"ساعة من التخطيط يمكن أن توفر عشر ساعات من العمل." يبدو أن ديل كارنيجي هو من قال ذلك.
كان السيد كارنيجي شخصية مؤثرةفي القرن العشرين، ولم يبيع قط أي حشيش، على حد علمي. بل جمع ثروة طائلة من بيع الكتب وإلقاء المحاضرات حول كيفية اكتساب الثقة بالنفس والجاذبية وما إلى ذلك. هذا الأمر لا يعجبني (جزء «إلقاء المحاضرات على الناس»)؛ لكنني أحب اقتباسه هذا. وأود أن أضيف أنه، فيما يتعلق بالمسائل القانونية، يمكن أن توفر ساعة من التخطيط عشر ساعات من العمل، وكذلك من إعادة العمل. وأحيانًا، قد تكون أكثر من عشر ساعات أيضًا.
على مدار العقد الماضي، كنت أتلقى عدة مكالمات أسبوعياً من أشخاص يسعون إلى الدخول في صناعة القنب. بعض هؤلاء المتصلين لم يتخذوا بعد أي خطوات رسمية؛ والبعض الآخر قطع شوطاً في هذا المسار، لكنهم يواجهون بعض العقبات القانونية؛ أما المجموعة الثالثة فهي تشبه المجموعة الثانية، لكنها تعاني من مشاكل من صنعها. وسنتحدث اليوم عن المجموعة الثالثة.
في كثير من الحالات، تعاني المجموعة الثالثة لأنها لم تضع خطة عمل قبل أن يقوم أحدهم بفعل شيء «جوهري»، إذا استخدمنا مصطلحًا قانونيًا. أو أنها وضعت خطة عمل دون الحصول على مشورة جيدة. ونتيجة لذلك، وقعوا على شيء غبي، في حين ما كان يجب عليهم ذلك؛ أو ما وقعوا على أي شيء على الإطلاق، في حين كان يجب عليهم ذلك. يمكن أن تسوء الأمور كثيرًا بدون تخطيط أساسي أو مستندات صالحة للاستخدام. للأفضل أو للأسوأ، فإن إصلاح تلك الفوضى أبقاني (وبعض المحامين المترافعين هنا) مشغولين للغاية على مر السنين.
معظم الصفقات التجارية ليست معقدة بشكل خاص. وإذا كانت كذلك، فربما تكون قد أخطأت في طريقة التعامل معها. وكلما طالت مدة عملي كمحامٍ، زاد إلحاحي على العملاء بأن يبسطوا الأمور. فأنت تريد اتفاقيات تكون ضرورية للغاية، ومصممة خصيصًا، وليست مفرطة في التفاصيل، ومحصنة تمامًا ضد أي ثغرات — أو أقرب ما يمكن إلى ذلك. لكن قبل أن يقوم أي شخص بصياغتها، وقبل اتخاذ أي إجراءات تنطوي على تداعيات قانونية، من الضروري توثيق كل شيء كتابةً. ويمكن أن تكون خريطة الطريق مفيدة في هذا الصدد.
لا يجب أن تكون خطة العمل طويلة أو معقدة بشكل مفرط. لكن يجب أن تكون شاملة، إن جاز التعبير. يجب أن تركز على النقاط الأساسية. يجب أن تحدد الهيكل الأساسي لمشروع القنب، والمساهمات المطلوبة من الأطراف المعنية، وحقوقهم في التصويت والحقوق الاقتصادية، وأي اعتبارات خاصة. في كثير من الأحيان، يعتقد الشركاء المحتملون أن الجميع على وفاق، ليصدموا لاحقًا عندما: أ) يحاولون توثيق تفاهماتهم كتابةً، أو ب) يحدث شيء ما.
ومن الأمثلة الكلاسيكية على ذلك الحالة التي تأمل فيها مجموعة من الأشخاص «الدخول في شراكة»، ويأتي كل منهم بموارد متنوعة إلى هذا الاتفاق. أحدهم يمتلك المال؛ وآخر لديه علاقات؛ وثالث لديه الخبرة. فيبدأون ببساطة «العمل». قد يوقع الشخص الذي يملك المال اتفاقية شراء عقار أو ترخيص باسمه، مع نية أن يصبح الأصل جزءًا من العمل. وقد يقوم الشخص الذي يملك العلاقات بتسجيل كيان تجاري غير مناسب، أو يفوت موعدًا نهائيًا مهمًا (وهو أمر سهل الحدوث). وقد يبدأ الشخص الذي يملك الخبرة العمل فحسب، على أمل الحصول على نوع من "الراتب". هناك الكثير من المخاطر هنا.
أفضل العمل مع العملاء في مرحلة البداية من أي مشروع أو صفقة. فأنا على يقين من قدرتي على إضافة قيمة في كل حالة، وأفضل بناء نموذج عملي بدلاً من محاولة إصلاح شيء ما — حتى لو كان الإصلاح يدر ربحاً أكبر. نعم، هناك تكلفة مبدئية للعمل مع محامٍ أو محاسب تجاري حقيقي يفهم مجال القنب. نعم، قد تكون هناك مفاوضات مبدئية — وحتى خلافات — مع الشركاء حول الشروط. ولكن، كما قال ديل كارنيجي على ما يبدو: "لا تخف من أولئك الذين يجادلون، بل من أولئك الذين يتجنبون". مرة أخرى، أتفق مع السيد كارنيجي. لا تتجنب! ستدفع الثمن.
انظر أيضًا:
