Cómo utilizar la fabricación en México para reemplazar la fabricación en China

Índice

Fabricación en México frente a China

Un número cada vez mayor de empresas que fabrican en China están tratando de trasladar su producción fuera del país por completo o de reducir su presencia en él añadiendo producción en otros lugares. La elección del lugar de fabricación puede afectar profundamente a la rentabilidad, la eficiencia logística y la competitividad general. Este post se centra en la transición de la fabricación en China a México, con un enfoque específico en el concepto de "fabricación de refugio".

Este artículo destacará los factores clave que hacen de México una alternativa de fabricación atractiva a China, con un enfoque específico en las empresas mexicanas de cobertizos. Este artículo pretende ayudarle a entender lo que se necesita para navegar eficazmente por las complejidades de la fabricación mexicana de refugios.

Acabo de regresar de diez días en México y gran parte de este post destaca lo que traté mientras estaba allí. Esbozará las características de las empresas mexicanas de refugio, los beneficios que ofrecen, y los problemas que las empresas normalmente deben lidiar al elegir el socio de fabricación de refugio adecuado para sus necesidades de fabricación en México. También abordará los complejos aspectos legales que implica la transición de las operaciones de manufactura de China a México, destacando los retos potenciales y las estrategias proactivas de mitigación de riesgos.

México vs. China: Mi opinión

Pero antes de entrar en materia, me siento obligado a referirme brevemente a lo que para mí personalmente fueron las mayores ventajas de México sobre China. Mi vuelo de Houston a Ciudad de México duró dos horas, con sólo una hora de diferencia horaria entre las dos ciudades. El viaje de Houston a China suele durar entre 18 y 20 horas, con una diferencia horaria de 13 horas. La comodidad de mi viaje a México significó que no tuve jet lag, mientras que los viajes a China incluyen invariablemente ese inconveniente.

En cuanto a la experiencia en general, en México se llevaron mis tarjetas de crédito a todas partes y siempre tuve acceso a Internet sin restricciones ni censura, a través de Wi-Fi en mi habitación de hotel y a través de 5G en mi teléfono móvil (gratis con mi servicio de telefonía móvil estadounidense). En claro contraste con China, nunca tuve motivos para creer que todo lo que hacía estaba siendo vigilado por el Gobierno. También me reconfortó el hecho de que mis dólares iban a un aliado de Estados Unidos, no a financiar a un país que busca cada vez más socavar el Mundo Libre.

Por último, a mí, como a muchos, me gusta mucho viajar por México, y entiendo perfectamente por qué México está clasificado como el primer destino para vivir y trabajar en el extranjero y China ni siquiera figura entre los 25 primeros.

México, potencia manufacturera

Los siguientes factores, entre otros, han convertido a México en una alternativa manufacturera líder frente a China, especialmente para productos destinados al mercado norteamericano:

a. Ventaja geográfica

La frontera de México con Estados Unidos, de casi 3.000 kilómetros, ofrece una ventaja logística sin parangón sobre China. Esta proximidad reduce el tiempo de transporte en camión a sólo 2-3 días (frente a 3-4 semanas por barco desde China), lo que reduce enormemente los plazos de entrega y, por lo general, también los costes de transporte. Uno de mis clientes lo expresaba así al afirmar que "la facilidad y rapidez con la que mis productos se trasladan de México a nuestros clientes estadounidenses no puede compararse con lo que hemos pasado los últimos cuatro años con China. Es como la noche y el día".

b. Compromiso con el libre comercio

La mayoría de los productos mexicanos entran en Estados Unidos y Canadá sin aranceles ni impuestos. La mayoría de los productos chinos entran en Estados Unidos con un arancel del 20-25%. Es importante que mencione que nuestros abogados de comercio internacional están viendo que muchas empresas cometen el costoso error de asumir que sus productos mexicanos califican automáticamente como "Hecho en México", a pesar de que no se han adherido a las estrictas reglas del país de origen del producto. Para profundizar en las complejidades que rodean a los requisitos del país de origen del producto, le recomiendo que lea Nearshoring to Mexico: The Key Questions to Ask, escrito por el principal abogado de aduanas de mi firma, Robert Kossick, quien pasó cinco años practicando el derecho comercial internacional en México.

