Recesión del cannabis en el horizonte

Es posible que se avecine una recesión en el sector del cannabis y ninguna empresa del sector es inmune a ella. Los precios están subiendo, las operaciones son costosas, el exceso de regulación es rampante, el control local es sofocante, y ni siquiera se pueden tomar muchas deducciones de negocios con el IRS debido al IRC 280E.

Aunque se está prestando mucha atención a aspectos como los acuerdos comerciales interestatales, las empresas del sector del cannabis quizá deberían pensar en cómo prepararse ahora para una recesión del sector en el futuro. He aquí cómo:

Recorta lo que no es esencial y adelgaza

Esto es obvio. Hasta cierto punto, a las empresas de cannabis se les ha permitido crecer con relativa comodidad durante un tiempo, principalmente porque la legalización ha sido algo novedoso y emocionante para los consumidores. Muchas empresas cannábicas han invertido grandes sumas en propiedad intelectual, flota de trabajo, acuerdos de reparto de tarifas y esfuerzos de expansión con el fin de aprovechar las ventajas de estos experimentos democráticos (antes de que entren en juego intereses empresariales más grandes).

Sin embargo, ante la posibilidad de una recesión en el sector del cannabis, es inevitable examinar el tamaño de la plantilla y los gastos innecesarios. Desde el punto de vista legal, cuando recortes empleados o intentes rescindir acuerdos de bienes y servicios, asegúrate de que sabes lo que estás haciendo en esas áreas respectivas. Los pasos en falso o los incumplimientos serán sin duda costosos.

Considere la posibilidad de externalizar lo que pueda

Hoy en día, las empresas auxiliares del sector del cannabis abundan. Muchos operadores están subcontratando una parte de sus negocios, y eso está bien siempre que no equivalga a traficar sin licencia (un gran no no). Las empresas de gestión de cannabis deben tener en cuenta el IRC 280E, y los propietarios, los titulares de intereses financieros y las verdaderas partes de interés todavía se enfrentan a una miríada de requisitos de divulgación. Pero la reducción y la externalización son una forma eficaz de ahorrar algo de dinero en tiempos difíciles.

Deshazte de tus acuerdos malos y caros (o intenta cambiarlos)

En momentos como el actual es muy importante considerar la rescisión "sin causa" en sus acuerdos con terceros. De lo contrario, podrías quedar atrapado en un acuerdo muy costoso e improductivo durante mucho tiempo.

Si no puedes salirte de un contrato, al menos acude a la otra parte para renegociar algunos términos más sensibles desde el punto de vista económico. Puedo decirte ahora que estoy trabajando en una serie de contratos "rehechos" en los que las partes están negociando mucho la absorción de los costes y los parámetros mínimos de producción garantizados (especialmente con los acuerdos de distribución de cannabis). Ahora es el momento de examinar estas cosas.

Empezar a azotar en las colecciones

Los márgenes del cannabis no son asombrosos, a menos que realmente puedas escalar y dedicarte a la producción de grandes volúmenes. E incluso si puedes hacer esas cosas, en la mayoría de los estados, cobrar el B2B es cada vez más difícil. Sí, todos estamos juntos en este experimento democrático, pero para evitar el fracaso total, las empresas tendrán que ser más estrictas a la hora de cobrar y cobrar.

Atrás han quedado los dulces acuerdos de pago neto para distribuidores y minoristas. Los precios de descuento también se están resintiendo porque los costes de producción al por mayor han subido considerablemente (además del elevado gasto general que supone llevar a cabo estas operaciones). No es bonito y nadie quiere hacerlo, pero si te has retrasado en los pagos a tus proveedores de cannabis, probablemente deberías esperar recibir algunas cartas de reclamación de pago o incluso intentos de cobro. Una recesión cannábica sin duda sacará los dientes a la gente.

Pague sus impuestos o inscríbase en un plan de pagos lo antes posible

La industria del cannabis tiene que entender que ningún recaudador se siente mal por ella. Su trabajo es arrancarte cada dólar que debes al gobierno. Y señalar a la recesión del cannabis como causa de la incapacidad para pagar no va a ser persuasivo.

Si te ves abocado a una situación desesperada en el pago de tus impuestos a medida que la economía del cannabis se ralentiza, no esperes para hacer algo al respecto con el recaudador de impuestos. Consigue un plan de pagos en tu estado y trabaja con el gobierno para mantenerte al día y fuera de embargos y gravámenes.

Adaptar productos y servicios

El cannabis es un sector que apuesta por la innovación. En tiempos de recesión económica, todas las empresas van a analizar sus productos y servicios para determinar si merecen la pena y tienen demanda.

El comportamiento de los consumidores se tambalea en una recesión, pero las empresas de cannabis harían bien en prestar atención a lo que se vende y a lo que no, y en centrarse en producir aquellos productos que tienen demanda y diversificarse en consecuencia (o crear la demanda con diversas innovaciones, siempre que cumplan las listas de productos prohibidos y los requisitos de envasado y etiquetado, que varían de un estado a otro).

Otras cosas a tener en cuenta ahora son los programas de suscripción, los clubes de descuento y los productos personalizados (como las cajas mensuales, etc.). Eso sí, asegúrate de que los productos que ofrezcas para hacer frente a la recesión cumplan las numerosas normativas sobre comercialización y venta de cannabis de tu estado.

No todo es malo

Se dice que una recesión es una oportunidad con piel de lobo. Y eso también puede ser cierto en el caso de una recesión en el sector del cannabis, pero las empresas deben prepararse ahora para capear el temporal con éxito.