您还应该留在中国吗？

中国商业十字路口

在地缘政治动荡、监管壁垒不断增加、系统性知识产权风险重重的 17 万亿美元经济体中，如何才能取得成功？对于在中国开展业务的美国公司来说，这个问题不是理论性的，而是战略性的、紧迫的，并且具有深远的影响。

一些公司认为中国巨大的消费者基础不可替代。其他公司则由于数据安全法律、市场不可预测性、地缘政治担忧或利益相关者要求降低风险的压力而缩减规模或完全退出。但这并不是一个二选一的决定。许多企业都在机遇与运营和法律风险之间徘徊。

本指南分析了一些公司留下来的核心原因，另一些公司进行多元化或退出的原因，以及如何战略性地管理您的业务--尤其是通过合资企业（JV）--在中国最常见也是风险最大的参与模式之一。

为什么留在中国？留在中国的理由

尽管存在地缘政治方面的不利因素，中国仍然是许多美国公司的重要增长引擎。主要原因包括

中国市场无与伦比：中国拥有世界上最庞大的中产阶级，城市消费不断增长，对于电子产品、时尚、美容和食品饮料品牌而言，中国仍然是全球顶级市场。
根深蒂固的业务生态系统：许多公司花费数十年时间建立了中国供应商、分销商和合作伙伴网络，要取代这些网络既困难又昂贵。
技术人才库：中国的劳动力在电子产品、电动汽车和消费品等领域拥有无与伦比的制造和技术专长。
高昂的退出成本：清算资产、支付遣散费、解除合同以及外汇管制往往使企业离开中国比留在中国更具破坏性。
缺乏可行的替代方案：回国或转移到越南、泰国或墨西哥，在技术或经济上并不总是可行的--尤其是对于依赖中国先进物流和供应商深度的公司而言。

然而，决定继续留在中国不仅需要惰性，还需要严格的战略和风险意识，尤其是在知识产权和合资企业管理方面。请参阅《为什么现在是加倍努力在中国开展业务的好时机》。

为何退出或分散投资？降低风险的理由

另一方面，日益增长的风险迫使许多公司减少在中国的投资，或完全退出：

地缘政治紧张局势升级：中美贸易争端、技术禁令和制裁使市场准入变得难以预测。
持续存在的知识产权风险：强制技术转让、执法不力和山寨竞争对手继续困扰着知识产权密集型行业。请参阅《保护知识产权免受中国侵害的四个最佳方法》。
监管的复杂性：中国的数据安全和网络安全法改变了外国公司的游戏规则。
脆弱的供应链：COVID-19 和地区封锁表明，过度依赖中国会削弱全球业务。
声誉和 ESG 压力：在美国，公众监督、股东行动主义和政治反弹正促使公司出于道德和战略原因进行多元化。
运营成本上升：中国的劳动力和监管成本不断攀升，往往使企业当初在中国发展的低成本优势荡然无存。

对许多人来说，结论是显而易见的："中国加一 "战略或全面退出不仅是审慎的，而且是必要的。

真实世界的例子：超越巨人的成功

我们的客户之一是一家中型美国娱乐技术公司，最近正在探索与一家中国传媒公司成立合资企业，对其专有娱乐平台进行本地化和分销。我们没有转让核心技术或股权，而是帮助他们达成了一项收费分销协议，并签订了严格的知识产权许可协议和使用跟踪要求。我们的客户保留了对核心资产的所有权，避免了在中国的运营责任，并建立了一个利润丰厚的收入流--而无需放弃控制权或承担本地风险。

对于希望在不暴露最宝贵资产的情况下进入中国市场的中小企业来说，这种安排越来越可行。作为本篇文章的后续，我将撰写一篇新的文章，介绍企业无需当地实体或当地人员就能进入中国市场销售的多种方式。