c. Estructura de costes atractiva

Los salarios medios del sector manufacturero en México son entre un 10 y un 20 por ciento más bajos que los de China. Véase A medida que aumentan los salarios en China, México atrae a los fabricantes y Statista. Fabricar en México muy probablemente le proporcionará menos defectos de producto, retrasos en las entregas e incidentes de robo de propiedad intelectual, todo lo cual reduce los costes generales.

d. Mano de obra fuerte

En el Índice de Mano de Obra Total 2022 de Manpower Group, México ocupa el puesto número 9 a nivel mundial en cuanto a disponibilidad de mano de obra, eficiencia de costes, regulación y productividad, mientras que China no figura entre los 10 primeros. La mayoría de las empresas estadounidenses y europeas con experiencia tanto en México como en China tienen una marcada preferencia por sus trabajadores mexicanos frente a sus homólogos chinos. Haciéndose eco de este sentimiento, un consultor de fabricación estadounidense con el que me reuní durante mi viaje a México me dijo que no creía que pudiera "encontrar una empresa que no prefiera su mano de obra mexicana a la china".

e. Reducción de riesgos

México se ha convertido en un país de menor riesgo para la fabricación que China. En un post posterior profundizaré en por qué es así.

f. Industrias óptimas para la fabricación en México

Muchas de las personas con las que hablé durante mi estancia en México me dijeron lo que yo suelo decir a mis clientes: México es un gran lugar para fabricar ciertos productos, pero puede no ser el adecuado para otros. Si su producto entra en la primera categoría, las capacidades de fabricación de México pueden ser una ventaja significativa. Incluso si su producto se alinea con los puntos fuertes de México, es esencial evaluar si se adapta a sus necesidades y objetivos de fabricación.

Al considerar la posibilidad de fabricar en México, evalúe cuidadosamente la adecuación a la industria. México sobresale en ciertos sectores que aprovechan sus fortalezas, pero otras industrias pueden no maximizar sus capacidades. Una elección informada requiere que alinee sus necesidades de producto y fabricación con las ventajas de México.

México ha desarrollado sólidos ecosistemas manufactureros en muchas industrias. Algunos de los sectores más desarrollados aprovechan la mano de obra cualificada de México, la proximidad a los mercados de EE.UU. y Canadá, los acuerdos comerciales y la integración de la cadena de suministro. Sectores como la automoción o la electrónica cuentan desde hace tiempo con operaciones mexicanas que se benefician de estas ventajas.

La fabricación aeroespacial ha despegado en México a medida que los fabricantes de equipos originales establecen instalaciones. Del mismo modo, la producción de dispositivos médicos ha aprovechado el talento disponible y un entorno empresarial favorable.

Más allá de su principal sector manufacturero, México es líder en áreas que aprovechan los recursos naturales y la agricultura. La alimentación y las bebidas prosperan gracias a los ingredientes locales y al acceso a las exportaciones a Norteamérica. Del mismo modo, la petroquímica y otras industrias extractivas alimentan el importante sector químico mexicano.

Los bienes de consumo como la ropa también aprovechan los bajos costes y la sofisticada integración de la cadena de suministro. México ocupa un lugar destacado en las exportaciones mundiales de textiles y ropa. Principios similares se aplican a la fabricación de plásticos, dada su base petroquímica.

El diverso panorama manufacturero de México ofrece oportunidades en varios sectores, pero tomar una decisión informada depende de alinear sus requisitos de producto y fabricación con los puntos fuertes de México.

A. Características clave de las empresas mexicanas de refugio

Las empresas mexicanas de cobijo ofrecen una serie de ventajas a los fabricantes. Desgloso estas ventajas en distintas categorías para una comprensión más clara.

