随着近期关税的袭来，我们的国际制造业律师越来越多地为中国以外的亚洲国家起草制造业合同。仅在过去几周，我们就为越南、马来西亚、印度尼西亚、台湾和印度起草了制造合同。我们在墨西哥起草的合同也明显增加。
我们的制造业律师长期面临的问题之一是定价。工厂生产小部件的价格是多少，更重要的是，一个月后和一年后的小部件价格又是多少。币值波动又是怎么回事？
我们的许多客户（尤其是最近受到贸易关税冲击的客户）都在寻求锁定价格。如果您可能会不时以 34 美元的价格购买 1000 个小部件，而且没有最低要求，那么任何地方的合法工厂都不会长期锁定价格。他们没有动力为偶尔的买家承担风险。但如果你在合同中承诺购买 500 万个这样的小部件，工厂就会更愿意给你锁定价格。
货币风险也是如此，归根结底就是价格风险。如果您只是偶尔购买 1000 个小部件，那么无论唐/卢比/林吉特/巴特/印尼盾/瑞尔/比索/人民币对美元或欧元的汇率如何变化，您都很可能找不到一家工厂承诺在未来五年内以 34 美元的价格向您出售小部件。如果您要购买 500 万个小部件，分担货币风险是可行的。
然而，许多外国公司认为有可能获得价格锁定，但事实并非如此。更糟糕的是，许多外国公司认为他们已经锁定了价格，但实际上并没有。大多数工厂都精通如何让买家相信有价格锁定，而实际上并没有。这些工厂用虚假的价格锁定来吸引买家，然后当价格锁定真的很重要时，他们就会轻而易举地合法退出。
工厂在价格锁定问题上欺骗产品买家，拒绝接受他们没有义务接受的购买。以下是我公司一位律师就与一家越南工厂谈判所发的电子邮件，说明了这种诡计：
关于价格调整的讨论毫无意义。如果越南工厂不需要接受所有锁定价格的采购订单，它只需拒绝接受您的采购订单（PO）即可改变价格。在越南（以及几乎所有其他地方），工厂的标准做法是同意低价，并从外国买家那里获得一定的最低订单承诺。然后，当工厂的成本上升（或不太常见的货币升值）时，工厂会拒绝接受您的采购订单，直到您同意支付更高的价格。只有在工厂必须接受锁定价格的采购订单时，价格锁定才有意义。在这种情况下，贵工厂拒绝了这种做法，这意味着您将得不到任何价格保护。贵方工厂明白这一点，因此才修改了合同。
您必须决定是在没有价格保护的情况下继续与这家工厂合作，还是看看能否在其他地方获得价格保护。您也许想看看，如果您同意承诺从这家工厂购买更多的产品，是否能获得真正的价格锁定。
你们如何处理产品价格锁定问题？
