对于寻求进入中国市场的公司来说，知识产权许可往往是最佳途径。不过，企业在这方面需要精明。具体来说，它们应抵制诱惑，不要重复使用其他情况下使用的许可协议，而应考虑到中国的具体情况，使用专门为在中国使用而起草的协议。
1.要求预付款
要求中国被许可人支付预付款是合理的。预付款表明了被许可人的诚意，也促使被许可人将许可人的知识产权货币化（要知道，有时中国公司会利用许可协议作为阉割竞争对手的伎俩）。更重要的是，预付款可以证明中方确实有能力支付款项。这听起来微不足道，但交易失败往往是因为中方银行对许可协议的内容有异议。而且，付款应该来自执行协议的公司。如果付款人是个人（如被许可人的首席执行官）或相关公司，那么中方公司很可能只是在玩游戏（就像供应商要求客户向个人账户或其他公司账户付款一样）。
2.向中国相关部门登记协议
在中国，每份许可协议都应进行登记，而且在许多情况下登记是强制性的。此外，中国的银行几乎总是要求许可协议必须在相关知识产权机构（如中国国家知识产权局）注册，然后才能批准付款。任何专利、商标或版权许可协议都必须先注册，然后才能在中国海关备案--这是让海关提防假冒产品并防止其扣押被许可人货物的必要步骤。
一般来说，最好让中方负责所有注册（不要与让中方注册你的知识产权相混淆！），在中方提供注册证明之前，许可不会生效。但要注意的是，中国《商标法》要求许可人注册许可协议。 无论如何，许可协议都应规定，在提供注册证明之前，许可不会生效。这一要求与要求预付款项的要求相辅相成，是对协议是否正确注册的良好检验。注册至少需要几天时间，因此，如果许可人在协议签署当天就收到了付款，那么很明显协议没有注册，被许可人也没有得到应有的待遇。虽然他们希望中方处理所有许可登记（商标许可除外），但外国许可人有责任确保中方确实进行了登记。
3.将领土局限于中国
这不是一个绝对要求，但通常具有实际意义：中国的被许可人通常会要求获得在众多东盟国家的销售权，但通常情况下，在授予他们在马来西亚、越南或其他国家的销售权之前，你应该先让他们在中国证明自己的实力。此外，中国可能没有法律禁止灰色市场销售，但你可以通过精心起草的合同条款，以合同形式禁止被许可人在域外销售。请确保您的协议明确规定了中国的构成要素，因为世界上认为构成中国的要素并不一定就是中国认为的要素。
4.包括有关保密和知识产权保护的有力措辞
许可协议应明确规定，知识产权属于许可人而不是被许可人，被许可人不得滥用知识产权，也不得采取任何干扰许可人知识产权所有权的行动。一旦终止，知识产权将全部归还许可人。适当的措辞对于保护外国许可人三年后不会因未使用而对其商标注册提出异议至关重要。
5.确保拥有相关知识产权
这一点不言而喻：一方不能许可其并不实际拥有的东西。但我们还是要说，因为经常有公司要求我们帮助他们向中国授权其知识产权，而实际上他们在中国并不拥有这些知识产权。就专利和商标而言，在美国或欧洲的所有权与在中国的所有权几乎没有任何关系；在中国拥有知识产权的方法就是注册。将这一要求写入许可协议会使许可人承担义务，但他们应该乐于承担这一义务。
6.确保协议以中文书写，受中国法律管辖，并要求在中国法院解决争议
原因很简单。
有问题吗？