1. Agilidad de entrada en el mercado. Las empresas refugio facilitan una rápida entrada en el mercado, permitiendo a menudo a los fabricantes iniciar sus operaciones sin la necesidad inmediata de una entidad jurídica mexicana independiente. Profundizaremos en la flexibilidad que esto proporciona y cuándo tiene sentido establecer una entidad local.
2. Apoyo racionalizado. La mayoría de las empresas mexicanas de refugio están preparadas para ayudarle (en todo o en parte) con asuntos administrativos, contables, de cumplimiento, contratación y gestión de empleados, apoyo logístico, nóminas e impuestos.
3. Ventajas fiscales. Las empresas refugio pueden ofrecer ventajas fiscales exclusivas gracias a los incentivos del gobierno mexicano.
4. Experiencia local. Las buenas empresas de acogida pueden ayudarle a aprovechar su conocimiento del mercado mexicano, ofreciéndole información valiosa y acceso al talento local.
5. Operaciones autónomas. Los fabricantes extranjeros conservan el control de su propiedad intelectual en el marco de la empresa de acogida. Como discuto más adelante, dependerá de usted asegurarse de que su propiedad intelectual esté protegida en México a través de registros y contratos. Las empresas mexicanas de refugio tampoco suelen poseer o controlar los activos relacionados con la fabricación; éstos suelen permanecer bajo la propiedad de la entidad extranjera.
6. Asistencia en infraestructura. Su empresa de cobijo en México puede ayudarle a identificar ubicaciones de fabricación adecuadas.
7. Implicaciones fiscales. Tanto las empresas de refugio como usted, su cliente, están sujetos a los impuestos sobre la renta mexicanos, a menudo acreditados o deducidos en función de los tratados fiscales.
8. Contratos flexibles. Las colaboraciones pueden abarcar desde proyectos a corto plazo hasta asociaciones a largo plazo. Más información sobre los pormenores de los contratos de los refugios mexicanos.
9. Estructuras de honorarios variables. Las cuotas de las empresas mexicanas de refugio suelen estar vinculadas al número de empleados o a la nómina y se ajustan a medida que cambian los niveles de empleo.

B. Elección de la empresa mexicana de refugios adecuada

A continuación algunos de los aspectos importantes que las empresas deben considerar al seleccionar la empresa mexicana de refugios que mejor se alinee con sus necesidades específicas de negocio, tales como experiencia, infraestructura, referencias y apoyo al comercio internacional.

1. Experiencia y trayectoria

- - Experiencia. Una empresa con una larga trayectoria suele indicar estabilidad y experiencia en el sector.
  - Base de clientes. ¿Con quién han trabajado antes? Los clientes de alto perfil pueden indicar credibilidad y capacidad.
  - Métricas de éxito. Busque resultados tangibles. Unas tasas de éxito elevadas, un bajo número de litigios y un rápido crecimiento de los clientes pueden ser indicadores prometedores.

2. Infraestructura e instalaciones

- - Instalaciones modernas. Examine las instalaciones y la infraestructura de la empresa de alojamiento, buscando equipos modernos, mantenimiento regular y actualizaciones tecnológicas, que indican su compromiso con la calidad.
  - Ubicación. La proximidad a los principales centros de transporte, proveedores y mercados puede ser una ventaja logística.
  - Experiencia en su producto o sector. Esto puede importarle o no, pero cuando importa, puede importar mucho.

3. Referencias y diligencia debida

- - Opiniones auténticas. Los testimonios auténticos de clientes pueden darle una buena idea de la empresa de alojamiento.
  - Casos de éxito. Los estudios de casos pueden revelar el planteamiento de la empresa a la hora de resolver problemas, gestionar proyectos y cumplir compromisos.
  - Diligencia Debida. Haga su diligencia debida sobre las empresas mexicanas de refugio que está considerando, porque es importante y valdrá la pena.

4. Comercio internacional y asistencia aduanera

- - Conocimiento de protocolos comerciales. Su empresa mexicana de fabricación de refugios no debe utilizarse como sustituto de un asesor comercial internacional de primer nivel, pero debe tener suficientes conocimientos sobre los protocolos comerciales para que pueda ser un buen (y económico) socio de su asesor comercial habitual.
  - Asistencia con la documentación. Su empresa de refugio debe estar preparada, dispuesta y capacitada para ayudar a su asesor comercial en la adquisición de los certificados y documentación necesarios para validar las cualificaciones del acuerdo comercial.

El laberinto jurídico al salir de China con destino a México

Trasladar sus operaciones de fabricación de China a una empresa mexicana de refugio presenta una compleja red de desafíos legales, que implica consideraciones legales en ambos lados de la ecuación: salir de China y establecer una presencia de fabricación en México.

A. Salida de China Cuestiones jurídicas

Salir de China, en particular cuando se desvinculan de las asociaciones de fabricación o concluyen las operaciones, introduce una serie de riesgos y desafíos legales intrincados y orquestar tal transición requiere prestar mucha atención a los panoramas legales. Los preparativos exhaustivos, la pronta contratación de asesores jurídicos tanto en China como en México y la gestión proactiva de los asuntos jurídicos son componentes indispensables de una transición exitosa.

