国际制造合同的新世界

领航国际制造业新时代

国际制造合同的格局发生了重大变化。如果您已经感觉到这种变化，请放心，您并不孤单。

国际采购在很大程度上意味着购买 T 恤衫或电脑包等 "现成 "产品--这些产品遵循通用标准--这样的时代已经一去不复返了。当海外买家希望对这些标准产品进行细微调整时，游戏规则开始发生变化，而真正的转变发生在他们开始向工厂提供整个产品规格时。

然而，许多买家并没有更新他们的做法。他们仍然依赖通用协议或基本采购订单。在当今的制造业世界，这种做法不仅过时，而且风险很大。

在本文中，我们将深入探讨制造复杂性的演变以及这些变化所需的关键合同注意事项。

了解产品类别

国际产品买家通常会浏览以下四个产品类别：

开放源码/买方标准产品
工厂自有标准产品
定制标准产品
买方设计产品
共同设计产品

由于不同的合同需求，区分这些产品类型非常重要。然而，许多工厂未能对这些产品进行明确分类，从而导致潜在的混淆和复杂化。

1.开放源码/买方标准产品

这些产品如 T 恤和医用纱布，其设计符合全球标准。它们的规格，例如线数或颜色，都不是专有的。这些普遍认可的产品在全球范围内制作，主要符合预设的国际规格。这些产品的标准通常源自这些全球标准，工厂应满足这些标准。例如，在考虑 T 恤或内衣的面料时，人们可能会参考国际公认的线数或Pantone 颜色。

2.工厂自有标准产品

这是 "现成 "产品系列的另一种变体。在这种情况下，工厂宣称对设计拥有所有权。尽管在有些情况下，制造实体真正构思并拥有外观设计，但也存在外观设计被 "借用 "甚至公然抄袭的情况。常见的情况是较为复杂的产品，如机械、设备或电子设备，其原始专利已经失效，允许复制而不会受到法律影响。然而，有时工厂可能会偷偷抄袭外观设计，如果另一方声称自己拥有该外观设计，就会引起纠纷。

虽然这两类产品都曾被贴上 "标准 "或 "现成 "的标签，但必须区分符合通用标准的产品和制造商设定的产品"。

对于现成的产品，其规格通常是由制造商而不是通用的行业标准制定的。此外，保修通常保证海外工厂符合自己的规格。此外，还应保证制造商真正拥有产品的知识产权。

由于这一区别经常被忽视，第二类 "标准 "产品一直没有一个公认的术语。因此，买家经常误将第二类产品当作第一类产品，从而导致潜在的复杂问题。为清楚起见，我们将第一类产品称为 "现成 "产品，将第二类产品称为 "制造商专有产品"。

3.定制标准产品

在这一类中，工厂通常拥有核心技术，而外国买家则拥有外观或外壳的权利。我们经常在医疗和电子设备中看到这种情况。在这种情况下，工厂拥有技术组件的权利，但外国买家拥有外观设计的权利，包括容纳技术的外壳。电子厂（尤其是亚洲的电子厂）的普遍立场是，买方可以将外壳的设计转让给另一家工厂，但不能将内部技术组件的设计转让给另一家工厂。

这种划分往往导致外国买家产生误解。许多买家在谈判时假定他们有权将整个产品（包括外壳和内部技术部件）转移到另一家工厂生产。根据我所在事务所的国际制造业律师的经验，外国买家往往打算将整个产品的生产转移到另一家工厂，因为他们的整个商业模式都建立在这一前提之上。如果工厂声称拥有部分或全部知识产权，这种情况往往无法发生。

4.买方设计的产品

产品买家设计了自己的产品，通常在本国拥有该产品的知识产权。这种买家正在寻找最好的海外制造商来生产其产品，其主要关注点通常是按时获得优质产品，以及不将知识产权转让给海外制造商或其他任何人。

5.共同设计产品

这一产品类别包括真正的共同设计产品。在这种情况下，买方和工厂共同创造产品。此类产品需要签订《产品所有权协议》或《共同开发协议》。许多外国买家误以为他们拥有设计的唯一所有权，对其中错综复杂的法律细微差别视而不见，结果无意中放弃了自己的知识产权。欲了解公司如何在不经意间损害其知识产权，请查阅《中国与物联网》和《如何毁掉自己的公司》。