Lo anterior es una cita directa de un cliente para quien mi bufete de abogados está ahora en el proceso de ayudar a su empresa a trasladar su producción de China a México. Dijo esto sobre China y México, justo después de decir que "ha terminado con China" porque su empresa es incapaz de vender una serie de sus productos porque cuando "se añade el aumento de los costes laborales de China y los aranceles de China y el aumento masivo de los gastos de envío, simplemente ya no somos competitivos con las empresas que hacen sus productos en México.
Y entonces, literalmente ese mismo día, llamó un cliente para trasladar su fabricación de China a México debido a los "riesgos políticos". Esta persona está convencida de que se producirá un "estallido" masivo entre China y Taiwán en el próximo año y que Estados Unidos impondrá sanciones comerciales masivas por ello y eso aplastará su negocio.
Estoy seguro de que algunos de ustedes están leyendo esto y pensando que lo anterior no se aplica a usted o es de plano nuestro mal y lo entiendo. Pero, todo lo que sé es que en las últimas dos semanas mi bufete de abogados ha tenido más empresas que vienen a nosotros en busca de ayuda para mover su fabricación de China a México que hemos tenido en cualquier período de seis meses. Global Sources (que durante décadas ha hecho mucho dinero con el abastecimiento de China), también está escribiendo sobre esto, y lo hizo la semana pasada. Véase, por ejemplo, Made in Mexico : an export manufacturing boom as the US nearshores. Véase también Made in Mexico and the U.S.-China Trade War.
No sólo estamos recibiendo las empresas extranjeras que buscan trasladar su fabricación de China a México, estamos recibiendo muchas empresas chinas en contacto con nosotros por las mismas razones - no hace daño que nuestro principal abogado de fabricación de México es quizás el único abogado en México con fluidez en chino y con un título de abogado de un mexicano y chino facultad de derecho.
Así que algo está ocurriendo ahí fuera y no se trata de una sola cosa, sino de una combinación de las siguientes:
1. China es cada vez más difícil y cara. COVID es un factor importante en este sentido, pero solo uno de muchos.
2. El gobierno chino es cada vez más opresivo, lo que desgasta a la gente y pone en peligro la reputación de sus empresas. Véase ¿Su negocio en/con China dañará su reputación empresarial fuera de China? Véase Las opiniones negativas sobre China siguen dominando su imagen internacional, según una encuesta.
3. China amenaza con sancionar a las empresas extranjeras que respeten las leyes de su propio país en relación con China. Lo que las empresas estadounidenses deben saber sobre la ley china contra las sanciones extranjeras. O, como dijo recientemente uno de nuestros clientes, "estamos condenados si lo hacemos y condenados si no lo hacemos".
4. Gastos de envío. Véase Los retrasos en los envíos y el aumento de las tarifas tienen atascadas a las pequeñas empresas. En palabras de un cliente: "Soy consciente de que estos costes de envío tan elevados no durarán para siempre, pero nadie sabe cuánto van a durar y estoy harto de la incertidumbre. Introducir mis productos en EE.UU. desde México siempre costará mucho menos que desde China y nunca fluctuará tanto".
5. Costes generales de hacer negocios con China.
6. COVID-19, y el cierre total de China y el bloqueo de la entrada de extranjeros en el país.
7. Los riesgos de China. Hace dos años, en The Top 14 China Wild Cards/Future Risks, enumeramos lo que considerábamos los 14 principales riesgos de China. Resulta francamente aterrador cuántos de ellos son indiscutiblemente una realidad ahora y cómo hay algunos -como las medidas enérgicas de China contra las empresas tecnológicas y otras empresas privadas- sobre los que ni siquiera escribimos. México no está exento de riesgos, pero se ha convertido en un país mucho menos arriesgado para fabricar que China. Basta con leer las noticias.
¿Qué debe hacer exactamente una empresa para prepararse legalmente para trasladar su fabricación desde China?
Lo primero que debe hacer es reforzar sus protecciones en China antes de trasladar su fabricación fuera del país.