Al igual que fabricar en China se ha vuelto más arriesgado, salir de China también lo es. La protección pasa por la planificación.

A continuación, profundizo en facetas jurídicas clave que requerirán su cuidadosa atención:

1. Escenarios de rehenes y disputas sobre la deuda

En La mejor manera de evitar ser tomado como rehén en China, escribimos sobre cómo las empresas chinas y los individuos toman rehenes en un esfuerzo por cobrarsupuestas deudas (y a veces reales) o para protestar por el despido de empleados o el cierre de una instalación en China. En ese post, instábamos a las empresas que cierran una instalación en China, despiden a trabajadores en China, dejan de fabricar con su fábrica china o supuestamente deben dinero a alguien en China a que se queden fuera de China. Los lectores habituales de nuestro blog saben que adoptamos esta postura hace tiempo y nunca hemos vacilado.

Si tiene algún tipo de disputa o posible disputa con una empresa china o va a hacer algo que a una empresa china no le guste (como poner fin a su relación de fabricación con ellos), nadie de su empresa debe ir a China si es posible.

En caso de que sea inevitable viajar a China, considere la posibilidad de contratar servicios profesionales de seguridad y adopte medidas de precaución en relación con el alojamiento y los planes de viaje. La precaución es esencial a la hora de concertar reuniones, especialmente con entidades o individuos envueltos en disputas. En algunos casos, un litigio preventivo contra la entidad china puede ofrecer una capa de protección, permitiéndole argumentar que cualquier detención o incautación de bienes es de naturaleza represiva debido a una acción legal. Llevar pruebas de su pleito mientras se encuentra en China puede ser muy valioso.

2. Robo de PI, moldes, diseños y secretos comerciales en China

Es imperativo que asegure sus derechos de propiedad intelectual, moldes, diseños y especificaciones de producto antes de que se conozcan sus intenciones de abandonar China. Es una práctica habitual que los fabricantes chinos reclamen la propiedad de estos activos para intentar obstaculizar su transición. Para evitar este tipo de situaciones, asegúrese de que todos sus derechos de propiedad intelectual en China están registrados y son claramente de su propiedad mediante acuerdos por escrito con sus homólogos chinos antes de que se enteren de sus planes de salida.

3. Proteger sus marcas, logotipos y derechos de patente en México (y frente a China)

La vigilancia en la protección de su propiedad intelectual se extiende al país donde pretende trasladar su fabricación, como México. Hay casos de entidades chinas que registran preventivamente marcas, logotipos y patentes de empresas extranjeras en estos países, con la intención de impedir que las empresas extranjeras utilicen su propia identidad de marca en otros países en un intento de mantenerlas bajo su control en China.

La mejor manera de evitar este problema suele ser registrar sus derechos de propiedad intelectual en el país de destino con bastante antelación a su salida de China, y hacerlo con un nombre de entidad corporativa discreto para evitar alertar a nadie de sus planes de salida de China. Las empresas chinas vigilan los registros de marcas de otros países para intentar bloquear la salida de China de sus contrapartes extranjeras.

4. Disputas sobre pagos y consecuencias financieras

La conclusión de una relación de fabricación en China suele desencadenar disputas sobre los pagos. Los fabricantes chinos pueden reclamar retrasos en los pagos o deudas pendientes, lo que puede provocar interrupciones en los envíos de productos. También pueden agravar la situación denunciando a su empresa ante Sinosure, lo que afectaría a su capacidad para realizar cualquier tipo de actividad comercial en China. Véase Cómo defenderse de las reclamaciones falsas (y reales) de Sinosure: A Primer.

Debe gestionar sus asuntos financieros con diligencia y anticiparse a posibles disputas en China para minimizar su impacto en su transición.

