Delante de un mapamundi y de monumentos emblemáticos como la Estatua de la Libertad y el Capitolio de los Estados Unidos se muestran un mazo, una balanza de la justicia, un pasaporte, un contrato y una señal con los nombres de los países.

Hacer negocios a nivel internacional: por qué tu abogado especializado en derecho internacional también debería encargarse de tus asuntos nacionales

Hacer negocios a nivel internacional: por qué tu abogado internacional también debería encargarse de tus asuntos nacionales Hay ocasiones en las que es imprescindible contar con un especialista local. Un abogado especializado en derecho inmobiliario que conozca los asuntos relacionados con los títulos de propiedad en Oregón, un abogado fiscalista de Nueva York, un abogado laboralista de California. Algunos asuntos legales son de carácter local, y es un error pretender lo contrario. Pero

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La imagen dividida contrasta el envío controlado por el proveedor (DDP, retrasos, costes, bandera china) con el envío controlado por el importador (FOB, lista de comprobación, carga, formulario de la CBP, avión), lo que pone de relieve el papel de los controles de importación en el comercio internacional.

Por qué los importadores deben controlar el transporte y las aduanas desde el primer día

Por qué los importadores deben controlar el transporte y los trámites aduaneros desde el primer día* Wally’s Widgets contaba con un producto revolucionario, un fabricante chino de confianza y un pedido minorista por valor de 2,8 millones de dólares. También tenía una cláusula de penalización por retraso en la entrega de 200 000 dólares y carecía de experiencia en la importación desde China. Cuando la fábrica se ofreció a encargarse del envío y los trámites aduaneros en condiciones DDP (entrega con derechos pagados)

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Un collage en el que aparecen un globo terráqueo, la estatua de la Justicia, contenedores de transporte, un mazo, documentos legales, un apretón de manos y el texto «El arbitraje internacional en los litigios transfronterizos» pone de relieve el papel del arbitraje internacional en la resolución de conflictos a escala mundial.

El arbitraje internacional en los contratos transfronterizos: los errores que cometen las empresas

El arbitraje internacional en los contratos transfronterizos: los errores que cometen las empresas Una empresa de bombas industriales firma un contrato de suministro con un proveedor extranjero, recibe mercancía defectuosa por valor de ocho millones de dólares y hace lo que parece lógico: presenta una demanda ante los tribunales del país del proveedor. Cinco años después, ha gastado más en honorarios legales que el importe de

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Dos hombres están sentados a una mesa con papeles, una calculadora y una caja con la etiqueta «DDP RISK», con las banderas de China y Estados Unidos al fondo y la frase: «Así no es como lo hacemos en China».

Cómo negociar con sus fabricantes chinos

Cómo negociar con tus fabricantes chinos: La mayoría de las empresas estadounidenses, al oír la frase «Así no se hace en China», se echan inmediatamente atrás. Suavizan el tono, dan demasiadas explicaciones y ofrecen concesiones antes incluso de haber identificado lo que realmente importa. Tratan esa frase como una ley cultural incuestionable, en lugar de lo que

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Un hombre que sostiene una carta de requerimiento mira hacia la Gran Muralla China; a la derecha, un funcionario chino rechaza el dinero junto a símbolos de represalias, incautación y productos falsificados, con iconos de advertencia debajo.

¿Por qué las cartas de demanda a los proveedores chinos suelen ser contraproducentes?

Por qué las cartas de requerimiento enviadas a los proveedores chinos suelen resultar contraproducentes: enviar una carta de requerimiento precipitada a un proveedor chino puede acabar con tu capacidad de negociación. La semana pasada tuve que explicárselo en dos ocasiones a empresas que no eran clientes míos. Ambas querían que enviara inmediatamente una carta de requerimiento a sus proveedores chinos para obligarles a enviar un producto cuyo envío llevaba mucho retraso. Yo

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Un agente chino detiene a un ejecutivo extranjero en el control de seguridad del aeropuerto; el texto dice: «Prohibiciones de salida de China para ejecutivos extranjeros: el riesgo oculto de los litigios comerciales».

Prohibición de salida de China para ejecutivos extranjeros: el riesgo de disputas comerciales que nadie prevé

Prohibiciones de salida de China para ejecutivos extranjeros: el riesgo de disputas comerciales que nadie tiene en cuenta Estás en el aeropuerto con la tarjeta de embarque en la mano, de camino a casa tras una serie de reuniones. El funcionario de inmigración chino escanea tu pasaporte, se detiene, teclea algo y te pide que te apartes. Unos minutos más tarde, te comunican que no puedes salir de China. No

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La ilustración muestra una división entre el acuerdo de distribución de EE. UU. y el contrato de fabricación de China, con contenedores de transporte, fábricas y trabajadores a cada lado.

Por qué su acuerdo de distribución en EE. UU. y su contrato de fabricación en China acabarán chocando (y cómo evitarlo)

Las empresas extranjeras suelen perder oportunidades de distribución en Estados Unidos por una sencilla razón: su fábrica no puede cumplir lo prometido en el contrato de distribución. La solución no es complicada, pero a menudo se pasa por alto: el acuerdo de distribución en Estados Unidos y el contrato de fabricación en China deben redactarse como un único sistema integrado.

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Ilustración en la que se comparan los sectores manufactureros de Camboya y Guatemala, con banderas nacionales, monumentos emblemáticos, un buque de carga, una máquina de coser, productos y dos hombres dándose la mano junto a un gran símbolo del dólar.

Encontrar un sustituto de China: Camboya frente a Guatemala para la fabricación:

Camboya frente a Guatemala en el sector manufacturero: para las empresas estadounidenses que fabrican productos con gran intensidad de mano de obra y buscan salir de China, Camboya y Guatemala se perfilan una y otra vez como alternativas de menor coste. Soy optimista con respecto a Guatemala, pero cauteloso con Camboya. Esto no se debe a que Camboya no pueda fabricar. Sí que puede. La cuestión es el control. El perfil de riesgo de Camboya es más difícil de gestionar y

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Una exposición en la que se muestran los acuerdos NNN y los documentos de confidencialidad de China, símbolos jurídicos, un teléfono, la Gran Muralla China y las banderas de China y Hong Kong, que representan los acuerdos legales en China.

Las plantillas no son contratos: son minas terrestres.

Los acuerdos NNN en China fracasan cuando se limitan a impedir la divulgación de información, ignoran los archivos de WeChat o CAD, indican una empresa incorrecta o exigen un cumplimiento que no puedes permitirte. En esta entrada del blog se explica cuándo es necesario un acuerdo de confidencialidad (NDA) y cuándo un acuerdo NNN, se describen las trampas habituales en China (redacción, sello de la empresa, cláusulas de Hong Kong) y se indica qué hay que enviar para una revisión rápida.

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