我们以商标为例，假设我们面对的是世界上法律制度最低效、最不发达、最腐败的国家。如果你在这个国家为你的品牌名称注册了商标--这在世界上几乎所有地方都是一件相对容易且成本低廉的事情--并且你在每个国家都为你的品牌名称注册了商标，只要你的产品在这些国家的销售量超过最低水平，你就可以有效地阻止任何人在你拥有商标的国家使用你的品牌名称。参见《你在中国生产吗？让我们谈谈美国、加拿大、墨西哥和欧盟的商标。这能阻止最糟糕国家的人使用你的商标吗？可能不会。但这确实能阻止他们因你使用他们在你的品牌名称上获得的商标而将你关闭。我知道这很复杂，但它超级重要，所以我建议你再读一遍这一段，然后再读一读《中国商标》：在你做任何其他事情之前，先注册你的商标，并在你将要生产的任何国家应用这一点。

中国工厂风险加大

随着外国买家逃离中国，我们的中国律师发现，中国工厂对现有客户耍花招的情况越来越多。去年，中国失去了大约 300 万个制造业岗位，工厂收入也大幅下降。中国工厂感到恐惧和绝望，他们正在寻求短期资金，因为他们不相信外国客户会长期与他们合作。正在亏损经营的中国工厂，或者认为当他们的客户前往越南、墨西哥或泰国时，他们很快就会亏损的中国工厂是危险的。这些工厂越来越多地在质量上偷工减料，抢走外国买家的知识产权，并与之竞争。将中国工厂视为最强劲的竞争对手和中国供应商：竞争对手而非朋友。

在《中国商标盗窃。我们讨论了商标盗窃仍在不断增加的问题：

但大约从一年前开始，我们的中国商标律师开始接到大量有关中国商标被盗用的电话，而且从那时起，这些电话的数量一直在加速增长。为什么商标 "被盗 "的浪潮又来了呢？原因有二。其一，在中国，几乎没有人不知道如何绕过禁止代理人注册商标的规定，而该商标本应属于其代理的外国公司。如果你在深圳的制造商想在中国获得 "你的 "商标，它不会以自己的名义去注册，因为它知道这样做行不通。因此，它不会以自己深圳公司的名义注册商标，而是会让西安的表亲或侄子以自己公司的名义注册，这样你就几乎不可能使商标无效。其二，许多（大多数）中国工厂都很痛苦，他们迫切希望提高利润率。还有什么比以著名或知名的美国品牌--甚至任何美国品牌--的名义销售产品更好的办法呢？将您的中国工厂视为最强劲的竞争对手。

在《中国工厂纠纷》一文中，我们谈到了产品质量和其他中国工厂问题：

由于中美冷战导致的销售额下降，许多中国工厂正深陷困境。我这样说的依据不仅是大家都看到的经济统计数据，而且还因为我们的中国律师不断收到外国公司的电子邮件，每当中国工厂开始遭遇困境时，他们就会报告一系列常见问题。

我们的国际制造业律师收到了大量来自外国买家的电子邮件，他们被中国工厂以拒绝支付瑕疵产品货款为由进行起诉。通常情况下，外国公司试图达成某种妥协，而中国工厂则坚持全额付款。

在这种情况下，外国公司会面临很多巨大的风险，我们通常会问公司的第一个问题是，他们能不能很容易地将生产转移到中国以外的地方。如果他们说可以，我们就开始与他们合作，以尽快实现这一目标。如果他们不能，我们就开始讨论他们需要开始建立的各种防御措施。

如今，中国问题层出不穷，要避免或解决中国工厂纠纷，最简单的办法之一就是将生产迁出中国。请参阅《将制造业迁出中国》：最初的决定以及如何从中国转移生产并保护知识产权。如果您与中国工厂发生纠纷，在中国生产的风险会更高。请参阅《从中国采购产品是否已变得风险过高？但是，在与工厂建立任何新关系之初，这些风险通常也是最高的，无论该工厂是在中国、泰国、墨西哥、越南还是其他地方。

如何避免海外制造问题

要降低与海外产品供应商发生问题的可能性，最好的办法是认识到，大多数海外制造问题都源于产品买方未能做到防止问题或减少其损害。换句话说，降低风险的责任在于你自己。

我们还写过我们的中国律师如何不断接到美国和欧洲公司的电话或电子邮件，说他们从中国工厂的供应商那里收到了不良产品，而我们却无能为力。请参阅《如何避免从外国制造商那里获得不良产品》。在某种程度上，我们喜欢在这种情况下将责任归咎于受害者，因为这样我们作为律师就可以心安理得地坐下来告诉自己，如果他们在开始出现问题之前就联系我们，我们就可以避免他们的所有问题。

上述关于中国的一切，几乎在中国以外的任何地方都适用。

但是，在海外生产时，您究竟应该如何保护自己呢？以下六点是关键：

选择好的制造商。 如果你不做我们在这篇文章中建议的任何事情，也要做这一件事，因为它和所有其他因素加在一起一样重要。如果您不知道如何找到一个好的制造商，那就付钱给知道的人。最起码，要确保你要用来生产产品的公司确实存在，并且获得了从事你要支付的业务的许可。如果你做不到这些，你就不应该在海外生产。别开玩笑了。
使用良好生产协议。良好的合同可确保您的海外生产商了解对其的要求，以及如果不符合这些要求会有什么后果。如需了解什么是良好的海外生产协议，请点击此处。如需了解良好的海外模具保护/模具所有权协议，请点击此处。欲了解什么是良好的海外无纸化生产协议，请点击此处。什么是良好的海外产品开发协议，请点击此处。我们看到的海外制造合同中，超过 90% 毫无价值，因为这些合同通常是由不懂制造或不懂国际法，或两者兼而有之的人撰写的。很多合同甚至比没有合同还糟糕。请参阅《为什么你的 NDA 对中国来说比什么都糟糕》。然而，我无法告诉你有多少次，一家公司带着重大问题来找我们，说我们让国内律师为我们写了这样或那样的合同，因此我们知道它可能 "有问题"，而我们不得不告诉他们，他们唯一可能的补救办法就是起诉该律师。
使用详细文件。从事承包生产的海外工厂往往会按照你的要求去做。这就意味着你需要清楚地传达你希望他们做什么，这就意味着你的指示和规格应该详细并使用他们 的语言。 请参阅《中国制造协议》。为什么我们的协议是中文的？简单明了。过于具体。
参观工厂。 您自己的员工或第三方质量控制公司都应定期访问工厂。这样做可以确保工厂理解您的要求，并让他们知道您是在认真确保达到要求。这样做还能使你更人性化，告诉他们你真的很在乎，而不仅仅是为了给自己的买家留下好印象或遵守某些规定而把事情写在纸上。相信我，这一点不容低估。
检查产品。 定期对您生产的产品进行检查。
注册你的知识产权。 如果你有值得保护的知识产权（几乎所有人都有），无论你在哪里生产产品，无论你在哪里销售产品，都要确保在合理的范围内尽全力保护它。这意味着商标、专利和/或版权。