5. Ejemplos reales de desafíos jurídicos en China

Las siguientes son sólo algunas de las muchas cosas que nuestros abogados de China han visto suceder a las empresas que no manejan su transición a China de una manera que realmente tiene sentido para China. Hemos visto cada una de estas situaciones más de una vez y las expongo para enfatizar la importancia de una estrategia de transición a China temprana y bien pensada:

Una empresa extranjera informa a sus fabricantes chinos de sus planes de dejar de utilizar al fabricante chino para sus productos. El fabricante chino retiene entonces la posesión de moldes y herramientas, alegando derechos de propiedad. Se trata de una situación habitual, y para evitarla es necesario firmar un acuerdo claro con el fabricante chino, en el que se afirme explícitamente la propiedad de estos activos antes de que el fabricante se entere de su inminente marcha. Para más información sobre la importancia de los acuerdos sobre moldes, consulte Protección de sus moldes y herramientas en la fabricación en el extranjero.
Una empresa extranjera revela su intención de trasladar la fabricación de China a México y Tailandia, sólo para descubrir que alguien en China ha registrado sus marcas y logotipos como marcas comerciales en México y Tailandia. Este obstáculo pone en peligro la capacidad de la empresa para fabricar productos bajo su identidad de marca en estos países. El registro oportuno de marcas y logotipos en el país de destino puede evitar este problema. Considere la posibilidad de realizar estos registros bajo un nombre de empresa discreto para preservar la confidencialidad y no alertar a sus contrapartes chinas sobre sus planes de transición.
Una empresa extranjera notifica a su fabricante chino sus planes de cesar la producción de sus productos. Poco después, los productos de la empresa extranjera son confiscados en la frontera china por supuestas violaciones de marcas y patentes de diseño. La empresa extranjera sospecha que el fabricante chino orquestó la incautación de los productos registrando sus marcas y diseños de productos como marcas y patentes de diseño en China mucho antes de actuar. China tiene leyes que prohíben a sus fabricantes registrar la propiedad intelectual de aquellos para quienes fabrican, pero como es prácticamente imposible demostrar que su fabricante de Shenzhen encargó el registro a un primo de Xi'an, este tipo de cosas ocurren todo el tiempo. Para evitarlo, registre a tiempo su propiedad intelectual en China y asegúrese de que está actualizada antes de que nadie sepa que se va a marchar.
Una empresa extranjera informa a su fabricante chino de sus planes de interrumpir su acuerdo de fabricación de productos. En respuesta, el fabricante chino toma como rehenes a personas de la empresa extranjera, alegando deudas pendientes. Estas situaciones de toma de rehenes no se denuncian y son frecuentes en China. Véase Rehenes comerciales en conflictos comerciales internacionales. En todos los casos en los que se vieron implicados nuestros clientes, las autoridades chinas se abstuvieron de intervenir o ayudaron a los secuestradores. Véase también China Exit Bans: Se puede salir cuando se quiera, pero no se puede salir nunca.

B. Cuestiones jurídicas relativas a la entrada en México

La transición a una empresa de acogida mexicana conlleva su propio conjunto de consideraciones jurídicas.

En lo que respecta a los servicios jurídicos, debería considerar a su empresa mexicana de acogida de la misma manera que a su fabricante chino o incluso a su socio en una empresa conjunta. Son sus amigos en muchas cosas, pero en muchas otras sus intereses son contrarios a los suyos. Además, no son abogados y los que tienen abogados en su plantilla no suelen tener abogados muy buenos. Por lo tanto, usted debe tener su propio asesor legal para ayudarle a asegurarse de que está haciendo todo lo correcto en el frente legal en México. Entre otras cosas, su asesor legal en México puede (y en la mayoría de los casos) debe ayudarle con lo siguiente:

1. Cómo encontrar la empresa mexicana de refugios adecuada

El abogado que utilice para México debe tener su propio conjunto de conexiones con México, y eso debe incluir empresas mexicanas de fabricación de refugios. También deben estar calificados para ayudarle a elegir la empresa de refugios que sea adecuada para su negocio y su situación. Su equipo legal también puede ayudarle a llevar a cabo la debida diligencia necesaria para ayudarle a elegir el socio adecuado para la fabricación de refugios.

2. Negociación del contrato de fabricación de su refugio en México

El acuerdo con la empresa mexicana de acogida debe redactarse de forma que proteja sus intereses. Debe asegurarse de que el contrato defina su titularidad sobre los activos físicos y la propiedad intelectual e incluya los términos pertinentes para poner fin al acuerdo de refugio. Su asesor jurídico independiente puede revisar y negociar el acuerdo para su beneficio.

