所有荣耀都转瞬即逝。
- 小乔治-S-巴顿
前几天，我与一位客户进行了一次有趣的谈话。为了保护身份，我将改动一些不重要的事实，并且有些含糊其辞，但还是要说。
依赖政府的企业的不可预测性
这家公司所从事的行业与政府关系密切。我的意思是说，无论在哪个国家开展业务，它几乎都无法避免与政府部门合作。他们告诉我，他们已经基本结束了马来西亚的业务，因为他们的主要（也是几乎唯一的）政府联系人最近成了 不受欢迎的人.当这个联系人与一个政府机构（我在这里也故意含糊其辞）闹翻后，几乎所有的政府机构都开始不想与我们的客户有任何关系。几周之内，客户蒸蒸日上的马来西亚业务一落千丈。
政府风险的具体实例
我所在律师事务所的国际律师们经常听到这样的故事，以下就是其中的一些：
1.很久以前，我们代理一家美国公司向韩国海军的所有舰船出售油漆的大宗交易。没有总统的儿子，就没有交易。
2.很久以前，在相当长的一段时间里，我所在的律师事务所完全被俄罗斯某省所控制，因为我们的一名律师助理是一位非常有权势的副省长的女儿（这与我们聘用她没有任何关系）。但当副省长被谋杀后，我们开始受到与其他外国律师事务所一样的待遇。
3.我们有一个客户在拉美国家的业务蒸蒸日上，与当地一位高级军官的儿子合作。这位高级军官光荣退休后，这家公司的处境从超级轻松变得非常艰难，最终关闭了在那里的业务。同样，这家公司受到的待遇并不比其他外国公司差，但确实不再比其他外国公司受到好得多的待遇。
4.我们在墨西哥的一个大城市有一个客户，在其政府关系人退休并由一个与我们的客户 "有多年问题 "的人取代之前，该客户一直在蓬勃发展。突然之间，该公司发现自己被要求遵守各种合规标准，而在过去，它似乎总是可以敷衍了事。但有趣的是，这家公司的一位主要负责人告诉我："总的来说，我认为这将证明对我们来说是最有利的，实际上将迫使我们在墨西哥境内实现业务范围和地点的多样化，而这正是我们一直在拖延的"。
在国际商务关系中降低政府风险
我并不是说永远不要因为 "关系 "而在外国做生意。但我想说的是，如果你的部分或全部业务过分依赖于你的 "关系"，那么你现在就应该开始计划当这些关系消失时会发生什么，因为最终它们都会消失。
您的企业必须制定战略，降低因严重依赖政府关系而带来的风险。业务关系多样化是一项关键策略。这意味着要在不同部门、不同级别的政府以及非政府实体和当地企业之间建立广泛的联系网络。这种方法不仅能分散风险，还能更全面地了解市场。此外，企业应着力了解业务所在国的政治、法律和经济状况。这包括随时了解政府和监管政策的潜在变化，这些变化可能会影响企业的运营。这些知识使企业能够预测商业环境的变化并做出相应调整。
重要的是，您不能仅仅依靠国内人员，因为他们的利益并不总是与您的利益完全一致。
整合可持续的商业实践可以抵御政治变化的不稳定性。这包括遵守国际合规和道德标准，而不考虑当地规范或政府关系提供的眼前利益。建立诚信可靠的声誉可以使企业对潜在的当地合作伙伴、国际投资者和客户等各利益相关方更具吸引力。从长远来看，这些做法有助于建立更稳定、更可持续的业务模式，不易受政治变化的影响。
你在外面看到了什么？
