“一小时的计划可以省下十小时的行动。”据说这是戴尔·卡耐基说的。
卡内基先生是20世纪的一位有影响力的人物，据我所知，他从未卖过大麻。他确实通过出售书籍和举办讲座，传授如何变得自信、迷人等技巧，赚了一大笔钱。虽然这并非我所好（特别是“教导他人”这一部分），但我确实很喜欢他的一句名言。 我想补充的是，就法律事务而言，一小时的规划可以节省十小时的执行时间，甚至还能避免返工。有时，节省的时间甚至远不止十小时。
过去十年间，我每周都会接到几通来自大麻行业从业者的电话。其中一些人尚未采取任何正式行动；另一些人已走了一半路程，正面临着某些法律层面的问题；还有一类人则与第二类情况相似，但他们面临的是自己造成的麻烦。今天我们要谈谈的就是这一类人。
在许多情况下，第三类人之所以陷入困境，是因为他们在对方采取“实质性”行动（借用法律术语）之前，未能制定行动方案。或者，他们虽然制定了行动方案，却缺乏专业的建议。 结果，他们本不该签字时却签了些愚蠢的文件；或者本该签字时却什么都没签。缺乏基本规划或有效的法律文件，往往会导致诸多问题。不管好坏，这些年来，收拾这些烂摊子让我（以及这里的一些诉讼律师）一直忙得不可开交。
大多数商业交易并不特别复杂。如果交易显得复杂，那可能是你做错了。作为一名律师，从业时间越长，我就越倾向于建议客户保持简单。你需要的协议应当是严格必要的、量身定制的、不过度设计且万无一失的——或者尽可能接近这一标准。不过，在任何人起草协议之前，以及在采取可能产生法律后果的行动之前，将事项落实成书面文件至关重要。此时，一份路线图会很有帮助。
路线图不必过于冗长或复杂。但它应当具有全局视野——如果这样说能让人明白的话。它应当抓住关键要点，详细阐述大麻企业的基本架构、各参与方应尽的义务、他们的表决权和经济权益，以及任何需要特别考虑的因素。 通常，潜在的合作伙伴都以为大家意见一致，但当出现以下情况时，他们往往大吃一惊：a) 试图将共识落实为书面文件，或者 b) 发生某些意外情况。
一个典型的例子是，一群人希望“结成合作伙伴”，各自为合作带来不同的资源。一个人有资金；另一个人有人脉；第三个人有专业知识。他们就这样开始“做事”了。 有钱的人可能会以个人名义签署房地产或许可证购买协议，但本意是让该资产成为企业的一部分。有关系的人可能会注册一个不合适的公司实体，或者错过关键的截止日期（这种情况很容易发生）。有专业知识的人可能会直接开始工作，期待能获得某种“薪水”。这里存在诸多风险。
我更倾向于在企业或交易的初期阶段就与客户展开合作。我知道自己能在每个案例中创造价值，而且我更愿意构建一个行之有效的模式，而不是试图去修补问题——即使修补工作报酬更高。 没错，聘请真正了解大麻行业的商业律师或会计师确实需要前期投入。没错，在与合作伙伴敲定条款时，可能会面临前期谈判——甚至意见分歧。但正如戴尔·卡耐基所言：“不要害怕与人争论，而要害怕逃避。”我再次赞同卡耐基先生的观点。不要逃避！否则你会付出代价。
另见：
