"Una hora de planificación puede ahorrar diez horas de trabajo". Al parecer, lo dijo Dale Carnegie.
Carnegie fue un influencer delsiglo XX que, hasta donde yo sé, nunca vendió hierba. Lo que sí hizo fue ganar mucho dinero vendiendo libros y charlas sobre cómo tener confianza en uno mismo, ser encantador, etc. Eso no es lo mío (lo de "contárselo a la gente"), pero me gusta su cita. Yo añadiría que, aplicado a asuntos jurídicos, una hora de planificación puede ahorrar diez horas de hacer, así como de deshacer. A veces, también son más de diez horas.
Durante la última década, he recibido varias llamadas a la semana de personas que quieren entrar en el sector del cannabis. Algunas de estas personas aún no han dado ningún paso formal; otras están a medio camino, en medio de algún episodio con la atmósfera legal; y un tercer grupo es similar al segundo, pero lidiando con heridas autoinfligidas. Hoy hablamos del tercer grupo.
En muchos casos, el tercer grupo sufre por no haber trazado una línea de actuación antes de que alguien hiciera algo "material", por utilizar un término jurídico. O lo hicieron sin un buen asesoramiento. Como resultado, firmaron algo estúpido, cuando no debían haberlo hecho; o no firmaron nada en absoluto, cuando debían haberlo hecho. Muchas cosas pueden salir mal sin una planificación básica o documentos útiles. Para bien o para mal, arreglar esos desaguisados me ha mantenido (y a algunos de los litigantes aquí presentes) muy ocupado a lo largo de los años.
La mayoría de los negocios no son especialmente complejos. Si lo son, puede que lo estés haciendo mal. Cuanto más tiempo ejerzo como abogado, más insisto a mis clientes en que sean sencillos. Quieres acuerdos que sean estrictamente necesarios, hechos a medida, no recargados y totalmente a prueba de bombas, o lo más parecido que puedas conseguir. Sin embargo, antes de que nadie pueda redactarlos, y antes de emprender acciones con ramificaciones legales, es fundamental reducir las cosas a la escritura. Una hoja de ruta puede ser útil.
Una hoja de ruta no tiene por qué ser excesivamente larga o compleja. Pero debe ser global, si eso tiene sentido. Debe dar en el clavo. Debe detallar la estructura básica de la empresa cannábica, las contribuciones necesarias de los participantes, sus derechos de voto y económicos, y cualquier consideración especial. A menudo, los socios potenciales creen que todo el mundo está de acuerdo, sólo para sorprenderse cuando: a) intentan reducir sus acuerdos a un escrito, o b) ocurre algo.
Un ejemplo clásico es una situación en la que un grupo de personas espera "asociarse" y cada una aporta recursos dispares al acuerdo. Una persona tiene dinero; una segunda, contactos; una tercera, experiencia. Empiezan a "hacer cosas". La persona con dinero puede firmar un contrato de compraventa de bienes inmuebles o licencias a su nombre, con la intención de que el activo pase a formar parte del negocio. La persona con contactos puede registrar una entidad corporativa inadecuada o incumplir un plazo crítico (algo fácil de hacer). La persona con experiencia puede simplemente empezar a trabajar, con la expectativa de recibir algún tipo de "salario". Los peligros son muchos.
Prefiero trabajar con los clientes desde el principio de una empresa o transacción. Sé que puedo añadir valor en todos los casos y prefiero construir un modelo útil que intentar arreglar algo, aunque el arreglo resulte más rentable. Sí, trabajar con un abogado de buena fe o un contable que entienda de cannabis tiene un coste inicial. Sí, puede haber una negociación inicial -e incluso desacuerdos- con los socios a la hora de fijar las condiciones. Pero, como al parecer también dijo Dale Carnegie: "no temas a los que discuten, sino a los que esquivan". Una vez más, estoy de acuerdo con el Sr. Carnegie. No esquives. Lo pagarás.
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