如何准时交付中国产品

确保中国工厂的交货日期

中国工厂延迟交付产品的现象非常普遍，但你已经知道了。

有些事情你可能不知道：延迟交货通常源于沟通不畅和合同不完善。

本文章将为您提供必要的信息，以减少中国工厂延迟交付产品的可能性。它将为您提供实用指导，帮助您起草包含明确交货时限和违约赔偿条款的中国制造合同。事先明确定义交货条款并设定延迟发货的违约金，有助于确保及时收到来自中国的订单。

1.在制造协议中起草明确的交货条款

在生产协议中制定明确的交货条款对于及时交货至关重要。明确交货日期并纳入违约赔偿条款有助于确保遵守交货计划。

a.具体交货日期的重要性

在起草中国制造协议时，我们律师事务所的国际制造律师总是密切关注交货时间。在很多情况下，我们的客户会与中国制造商签订一份条款书或口头协议，规定 30 天内交货。我们喜欢将中国制造商与 "约定 "的交货日期严格挂钩，并规定逾期交货的违约赔偿金。请参阅 "起草有效的中国合同"。我们经常在协议中加入这样的条款："交货期应在 30 天内，每增加一天，中国制造商将在十天内向买方支付采购订单价格的 1%"。

b.延迟交付的违约赔偿金

如果对延迟交货规定了惩罚措施，中国制造商就会对交货时间更加现实，并透露他们无法在之前 "商定 "的时间框架内交货。我们的客户通常会意识到，与其在订货后迟迟不能交货，还不如在订货前就达成真正的协议（即使比原先预计的时间更长）。

2.了解违约赔偿金

违约赔偿金是事先商定的损害赔偿，如果违反了合同条款（如交货日期），则应支付违约赔偿金。这是一种补偿潜在损失的方式，无需经过漫长的法庭程序。违约赔偿金条款对违约行为具有威慑作用，有助于更快地解决纠纷。中国法院对此类条款持积极态度，如果写得恰当，法院会强制执行。

违约赔偿金有时也被称为合同赔偿金或规定赔偿金。

a.设定正确的违约赔偿金额

一份典型的合同可能会规定，如果中国 X 工厂违反协议延迟交货，Y 方有权就每延迟一天获得 50,000 美元的违约赔偿金。我所在律师事务所的中国问题律师所起草的大多数违约金条款都包含多个此类条款，以反映各种可能出现的情况。

计算出正确的违约金金额，不仅仅是凭空捏造一个数字。它融合了法律专业知识、丰富的中国实际经验以及微妙的谈判艺术。我们的中国法律团队在确定这些数字时进行了广泛合作，并与我们的客户（甚至是对方当事人）进行了深入交流，以确保所选择的金额准确地代表了所涉及的利害关系。

b.违约赔偿金在防止延迟交货方面的价值

在与中国公司签订的合同中，这些违约赔偿金非常宝贵，尤其是在防止延迟交货方面。它们是传达交货日期的重要性以及不遵守该日期的潜在后果的重要工具。在起草针对中国的合同时，尤其是关于交货日期的合同时，正确使用违约赔偿金条款至关重要。

c.谈判违约赔偿金数额

在试图得出一个数字时，我们经常会考虑到利害攸关的总金额、违约可能造成的损失、中国公司的声望，甚至法院所在地。我们的首要目标是得出一个足够高的金额，以阻止违约行为，同时又足够合理，以确保合同既能签署，又能被中国法院强制执行。

3.与中国法院的平衡术

精心拟定的违约赔偿条款可防止违约行为，并有助于解决争议。但是，必须取得平衡，避免中国法院将此类条款视为惩罚性而非补偿性条款。

a.把握违约赔偿与罚款之间的细微差别

我们的律师始终意识到违约赔偿金与罚款之间的细微差别。过高的数字可能会导致中国法院将其视为惩罚性措施而非补偿性措施，从而予以驳回。许多外国公司为了避免潜在损失，将标准定得过高，不知不觉中给执行带来了挑战。

b.作为交货日期游戏规则改变者的违约赔偿金

中国公司在签订合同时往往倾向于签订高额违约金条款，因为他们知道这些条款可能会被中国法院视为不可执行。我之所以知道这一点，是因为许多中国律师朋友告诉过我。

结构合理的违约赔偿金可以改变游戏规则，确保您的产品交付预期得到满足，并在预期未得到满足时为预审扣押资产提供有力依据。预审扣押允许在法院对案件做出判决前扣押或冻结对方的资产，是对中国工厂施加影响的有力手段。

由于中国公司不希望自己的资产被扣押或冻结，因此精心拟定的违约赔偿条款是吓唬他们遵守合同的好办法。

4.明确交付时限：什么是 30 天？

在交货时间方面，我们还面临另一个有点相关的问题，那就是当我们的客户找到我们，说已经与中国制造商商定了 30 天的交货时间表时，我们就必须弄清楚 30 天从什么时候算起。我们通常会选择从签发采购订单起 30 天内交货，但中国公司通常会要求从收到付款起 30 天内交货，或者从收到付款证明起 30 天内交货。

明确交货时间表的起点对于避免误解和确保双方对交货时间表有相同的期望至关重要。

5.中国违约赔偿金的威力与挑战

中国合同中的违约赔偿金看似简单明了，却能决定您在中国的业务发展轨迹。如果运用得当，违约金是一个强有力的工具，它能提供杠杆作用、安全感和安心感。与往常一样，小细节也很重要。对于中国合同来说，细节决定成败，甚至决定生意的成败。更简单地说，在中国的合同中，违约赔偿金可以是个好东西，但前提是要做对。如果结构合理，违约赔偿金是确保达到交货预期的有力工具，但这些条款中的细节会对成功产生重大影响。