Estrategias empresariales para China este año

Cómo adaptan las empresas extranjeras sus estrategias para China en 2024

Las tornas están cambiando para las empresas extranjeras que operan en China. El acceso, antaño sin parangón, a la vasta base manufacturera de China y a un mercado de consumo aparentemente insaciable va acompañado ahora de una nueva serie de retos. El aumento de las tensiones geopolíticas, la atención prestada a los objetivos nacionales de sostenibilidad y las continuas interrupciones de la cadena de suministro están obligando a las empresas extranjeras a reevaluar sus estrategias en China.

Esta entrada de blog examina el panorama actual de las empresas extranjeras en China, explora las tendencias clave en las estrategias de adaptación de las empresas extranjeras y ofrece ejemplos del mundo real para ayudar a las empresas a navegar por este mercado en evolución.

Los retos de hacer negocios en o con China

El atractivo inicial de la pujante economía china y sus bajos costes de fabricación se ha visto atenuado en los últimos años por una compleja interacción de factores. La actual guerra comercial entre EE.UU. y China y entre la UE y China sigue ensombreciendo el panorama, con aranceles y restricciones a la importación que afectan a diversos sectores. El creciente interés del gobierno chino por la autosuficiencia y la innovación nacional, unido a una normativa más estricta sobre la seguridad de los datos y la propiedad intelectual, presentan nuevos obstáculos para las empresas extranjeras.

Más allá de los cambios políticos, la pandemia de COVID-19 puso de manifiesto la vulnerabilidad de las cadenas mundiales de suministro, en las que China desempeñó un papel fundamental. Los cierres y las restricciones de viaje interrumpieron la producción y la logística, poniendo de relieve la necesidad de diversificación y de estrategias de gestión de riesgos.

Muchas empresas creen que la ayuda de China a Rusia en la guerra de este país contra Ucrania y su beligerancia cada vez mayor hacia Taiwán acabarán por cerrar todo o casi todo el comercio entre China y Occidente.

Estos factores han creado un panorama en el que las empresas extranjeras ya no están dispuestas a confiar en un enfoque de "todo sigue igual" con China. Las empresas están reevaluando activamente sus estrategias en China, centrándose en la resistencia, la adaptabilidad y la sostenibilidad a largo plazo.

Tendencias clave en la adaptación de las estrategias chinas

A continuación se exponen algunas de las tendencias clave que nuestros abogados internacionales están viendo cómo nuestros clientes actualizan sus estrategias en China.

1. La diversificación y el auge del Sudeste Asiático

Muchas empresas intentan reducir su dependencia de China para la fabricación. Esto ha provocado un aumento de la inversión en países del Sudeste Asiático como Vietnam, Tailandia e Indonesia. Estos países ofrecen costes laborales más bajos, acuerdos comerciales preferenciales e incentivos gubernamentales diseñados para atraer la inversión extranjera. Las empresas están creando nuevas instalaciones de fabricación en estas regiones o asociándose con fabricantes locales.

2. Apostar por los nichos de mercado

Aunque la diversificación es una estrategia clave, algunas empresas están optando por centrar sus esfuerzos en sectores específicos en los que China sigue siendo un socio fuerte. Los artículos de lujo y las marcas premium siguen teniendo una fuerte demanda en el creciente mercado chino de consumidores acomodados.

Nuestros abogados especializados en China siguen viendo colaboraciones de alta tecnología en áreas como la inteligencia artificial o la robótica, donde China cuenta con avanzadas capacidades de investigación y una gran reserva de ingenieros cualificados, aunque los riesgos de estas industrias son elevadísimos a muchos niveles, desde el robo de propiedad intelectual hasta problemas de seguridad nacional.

3. Aumentar la resistencia de la cadena de suministro

Las empresas están trabajando para reforzar sus cadenas de suministro y mitigar los riesgos asociados a una excesiva dependencia de China. Esto implica estrategias como:

  • Doble abastecimiento: Establecer asociaciones con proveedores de varios países para evitar las perturbaciones causadas por el abastecimiento único en China.
  • Nearshoring: Desplazar la producción más cerca de los mercados de destino, sobre todo en el caso de bienes sensibles al tiempo. Véase, por ejemplo, México.
  • Invertir en tecnología: Utilizar tecnologías como blockchain para la transparencia de la cadena de suministro y el seguimiento en tiempo real.

4. Adoptar el cambio verde

Los ambiciosos objetivos medioambientales de China, centrados en lograr la neutralidad de carbono para 2060, presentan tanto retos como oportunidades para las empresas extranjeras. Las empresas que pueden ofrecer soluciones de tecnología limpia, procesos de fabricación energéticamente eficientes o materiales sostenibles están bien posicionadas para aprovechar este creciente segmento del mercado. Pero, como demuestran los aranceles recientemente promulgados por Estados Unidos sobre muchos de estos productos, estos artículos también presentan un alto riesgo.

5. Evolución de las estrategias de comercio electrónico

El panorama del comercio electrónico en China está en constante evolución, con plataformas de medios sociales como WeChat desempeñando un papel cada vez más dominante. Las empresas están adaptando sus estrategias de marketing y ventas para llegar a los consumidores a través de estos nuevos canales, al tiempo que navegan por complejas normativas en torno a la privacidad de los datos y la publicidad en línea.

Ejemplos reales de adaptación de las empresas

Diversificación de la fabricación

  • Empresa de ropa X. Ante el aumento de los aranceles y las interrupciones de la cadena de suministro, la empresa X diversificó su base de fabricación estableciendo nuevas instalaciones de producción en Vietnam, al tiempo que mantenía su presencia en China para algunas de sus líneas de gama alta. Hemos tenido muchas empresas clientes en una amplia variedad de industrias que han hecho exactamente lo mismo.

Enfoque en nichos de mercado

  • El fabricante de semiconductores Y. Reconociendo la creciente importancia de China en el mercado mundial de semiconductores, esta empresa estableció un centro conjunto de investigación y desarrollo en China para colaborar con empresas locales en la tecnología de chips de próxima generación.

Aumentar la resistencia de la cadena de suministro

  • Empresa de recambios para automóviles Z. Para mitigar el riesgo de paradas de producción debidas a la escasez de piezas, la empresa de recambios para automóviles Z ha puesto en marcha una estrategia de aprovisionamiento múltiple de componentes clave. Han pasado de abastecerse únicamente de China a hacerlo de proveedores chinos, indios y mexicanos.

Conclusión

Tener éxito con China en 2024 requiere que las empresas extranjeras sean adaptables y previsoras. Diversificando las bases de fabricación, centrándose en nichos de mercado, reforzando la resistencia de la cadena de suministro, adoptando iniciativas medioambientales y evolucionando las estrategias de comercio electrónico, las empresas pueden gestionar mejor los riesgos y aprovechar las oportunidades. El cambiante panorama subraya la importancia de la planificación estratégica y la flexibilidad para mantener una ventaja competitiva en China.

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