Mi bufete de abogados mantiene una lista de cuestiones que deben tenerse en cuenta en cualquier contrato con una empresa mexicana de fabricación de refugios y consideramos que nuestro papel como abogados que gestionan este tipo de contratos es ofrecer recomendaciones a nuestros clientes sobre estas cuestiones. En la negociación de las disposiciones que figuran a continuación, tenemos en cuenta la situación y los objetivos de nuestros clientes y, a continuación, explicamos por qué una disposición concreta puede ser desde absolutamente esencial hasta agradable de tener, pero sin importancia.

Normalmente trabajamos con nuestros clientes para ayudarles a evaluar las siguientes disposiciones clave en la mayoría de los contratos estándar de las empresas mexicanas de fabricación de refugios:

Alcance de los servicios: Nos gusta que estas disposiciones definan claramente los servicios que prestará la empresa mexicana de acogida. ¿Ofrecerá un conjunto completo de servicios, incluidos recursos humanos, nóminas, despacho de aduanas y gestión inmobiliaria, o se limitará a dar a nuestro cliente el uso de una fábrica y poco más? ¿Cómo se desglosarán los costes de cada servicio y qué ofrecerá exactamente la empresa de acogida dentro de cada categoría? Algunas empresas de alojamiento son excelentes a la hora de ofrecer explicaciones contractuales detalladas de lo que van a hacer, otras no tanto.
Cláusulas de rescisión: ¿Cuáles son las condiciones específicas en las que cualquiera de las partes puede rescindir el acuerdo? ¿Existen penalizaciones por rescisión anticipada? ¿Cuáles son los plazos de preaviso? ¿Qué circunstancias permiten la rescisión anticipada? Es frecuente que las empresas incluyan cláusulas que les permiten rescindir un contrato por las razones más insignificantes. Los contratos de fabricación de refugios con plazos de renovación renovables deben ser claros en cuanto al plazo de preaviso exigido si usted o la empresa del refugio deciden no renovar. Una de nuestras tareas como abogados es asegurarnos de que las cláusulas de renovación no se redacten de forma que nuestro cliente se vea abocado a prórrogas no deseadas.
Responsabilidades e indemnizaciones: ¿Cómo se repartirán las responsabilidades entre la empresa del refugio y su negocio, especialmente en casos de accidentes, retirada de productos y disputas legales? Como muchas otras cosas, algunos contratos de albergues son muy explícitos al respecto, mientras que otros no dicen nada.
Confidencialidad y protección de la propiedad intelectual: Trabajamos para garantizar que existan cláusulas que protejan la propiedad intelectual, el secreto comercial y otra información confidencial de nuestros clientes. Muchos contratos de refugio son vagos o no dicen nada al respecto.
Normas de calidad y cumplimiento: A nuestros abogados les encanta imponer métricas cuantificables a la parte contraria en casi todos los contratos relacionados con la fabricación que revisamos o redactamos, y los contratos de fabricación de refugios no son diferentes. No le ayudará tener un contrato que requiera que su fabricante mexicano de refugios le proporcione una fábrica y 150 empleados altamente cualificados si el resultado final de todo esto es una gran cantidad de productos defectuosos. ¿Quién se encargará del control de calidad y cuáles serán las especificaciones de calidad del producto? ¿Quién garantizará la entrega a tiempo? El fabricante de su refugio debe darle respuestas claras a estas preguntas.
Estructura de precios: Las opciones de precios para la fabricación de refugios pueden incluir una tarifa fija por empleado, un porcentaje de la nómina o una combinación de ambos. Es crucial que nuestro cliente entienda los matices de la fijación de precios y considere cuidadosamente las implicaciones a largo plazo de la estructura de precios elegida, y es igualmente crucial que su contrato de fabricación de refugios refleje claramente las opciones de precios elegidas.
Resolución de litigios: ¿Cómo se resolverán los conflictos? ¿Será a través de mediación, arbitraje o ante un tribunal? ¿Qué sistema jurídico del país supervisará las disputas?
Derechos de Auditoría: Suele ser de vital importancia que nuestros clientes puedan auditar o inspeccionar fácilmente las operaciones de fabricación gestionadas por su empresa mexicana de refugios, y sin embargo muchos acuerdos de fabricación de refugios son vagos o no dicen nada al respecto.
Consideraciones culturales y de comunicación: Es fundamental mantener abiertas las líneas de comunicación con la empresa de acogida y asegurarse de que ambas partes tienen claras sus expectativas y las formas de abordar cualquier malentendido. Un contrato redactado con claridad y en el que las partes estén motivadas para llegar a un acuerdo puede contribuir en gran medida a evitar futuros malentendidos y litigios. Ver Los buenos contratos son la clave, maldita sea la corrupción
Flexibilidad: A medida que su negocio de fabricación en México evoluciona, sus necesidades pueden cambiar. Un acuerdo de fabricación de refugios bien elaborado debe anticipar estos cambios y permitir ajustes.

