自中美贸易谈判伊始，我们就对达成协议的可能性持明确的否定态度，我们一直在说，外国公司（尤其是那些将产品销往美国的公司）需要努力减少它们在中国的足迹。今天中美之间达成的微观协议丝毫没有改变我们的立场。
1.不要说我们没有警告过你。
2018 年 10 月，我们在博客上发出了第一次警告（尽管我们已经警告自己的客户好几个月了）。我们的警示文章《中国、美国和新常态》是对那些向我们的中国律师发送仇恨邮件的人的反击，因为我们在 2018 年 9 月的一篇文章中预测，来自中国的制造业订单正在下降，并将继续下降。见《论中国关税的影响》：这是死猫反弹吗？
今年 4 月，《华尔街日报》在封面故事《仅靠贸易协议无法修复紧张的美中商业关系 》中引用了我的话，内容如下：
"中美之间的任何协议都不可能让双方的所有人都说'我们只是在开玩笑'，"专门从事对华投资的律师事务所Harris Sliwoski的执行合伙人丹-哈里斯（Dan Harris）说。"关税、逮捕、威胁和风险的增加对企业造成了影响，这种影响不会消失"。
然后，在2019年5月4日（特朗普总统5月5日发布关税推文改变一切的前一天），我写了《中美贸易战：凛冬 将至》一文，论述了无论中美贸易战发生什么，事情都不会回到从前。
自 5 月以来，美中关系急转直下，美国将多家中国公司列入黑名单，而中国则加强了对外国公司的限制。请参阅《中国的新网络安全系统：无处藏身》和《中国的新公司追踪系统：无处藏身》：无处藏身》和《中国新公司追踪系统》：遵守、遵守、遵守。
2.减少在中国的足迹是一门好生意
我们为何如此消极？因为我们已经看到了贸易战/冷战/技术战对我们客户的影响，可以概括如下：我们那些立即致力于减少中国足迹的客户，几乎无一例外地从中受益。另一方面，我们大多数选择等待交易的客户则深受其害。是大多数，但不是全部，因为我们确实有一些与中国有关的客户，贸易战对他们几乎没有影响。我们的一个客户为每个小部件支付 10 美分，然后以 8 美元的价格批发出售。即使 30% 的关税对这家公司来说也几乎毫无意义。但是，我们在各行各业的其他客户肯定会因为留在中国而受到伤害，有些甚至非常严重。伤害最大的是那些留在中国而其竞争对手离开的企业。
下面我介绍的两位客户是 "走出中国的好处 "的 "典型代表"。在描述他们时，我需要含糊其辞，以免暴露他们的身份。
第一家公司是美国一家生产电子产品的大公司，我不能说得更具体了。这家公司的负责人 "热爱 "地缘政治，从第一天起，他就坚信中美之间不会很快达成协议，最重要的是，任何贸易协议都无法解决中美之间的问题，两国之间的问题将持续几十年。此人宣称，他的公司将在六个月内将从中国的采购量减少 50%，他希望我的律师事务所帮助他实现这一目标。他对我们的要求如下
- 帮助确定采购目标国家。
- 帮助确定如何向其现有的中国供应商施压，迫使他们迁出中国。
- 帮助确定是否在中国以外的国家自行生产。
- 帮助在中国境外保护其知识产权。
- 起草与中国境外公司的生产合同。
- 帮助确保其在中国境外生产的产品真正合法地符合在中国境外生产的条件。
我们的律师很高兴能参与一个（多个）范围如此广泛的项目，但我现在不得不承认（我之前已经向客户坦白过，所以不用担心），我不相信这家公司能实现 50%的目标，这在很大程度上是因为这家公司的产品性质：电子产品。如果是鞋子、衣服、家具，甚至是门或烤面包机，我认为可以实现 100%的目标。但电子产品，不可能。
但是，这家客户现在已经将其约 80% 的生产转移到了中国以外的地区，并向其剩余的少数中国供应商明确表示，如果他们不能从中国以外的工厂向我们的客户提供产品（而且很快），我们的客户将停止向他们采购。换句话说，这家电子行业的公司很快就会从中国以外的地方购买所有产品。离开中国对这家公司有什么好处呢？它改善了销售定位，因为它可以而且确实告诉潜在买家，它的产品并非来自中国，因此它的定价并不取决于中美贸易战的风向。
