中国制造业的风险前所未有：如何降低您的中国制造风险

中国制造的风险越来越大，难度越来越高。我们的中国制造业律师几乎每天都能从自己的客户那里听到这样的说法。

一方面，中国对外国人的骚扰迅速增加。媒体每天都在长篇报道中国日益严重的仇外心理。举个例子：不到一小时前，《纽约时报》发表了这样一篇报道随着冠状病毒在中国的消退，民族主义和仇外心理开始爆发：现在，疫情在中国境外肆虐，外国人被避之唯恐不及，被禁止进入公共场所，甚至被驱逐。这些仇恨/仇外心理渗入了中国工厂对外国买家的看法，所有迹象都表明，这种情况将进一步恶化。

这种排外情绪正在影响中国制造商与外国买家之间的关系，仅这一点就增加了风险。仍在持续的中美贸易战只会增加问题/风险。外国买家正在逃离中国，而中国工厂正在遭受双重打击：中国的冠状病毒摧毁了他们的生产能力，而现在中国以外的冠状病毒又摧毁了对产品的需求。中国工厂感到恐惧和绝望，许多工厂濒临倒闭。那些亏损经营的中国工厂，或者认为当他们的客户前往越南、墨西哥或泰国时，他们很快就会亏损的中国工厂是危险的。这些工厂在质量上偷工减料，利用外国买家的知识产权与之竞争。将中国工厂视为最强劲的竞争对手和中国供应商：竞争对手而非朋友。

中国知识产权盗窃呈上升趋势

如今，这类工厂在中国已司空见惯，在这些工厂眼中，外国买家与其说是长期客户，不如说是被掠夺知识产权的标志。现在的情况越来越糟，我们的中国制造业律师和知识产权律师收到的 "被盗 "知识产权求助比以往任何时候都多。我们遇到的大多数知识产权问题都属于以下两类：

1.丢失产品陷阱

在这种情况下，外国公司将其设计或尚未实现的产品交给中国制造商，并询问该制造商能否生产。中国制造商说可以，但首先要对产品进行修改，以降低生产成本或出于其他原因。产品最终完全实现后，外国公司询问中国制造商生产该产品的成本。中国制造商报出的价格比别人高出 2-5 倍，外国公司于是向我们的国际制造律师求助。

此时的问题是，中国制造商很可能已经就产品申请了实用新型专利或外观设计专利，并已在全球销售。外国公司往往认为自己的遭遇很容易得到补救，因为这只是文化或语言上的误解，我们的律师可以利用其深厚的中国经验和中文技能说服中国制造商签署一份合理的合同。但这种情况很少发生，我们的最佳建议是外国公司应将其生产转移到中国制造商没有专利保护的新国家，如果不可能，我们会想办法绕过专利保护。无论哪种情况，都会给外国公司带来意想不到的额外成本。

2.失去商标的陷阱

我们常见的另一个陷阱是，中国制造商将外国公司的品牌名称注册为中国制造商自己在中国的商标。中国制造商通常会在与外国公司初次接触后的几天内申请该商标，一旦商标注册完成，中国制造商就会利用其商标杠杆将价格提高一倍或两倍，因为他们知道外国公司在不侵犯中国制造商在华商标权的情况下，不能在中国使用其他任何人生产带有其品牌名称的产品。中国制造商的想法是，如果能得到新的两倍或三倍的价格，它将继续为外国公司生产，但如果不能得到高得离谱的价格，它将开始在中国使用外国公司的商标生产外国公司的产品，并自行在全球销售。换句话说，中国制造商 "窃取 "外国公司的商标意味着它不会输。
真正的变化是，这些商标盗窃行为越来越多地发生在现有客户身上，而不仅仅是新客户。外国客户在与中国制造商合作开发一个新的小部件时，会不经意地提到该小部件将被命名为 "XYZ Widget"，几个月后，他们会得知中国制造商在得知该名称两天后就申请了 "XYZ Widget "的中国商标。

在《中国商标盗窃。我们讨论了最近商标盗窃案的增加：

但大约从一年前开始，我们的中国商标律师开始接到大量有关中国商标被盗用的电话，而且从那时起，这些电话的数量一直在加速增长。为什么商标 "被盗 "的浪潮又来了呢？原因有二。其一，在中国，几乎没有人不知道如何绕过禁止代理人注册商标的规定，而该商标本应属于其代理的外国公司。如果你在深圳的制造商想在中国获得 "你的 "商标，它不会以自己的名义去注册，因为它知道这样做行不通。因此，它不会以自己深圳公司的名义注册商标，而是会让西安的表亲或侄子以自己公司的名义注册，这样你就几乎不可能使商标无效。其二，许多（大多数）中国工厂都很痛苦，他们迫切希望提高利润率。还有什么比以著名或知名的美国品牌--甚至任何美国品牌--的名义销售产品更好的办法呢？将您的中国工厂视为最强劲的竞争对手。