3. Cumplimiento y regulación

Cumplir los requisitos legales y reglamentarios mexicanos es esencial. También es esencial evitar problemas legales y fiscales en su país de origen. Su equipo legal puede guiarle a través de los matices de la ley mexicana y la ley de su país de origen, y por lo tanto ayudarle a evitar posibles escollos y mantener el cumplimiento legal. Su empresa de refugio también puede tener un papel en esto y, si es así, es importante que ellos y su equipo legal trabajen bien juntos.

4. Disputas

Si se encuentra con problemas legales relacionados con su empresa de refugio o con algún tercero (un proveedor de componentes o algún otro proveedor externo, o incluso el gobierno mexicano o el gobierno de su propio país), su empresa de refugio puede o no compartir sus intereses y puede o no estar equipada para ayudarle. Como mínimo, debería consultar a su asesor jurídico sobre estos asuntos, ya que le proporcionan una capa adicional de protección durante posibles disputas. Pueden representar sus intereses de forma más imparcial en negociaciones, mediaciones o procedimientos judiciales, en caso de que surjan. Los abogados de comercio internacional de mi bufete a menudo tienen que intervenir y ayudar a nuestros clientes en cuestiones de aranceles y derechos entre México y EE.UU. y otras cuestiones aduaneras.

5. Estrategias jurídicas a largo plazo

En México vale la pena planear a largo plazo mediante el desarrollo de una estrategia legal integral que se alinee con los objetivos de crecimiento de su negocio. Su equipo legal puede ayudarle a anticipar y prepararse para las necesidades y retos legales a medida que su negocio evoluciona.

El paso de la fabricación en China a la fabricación en México requiere un profundo conocimiento de los entresijos jurídicos que conlleva. Es esencial prepararse con suficiente antelación, contratar asesoría legal con experiencia tanto en China como en México, y adoptar un enfoque proactivo para la gestión de sus asuntos legales. Hacerlo le ayudará a mitigar sus riesgos, proteger sus activos y asegurar una transición exitosa a la manufactura en México.

Aunque asociarse con una empresa de refugio agiliza gran parte de las complejidades administrativas y regulatorias de la manufactura en México, su necesidad de asesoría legal independiente sigue siendo primordial y existen razones de peso por las que su negocio debe contar con su propio abogado, en lugar de depender únicamente del equipo legal de la empresa de refugio. Las siguientes son sólo algunas de esas razones:

Asesoramiento jurídico objetivo: Cuando contrata a su asesor jurídico, se asegura de que sus intereses están representados de forma independiente. Las empresas de refugio suelen tener sus propios equipos jurídicos, cuya principal lealtad es hacia la propia empresa de refugio. Contar con su abogado le garantiza recibir un asesoramiento jurídico objetivo centrado en salvaguardar sus objetivos empresariales específicos.
Mitigación de conflictos de intereses: En algunos casos, pueden surgir conflictos de intereses entre su empresa y la empresa de acogida. Por ejemplo, durante las negociaciones contractuales o en caso de litigio, el equipo jurídico de la empresa de acogida puede dar prioridad a los intereses de la empresa sobre los suyos. Contar con un abogado independiente minimiza el riesgo de tales conflictos y garantiza que sus preocupaciones se aborden de forma imparcial.
Protección legal integral: Aunque la mayoría de las empresas de refugio pueden manejar los asuntos legales cotidianos simples relacionados con operar en México, su propio abogado puede proporcionar un escudo legal más completo. Pueden asesorarle sobre diversos aspectos de la legislación mexicana que no están directamente relacionados con el acuerdo de refugio, como la protección de la propiedad intelectual, el cumplimiento normativo y las negociaciones contractuales con proveedores locales.
Claridad contractual: Los acuerdos de refugio son documentos legales complejos, y es crucial entender cada cláusula e implicación. Pedir a un abogado que revise y, si es necesario, negocie los términos del acuerdo puede ayudarle a conseguir un trato más favorable. Su abogado también puede garantizar que las necesidades y preocupaciones específicas de su empresa se aborden adecuadamente en el contrato.
Mitigación de riesgos: Es muy probable que el panorama legal mexicano difiera significativamente del de su país de origen. Su abogado puede guiarlo a través de las complejidades de la legislación mexicana, asegurándose de que su negocio cumpla con todas las regulaciones y evite posibles escollos legales. Este enfoque proactivo puede ahorrarle a su empresa tiempo, dinero y dolores de cabeza legales en el futuro.
Resolución de disputas: En el desafortunado caso de que se produzca una disputa con la empresa de refugio, contar con un abogado independiente adquiere un valor incalculable. Su asesor jurídico puede representar eficazmente sus intereses durante las negociaciones, la mediación o, si es necesario, los procedimientos judiciales. Trabajarán exclusivamente en su beneficio, buscando la mejor resolución posible.
Estrategia legal a largo plazo: Más allá del acuerdo de refugio, su empresa puede tener planes de expansión, adquisiciones o inversiones adicionales en México. Su abogado puede ayudarle a formular una estrategia legal a largo plazo que se alinee con sus objetivos de crecimiento y garantice la continuidad legal a medida que evoluciona su negocio.

