Cómo negociar con tus fabricantes chinos: La mayoría de las empresas estadounidenses, al oír la frase «Así no se hace en China», se echan inmediatamente atrás. Suavizan el tono, dan demasiadas explicaciones y ofrecen concesiones antes incluso de haber identificado lo que realmente importa. Tratan esa frase como una ley cultural incuestionable, en lugar de lo que
Por qué las cartas de requerimiento enviadas a los proveedores chinos suelen resultar contraproducentes: enviar una carta de requerimiento precipitada a un proveedor chino puede acabar con tu capacidad de negociación. La semana pasada tuve que explicárselo en dos ocasiones a empresas que no eran clientes míos. Ambas querían que enviara inmediatamente una carta de requerimiento a sus proveedores chinos para obligarles a enviar un producto cuyo envío llevaba mucho retraso. Yo
Prohibiciones de salida de China para ejecutivos extranjeros: el riesgo de disputas comerciales que nadie tiene en cuenta Estás en el aeropuerto con la tarjeta de embarque en la mano, de camino a casa tras una serie de reuniones. El funcionario de inmigración chino escanea tu pasaporte, se detiene, teclea algo y te pide que te apartes. Unos minutos más tarde, te comunican que no puedes salir de China. No
Las empresas extranjeras suelen perder oportunidades de distribución en Estados Unidos por una sencilla razón: su fábrica no puede cumplir lo prometido en el contrato de distribución. La solución no es complicada, pero a menudo se pasa por alto: el acuerdo de distribución en Estados Unidos y el contrato de fabricación en China deben redactarse como un único sistema integrado.
Camboya frente a Guatemala en el sector manufacturero: para las empresas estadounidenses que fabrican productos con gran intensidad de mano de obra y buscan salir de China, Camboya y Guatemala se perfilan una y otra vez como alternativas de menor coste. Soy optimista con respecto a Guatemala, pero cauteloso con Camboya. Esto no se debe a que Camboya no pueda fabricar. Sí que puede. La cuestión es el control. El perfil de riesgo de Camboya es más difícil de gestionar y
Los acuerdos NNN en China fracasan cuando se limitan a impedir la divulgación de información, ignoran los archivos de WeChat o CAD, indican una empresa incorrecta o exigen un cumplimiento que no puedes permitirte. En esta entrada del blog se explica cuándo es necesario un acuerdo de confidencialidad (NDA) y cuándo un acuerdo NNN, se describen las trampas habituales en China (redacción, sello de la empresa, cláusulas de Hong Kong) y se indica qué hay que enviar para una revisión rápida.
Tras la llamada del Wall Street Journal: por qué la reducción de los aranceles no es una solución de una hora Cuando el Wall Street Journal publicó un artículo sobre el enfoque de nuestra empresa respecto a la reducción de aranceles, esperábamos recibir llamadas. Lo que no esperábamos era que tantas empresas leyeran «manual de estrategias transparentes» y dieran por sentado que eso significaba que podíamos evaluar su exposición a los aranceles en una hora
¿Cree que etiquetar las importaciones como «muestras» evita los aranceles? Piénselo de nuevo. Conozca las estrictas normas de la CBP para las muestras libres de impuestos, los requisitos del HTS 9811.00.60 y cómo utilizar los TIB o los carnets de forma segura en 2025.
Los aranceles suponen ahora un riesgo de fraude: cómo pueden los importadores evitar problemas con la CBP y el Departamento de Justicia Un simple mensaje interno puede convertir un problema arancelario en un problema de fraude. No porque un solo correo electrónico desencadene por sí solo una investigación, sino porque, una vez que el Gobierno empieza a hacer preguntas, el registro que tu equipo ha creado bajo presión se convierte en la versión de los hechos que
El despido en China hoy en día: el riesgo de reincorporación y qué deben hacer los empleadores Una interpretación judicial del Tribunal Popular Supremo, que entrará en vigor el 1 de septiembre de 2025, ha modificado el perfil de riesgo de los litigios por despido en China. Los empleadores que han considerado las demandas por despido improcedente como un riesgo previsible, principalmente de carácter económico, deberían replantearse esa suposición, ya que ahora es más difícil evitarlo