中国产品质量问题也在增加

在《中国工厂纠纷：101 》中，我们介绍了产品质量和其他中国工厂问题：

由于中美冷战导致的销售额下降，许多中国工厂正深陷困境。我这样说的依据不仅是大家都看到的经济统计数据，而且还因为我们的中国律师不断收到外国公司的电子邮件，每当中国工厂开始遭遇困境时，他们就会报告一系列常见问题。

我们的国际制造业律师收到了大量来自外国买家的电子邮件，他们被中国工厂以拒绝支付瑕疵产品货款为由进行起诉。通常情况下，外国公司试图达成某种妥协，而中国工厂则坚持全额付款。

在这种情况下，外国公司会面临很多巨大的风险。在这种情况下，我们通常会问公司的第一个问题是，他们能不能很容易地将生产转移到中国以外的地方。如果他们说可以，我们就开始与他们合作，以尽快实现这一目标。如果他们不能，我们就会开始讨论他们需要建立的防御措施。

如何降低中国知识产权和质量控制风险

要降低与中国产品供应商发生问题的可能性，最好的办法就是认识到，大多数生产问题都源于产品买方未能采取预防措施，或在问题发生时未能减少损失。这其实是个好消息，因为预防这些问题的能力就掌握在你自己手中。请参阅《中国工厂问题：总是你的错？

标题有点幽默。它源于我将大多数（但肯定不是全部）中国工厂的问题归咎于外国买家。我们已经写过无数次关于如何从中国工厂获得优质产品的文章。

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我们也写过我们的中国律师是如何不断接到美国和欧洲公司的电话或电子邮件，说他们从中国工厂的供应商那里收到了不好的产品，而我们却无能为力。上周，我们在《如何在没有法律追索权的情况下从中国买到劣质产品》一文中也谈到了这一点。在某种程度上，我们喜欢在这种情况下指责受害者，因为这样我们作为律师就可以心安理得地坐下来告诉自己，如果他们在开始出现问题之前就联系我们，我们就可以避免他们的所有问题。

以下六点是降低中国制造风险的关键：

选择好的制造商。 如果您不做我们在这篇文章中讨论的任何其他事情，也要做这一件事，因为它与所有其他因素加在一起一样重要。如果您不知道如何找到一个好的制造商，那就花钱找一个知道的人。最起码，要确保你要用来生产产品的公司确实存在，并且获得了从事你要支付的业务的许可。更好的办法是，对该公司进行基本的尽职调查，看看它有什么样的资本，是否倾向于遵守法律，是否总是被起诉等。同样，如果你不知道如何做这些事情，可以花钱请懂的人来做。如果你没有能力做这些事情，你就不应该在中国生产。无论如何，现在不行了。风险太大了。不是开玩笑。
使用良好生产协议。良好的合同将确保您的中国制造商了解对其的要求，以及如果不符合这些要求会有什么后果。如需了解良好的中国制造协议，请点击此处。中国模具保护/模具所有权协议的内容请点击此处。欲了解何为良好的中国无纸化生产协议，请点击此处。什么是良好的海外产品开发协议，请点击此处。在我们看到的中国制造合同中，90% 以上都是 毫无价值的，因为它们是由不懂制造或不懂中国法律，或两者兼而有之的人编写的。很多合同甚至比没有合同还糟糕。请参阅 "为什么你的 NDA 在中国比什么都糟糕"。我无法告诉你有多少次有公司带着重大问题来找我们，说我们让 "我们的国内律师 "为我们写了这份合同，所以我们知道它可能 "有问题"，而我们不得不告诉他们，他们唯一可能的法律补救措施就是起诉为他们写合同的律师。
使用详细的文件。 从事承包生产的中国工厂往往会完全按照你的要求去做。这就意味着你需要清楚地传达你希望他们做什么，你的指示和规格说明应该详细并使用中文。 请参阅《中国 OEM 协议》。为什么我们的协议是中文的？简单明了。过于具体。
参观工厂。 您自己的员工或第三方质量控制公司应定期访问工厂。这样做可以确保工厂明白你想要什么，也可以让他们知道你是认真的，要确保得到你想要的东西。这样做还能使你人性化，让他们知道你真的很在乎得到你告诉他们你想要的东西，而不是把这些东西写在纸上，让你自己的买家觉得好看，或者让他们觉得你在努力遵守某些法律或法规。这些访问非常重要。
检查产品。 定期对您生产的产品进行检查。
注册你的知识产权。 如果你有值得保护的知识产权（几乎所有人都有），请确保在合理范围内尽一切可能在中国和任何销售产品的地方保护它。这意味着商标、专利和/或版权。通常情况下，在知识产权问题出现之前加以预防，比在问题出现之后再设法解决，成本至少要低十倍。