Aunque la fabricación de refugios en México puede ofrecerle muchas ventajas, contar con su asesoría legal independiente es un paso prudente para proteger los intereses de su negocio de manera integral. Su abogado puede proporcionarle orientación jurídica personalizada, ayudarle a navegar por los matices de la legislación mexicana y garantizar que se satisfagan sus necesidades y objetivos específicos. Esta asociación estratégica con expertos legales tanto dentro como fuera de la empresa de refugio asegura un marco legal robusto y tranquilidad a medida que su negocio prospera en México.

Depender únicamente del equipo jurídico de la empresa de acogida conlleva varios riesgos, entre ellos los siguientes:

Posibles conflictos de intereses: El equipo jurídico de la empresa de refugio representa en última instancia los intereses de la empresa de refugio. Si surge alguna disputa entre su empresa y la empresa de refugio, sus abogados entrarían en conflicto.
Falta de conocimientos especializados: Los abogados de empresas refugio son generalistas centrados en asuntos de derecho administrativo y laboral de alto nivel. Pueden carecer de conocimientos especializados relacionados con su sector específico, acuerdos comerciales internacionales, normativa medioambiental, protección de la propiedad intelectual y otras áreas clave.
Desequilibrio en la negociación: Sin tu propio asesoramiento legal durante las negociaciones del contrato, la empresa de refugio tiene una ventaja desequilibrada al redactar acuerdos que favorecen desproporcionadamente sus intereses frente a los tuyos.
Supervisión y revisiones: Un equipo jurídico independiente puede revisar imparcialmente las operaciones, los contratos, el estado de cumplimiento y otros aspectos para garantizar que sus intereses están totalmente protegidos.

Contar con su propio asesor jurídico mexicano le proporciona una perspectiva objetiva que vela por las necesidades únicas de su empresa. Pueden asesorarle en asuntos que el equipo jurídico de la empresa de acogida considere fuera de su ámbito. Esta estructura de representación legal dual le protege de posibles puntos ciegos.

Los expertos legales transfronterizos también pueden aumentar los servicios de la empresa refugio en áreas como la creación de filiales mexicanas, los acuerdos comerciales internacionales, los registros de productos, la protección de la propiedad intelectual y la resolución de conflictos. Este apoyo legal integral le permite maximizar las ventajas de fabricar en México y minimizar los riesgos.

Conclusiones: Liberar el potencial manufacturero de México

Con el aumento de los riesgos geopolíticos y las tensiones comerciales, las decisiones globales en materia de fabricación tienen ahora un peso enorme. Las ventajas que ofrece México, desde su proximidad geográfica a Estados Unidos hasta su compromiso con el libre comercio y una atractiva estructura salarial, lo convierten en un atractivo destino manufacturero.

Sin embargo, entrar en el panorama manufacturero mexicano, especialmente a través de empresas refugio, requiere una cuidadosa consideración y planificación estratégica. La elección del socio adecuado es fundamental para el éxito en el lanzamiento de las operaciones mexicanas.

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