第二家公司是一家生产儿童产品的初创企业。这家公司最初来找我们是为了签订一份《中国 NNN 协议》。我问他的产品是否会受到我所说的特朗普关税的影响，他说会。然后我问他为什么要在中国生产，而不是在泰国生产（我选择泰国，一方面是因为在泰国生产这种产品似乎非常合理，另一方面是因为我们的一些律师在与泰国进行生产交易方面拥有丰富的经验，我们甚至有一位律师和一位泰国商业专家会讲泰语。他对我关于泰国的建议反应非常积极，但他说，他甚至不知道从哪里开始了解泰国。我说我们可以在每一个环节上提供帮助，我们做到了，新产品很快就会上市，成本比在中国低，而且 100% 免关税。我猜这位客户也会把泰国制造作为卖点，因为面对现实吧，美国和欧洲消费者对泰国的 "感觉 "往往比对中国好得多。
3.中美关系不会改善。行动起来。
无论中美两国最终达成什么样的协议（如果有的话），企业都必须面对中国在国际舞台上日渐式微的现实。我可以 "听到 "你们中的一些人说这只是美国的问题，但现在不是这样，以后更不是这样。例如，请参阅《欧盟对中国征收高达 66% 的关税》。
我们一直在说，我们看不到针对中国的贸易战会结束，因为这些只是中西方关系变化的表象，而不是疾病。病症是中国不愿开放市场或停止窃取尖端技术。
美国正在咄咄逼人、毫不掩饰地竭尽所能孤立中国，并将其从国际贸易世界中清除出去。美国和加拿大之间的新自由贸易协定进一步证明了这一点，因为它基本上阻止了加拿大和墨西哥与中国进行自由贸易。请参阅《特朗普的新贸易协定对中国发出了什么信号》。有消息称，将中国拒之门外将成为美国所有新贸易协定的惯例。请参阅《美国商务部长罗斯为新贸易协定寻找反华 "毒丸"》。欧盟、日本和拉美会加入吗？我预测，即使不是全部，也会是大部分。
4.今天的微交易只是昙花一现。不要上当
但今天的交易又如何呢？这难道不是一件好事吗？算是吧，但这似乎只是经济上的权宜之计。 我之所以说 "似乎"，是因为双方都没有站出来解释这笔交易，而且据说在接下来的三四个星期内都不会有任何书面记录--我不得不说，我绝不建议任何人与中国公司进行交易谈判！无论如何，该协议的核心似乎是金融交换，即中国从美国购买更多农产品（这是中国迫切需要的），并同意限制人民币贬值。作为回报，美国同意不按原计划在下周提高关税。
由于没有就现有关税或中国对在华外国公司的不公平待遇或技术窃取达成任何协议，这项协议（如果上述概述正确的话）总体上应被视为一项 "不错 "的协议，但并不是一项核心变化，任何人都不应该相信它会有什么改变。当然，特朗普总统会把这项协议吹捧为他的一项重大政变，而且他无疑会不断重复这一点，以试图支撑市场和他自己的声望，但如果这就是我们所拥有的一切，那么我们所拥有的并不多。从短期来看，美国农民将从这一协议中受益，许多人将从美国不再进一步提高关税和中国不再进一步操纵其货币的协议中受益。但是，除了农产品销售额的增加之外，我们真正拥有的只是一项协议，即不通过升级来使事情变得更糟。这不是一件小事，但不应影响贵公司有关中国的商业决策。我还建议大家先看看协议的实际内容，因为只有这样，而不是政治吹嘘，才能让我们真正了解协议取得了哪些成果，又没有取得哪些成果。
与此同时，我们将继续报道北美、拉美、欧洲和澳大利亚的企业应该如何应对中国的新常态。
太平洋标准时间下午 7:00 更新。 在我写完上述文章后，我开始看到一些文章提到根本不存在货币交易，现在我相信情况确实如此。更重要的是，我开始看到一些中国分析师对事实上是否存在任何交易表示怀疑。其中一些分析师质疑，如果有协议，为什么没有任何书面形式（见上文），而另一些分析师则对口头协议--即使达成了协议--的有效性表示怀疑。一些人怀疑美国和中国是否有足够长的时间来抵制彼此的制裁，从而签署协议，还有一些人质疑 "五周后签署 "是否只是我们还没有真正达成任何协议的暗号。所有这些都强化了我在上文给出的建议，即在开始制定新计划之前，要等到看到书面的东西。另请参阅中国问题专家比尔-毕晓普（Bill Bishop）的推特，他在推特上指出，中国尚未以中文或英文宣布任何协议。因此，我在这篇文章的标题中加上了 "据称 "一词。
