一家拥有超热门新产品线的初创美国消费品公司写信给我所在律师事务所的一位国际律师，询问他们应该如何通过一家表示有兴趣成为该美国公司 "中国代表 "的中国公司销售其产品。我们的国际律师就各种不同的法律问题发了几封邮件后，写了下面这封邮件（略有改动），提供了非常好的基本商业建议，我想在这里与大家分享。
它介绍了当一家外国公司希望在另一个国家销售您的产品时，您应该采取的基本措施：
我现在要向你们提供一些商业建议，而不是法律建议。
会有很多外国公司对销售你的产品感兴趣。这些公司中的大多数都不值得你花费超过十分钟的时间，要么是因为他们没有能力做你所做的事情，要么是因为他们的公司风险太大/规模太小。 走向国际可能是件好事，但应该以适合你的业务和计划的方式进行，而不是根据谁碰巧联系你来决定。我不是你们产品的专家，但我认为，对于你们这样的公司来说，墨西哥、加拿大和欧盟是最合理的，因为它们相对容易、相对安全、规模相对较大。我怀疑任何一个国家的任何一家公司都没有足够的人脉在整个欧盟进行销售，因此您可能需要逐个国家或至少逐个地区地解决欧盟的销售问题。
如果我是你，我会采取以下措施：
1.弄清楚在哪里销售产品有意义。
2.弄清楚那些与您联系的国家/地区是否是销售您产品的合适人选/公司。
3.如果要将产品推向国际，最重要的事情之一就是在产品销售国保护自己的品牌名称。当您决定在哪些国家销售您的产品时，就应该在这些国家申请商标。请注意，您可以为整个欧盟申请一个商标，这通常（但并不总是）是合理的。
4.至于在向潜在分销商展示产品前是否需要签订《无固定期限协议》，这取决于您的具体情况。如果您要把产品样品寄给那些不能直接从别处购买（复制）的公司，那么您应该在寄样品之前签订一份《无固定期限协议》。但如果这些产品已经很容易买到，那么《无固定期限协议》可能就帮不上什么忙了。如果你要与这些潜在分销商讨论任何你希望保密的事情（例如，谁在生产你的产品或你的成本），你应该在此之前签署一份《无形使用权协议》。但最安全的保护措施是，除非万不得已，否则不要提供样品。无论是否有 "无固定期限 "协议，在透露任何信息之前，你至少要确保对交易对象有一定的了解。
最大的问题是，您希望如何构建与这些公司的关系。您是否希望他们成为您的分销商，从而与您签订合同？分销合同通常包括哪些内容，请参阅此处。或者，你只想以低价销售给这些公司，并在协议中明确规定他们不得在其本国以外的任何地方进行再销售？我们应该讨论这些（以及其他）方法的利弊，以便将您的产品打入您表示感兴趣的各个国家。
欲了解更多有关在海外销售产品的信息，尤其是如何避免在海外销售时出现问题，我建议您阅读《这些 "法式墨西哥卷饼 "在欧洲引起轰动，但在美国却一败涂地，到底出了什么问题？
