如何从合同制造商处成功采购产品
试想一下，投资数十万美元制造新产品，但收到的货物却与最初的设计几乎毫无相似之处。这是去年一家美国电子公司向我们律师事务所求助时面临的现实。他们在与中国制造商签订的生产合同中忽略了详细规格表的重要性，结果导致他们收到了无法销售的产品。这一代价高昂的疏忽凸显了一个严峻的现实：从合同制造商处采购产品的成功与否在很大程度上取决于规格表的精确性。
当我就如何从合同制造商那里成功采购产品发表演讲时，我总是强调以下四点：
- 好的制造商。这需要对潜在的制造商进行充分的尽职调查。
- 一份好的生产协议，应酌情包括规格表。如果当时不合适，则应明确规定，今后包含规格表的采购订单（PO）将自动纳入生产协议。
- 良好的知识产权保护。
- 良好的质量控制。
多年前，我所在律师事务所的国际制造业律师为一位拥有资深内部律师的老客户起草了 26 个（！）不同国家的制造协议。在一次谈话中，这位律师强调了规格表对其公司的重要性，并谈到公司对如何起草公司规格表有具体的说明。我问他是否愿意把这些说明发给我，以便在博客上发表。他照做了，我终于可以把它写在下面了。
我们在起草跨境制造协议时，通常会将客户的规格表（又称数据表）作为附件纳入制造合同。如果客户无法在合同中包含规格表，我们通常会建议他们将规格表作为采购订单 (PO) 的一部分，而采购订单又被指定纳入我们起草的制造协议中。当我讲到签订一份好的生产协议的重要性时，其中就包括一份好的规格表。
制造规格表说明
请注意，下面的规格表说明是针对一家特定公司的，您的要求很可能与这家公司的要求有很大差异，因此这些说明对您来说并不完美。但这应该是一个良好的开端。
根据该公司的说明，所有规格表都应包含以下内容：
- 产品说明
- SKU
- 产品的特定材料和精确数量
- 产品尺寸
- 产品公差（如有）
- 潘通色（产品颜色）
- 测试要求
- 价格
- 订购数量
- 标签规格
- 包装规格
- 运输规格
- 特别说明
- 产品的多角度照片，并标明尺寸
说明还要求列出 "上面没有列出的所有适当细节"，并 "尽可能详细 "地描述所有内容。这些说明还要求 "与制造商确认你没有忽略任何东西"，"制造商拥有所需的一切，以确切知道生产什么"。在起草规格表时，请务必记住，在许多国家，如果没有书面形式，就法律而言，它基本上是不存在的。
我认为上述说明非常好，我经常把这篇博文发给我的客户。
