在我作为代表新兴市场中大多数西方公司的律师的工作中，我得出结论，新兴市场的成功有四个基本要素：一个好的合作伙伴，一个开放的心态，积极参与，以及极度的耐心。
我已经看到了俄罗斯、韩国（当它还是一个新兴市场国家时）、墨西哥、越南，甚至冈比亚和巴布亚新几内亚等不同国家之间的足够多的基本相似之处，相信某些核心概括对所有或几乎所有新兴市场国家都是正确的。正如一个好的概念、一个强大的市场和良好的执行力在所有国家都是必要的一样，这四个简单的原则也是在新兴市场国家成功的关键。
原则一：一个好的合作伙伴是成功的必要条件
当地合作伙伴的质量是新兴市场成功不可缺少的因素。那么，你从哪里开始呢？
从尽职调查开始。在与任何人做生意之前，你必须首先确定在你将开展业务的特定国家，你需要从你的合作伙伴那里得到什么。根据我的经验，外国公司需要一个有效、合作和（最重要的）值得信赖的当地合作伙伴。
新兴市场国家几乎都有不太完善的法律体系。他们的法律经常向政府倾斜，远离自由市场。他们的法院很慢，而且往往是腐败的。对西方人来说，形式优先于内容的方式是完全不熟悉的。你的一个小小的技术失误可能会使你无权起诉你的伙伴偷走你所有的钱。它甚至可能导致你和你的公司被赶出这个国家，而你的资产仍然存在。
当然，你应该尽力避免技术上的失误，但更好的策略是好好挑选你的搭档。
那么，你应该在当地合作伙伴中寻找什么？政治关系？是的，也不是：
是的，因为你可能需要一个有足够灵巧能力的人，来处理经常令人头疼的商业法律和可能动不动就想插手你业务的官僚机构。
不，如果你认为这就是你将需要的一切。就像在西方，有政治关系的人通常更像是 "政府类型"，而不是商业人士。在一个新兴国家与你在国内绝不会考虑合作的人建立伙伴关系是一个错误。
在新兴市场国家，政治影响力对于避免承担债务等法律责任来说，往往比创造商业收入更有效。我见过无数这样的例子：一家外国公司与某人合作，因为他 "与州长关系密切"，结果却看到新州长在清理门户时将其业务压垮。最好的合作伙伴只有在商业成功所需的范围内才有政治关系。
在没有法院系统的国家，你的合作伙伴的性格和声誉是你的保护。在没有进行彻底的尽职调查之前，不要做任何意义上的合作伙伴。
了解你的潜在合作伙伴。如果你的潜在合作伙伴是合法的，并希望与你长期合作，它将期望你想更好地了解它，并对你想在签署任何交易之前进行多次会面不以为然。
利用你所拥有的一切渠道来了解你的潜在合作伙伴。检查推荐信，特别是与之合作过的其他外国公司的推荐信。聘请当地律师或调查员，以确认该企业在所有债权人和税务机关中的地位良好。如果你的潜在合作伙伴在俄罗斯的符拉迪沃斯托克或墨西哥的克雷特罗 ，在莫斯科或墨西哥城聘请一名律师可能不够好。找一个你信任的人，在你的潜在伙伴开展业务的地方有联系。
原则二：保持开放的心态，不做任何假设。
在新兴市场做生意意味着不要想当然。我在这些国家的法律工作中有一句口头禅，可以很好地转化为商业世界："什么都不假设，但要假设你正在假设，甚至没有意识到你正在这样做。"
事情将是不同的。非常不同。你在本国认为理所当然的事情在新兴市场国家可能不存在。你在本国认为理所当然的事情，在新兴市场国家可能是完全相反的。你认为在新兴市场国家会完全不同的事情，在新兴市场国家可能是完全一样的。根据你在另一个新兴市场国家的了解，你认为你对新兴市场国家的了解，在邻国，甚至在同一个国家的另一个地区可能完全不同。
原则，再来一次：保持开放的心态，不做任何假设。
原则三：参与一切
在许多新兴市场国家，当地企业利用腐败来避免遵守法律。这可能对当地人有用，但对你却没有用。当地对手将你赶出去的最简单方法是你做一些非法的事情。如果你的对手因为你的非法行为而使你的企业被关闭，你和你的政府都没有充分的理由抱怨。甚至可能是你自己的合伙人举报你，这样他就可以完全拥有和控制你的生意。
你必须有自己的人在现场，领导、培训和指导商业方法、商业道德、效率和质量控制等方面的工作。
我们的法律办公室有一个说法，就完成工作而言，与当地律师面对面会谈的一天，相当于一个月的电话和电子邮件。这在商业方面也同样适用。
原则四：表现出极大的耐心
这一原则源于这样一句格言：任何事情所需的时间都是你认为的两倍。如果在西方需要两倍的时间，那么在新兴市场国家需要三倍的时间。你将以商人和教师的身份进入，在这两个角色中，你的伙伴的学习曲线几乎肯定比你想象的要花更多时间来处理。
例如，许多新兴市场国家都有这样的历史："坏生意 "意味着 "长期思考"。苏联共产主义垮台一两年后，我参与了一件事，一位投资者向一家俄罗斯合资企业投入25万美元。该企业很快就赚了不少钱，所有的指标都指向稳定增长的盈利能力。但是，很快，这家俄罗斯公司就偷走了这25万美元。在一个政府和税收制度有如此多的不可预测性的国家，他的想法是如此不理智吗？
记住：鼓励改变心态需要耐心。极端的耐心。
新兴市场不能以速战速决的心态来对待。最重要的是，新兴市场的成功需要一个好的合作伙伴，一个开放的心态，高度的参与，以及极度的耐心。
这当然是有风险的。它也可以是非常有利可图的。