Hemos escrito extensamente sobre por qué debe prepararse con suficiente antelación para rescindir el contrato con su proveedor chino. Esto significa que usted debe asegurarse de que ha asegurado sus moldes y productos pagados antes de hacer cualquier cosa que pueda alertar a su proveedor de China con respecto a su plan para iniciar la fabricación en otro lugar.
La empresa extranjera comunica a su fabricante chino que tiene previsto dejar de utilizarlo para su producción. El fabricante chino se queda entonces con todas las herramientas y moldes de la empresa extranjera, alegando que son de su propiedad. Esto es increíblemente habitual. La forma de evitarlo es obtener un acuerdo de su fabricante chino en el que quede claro que usted es el propietario de las herramientas y los moldes antes de que su fabricante chino tenga la menor idea de que va a cambiar de fabricante. Para más información sobre la importancia de los acuerdos sobre moldes, consulte Cómo no perder sus moldes/herramientas en China.
Una empresa estadounidense comunica a su fabricante chino que va a trasladar su producción de China a México y Tailandia, y entonces se entera de que alguien en China ha registrado sus marcas y logotipos como marcas comerciales en México y Tailandia. La empresa estadounidense se enfrenta ahora a la imposibilidad de fabricar sus productos, al menos con su propia marca y logotipo, en esos países. La forma más sencilla de evitar este tipo de problemas con las marcas es registrar sus marcas y logotipos en el país al que va a trasladar su producción antes de que nadie se entere. Incluso podría considerar la posibilidad de hacer estos registros bajo un nombre de empresa que no delate a nadie de sus planes de salir de China, porque tuvimos un cliente que fue "pillado" por su fabricante chino, que al parecer vigila constantemente los registros de marcas en los países a los que sus clientes tienden a trasladarse.
Una empresa extranjera comunica a su fabricante chino que dejará de utilizarlo para la producción de sus widgets. Unas semanas más tarde, esta empresa extranjera ve cómo sus widgets son confiscados en la frontera china por violar la marca registrada o la patente de diseño de alguien. La empresa extranjera está convencida (con razón) de que el fabricante chino es quien está detrás de la incautación del producto, ya que cree que el fabricante chino registró las marcas de la empresa extranjera como marcas comerciales en China hace mucho tiempo y ahora está utilizando esos registros de marca para incautar el producto como venganza. China tiene leyes que prohíben básicamente a sus fabricantes registrar las marcas de aquellos para quienes fabrican, pero como es prácticamente imposible demostrar que su fabricante de Shenzhen encargó a un primo de Xi'an el registro de la marca, este tipo de cosas ocurren todo el tiempo. Puede evitarlo registrando a tiempo su propiedad intelectual en China y asegurándose de que está actualizada antes de que nadie sepa que va a salir de China.
La empresa extranjera comunica a su fabricante chino que dejará de utilizarlo para su producción. El fabricante chino dice entonces que no enviará más productos porque el fabricante extranjero se retrasa en el pago y le debe cientos de miles de dólares. El fabricante chino denuncia entonces al fabricante extranjero ante Sinosure y Sinosure deja de asegurar las ventas de productos a esta empresa extranjera, lo que puede causar a la empresa extranjera problemas financieros que le dificulten salir de China. Esto también es increíblemente común y nuestro bufete de abogados ha manejado al menos tres veces más asuntos relacionados con Sinosure en el último año en comparación con cualquier año anterior.
La empresa extranjera comunica a su fabricante chino que dejará de utilizarlo para su producción. A continuación, el fabricante chino amenaza o retiene como rehenes a los empleados de la empresa extranjera por una supuesta deuda. Este es el pequeño y sucio secreto de China, pero también es increíblemente común y en todos los casos en que le ha ocurrido a uno de nuestros clientes, la policía local se ha mantenido completamente al margen o ha ayudado a los secuestradores. Véase Rehenes comerciales en disputas comerciales internacionales.
Fabricar sus productos en China es ahora mucho más arriesgado, pero salir de China también es mucho más arriesgado. La protección pasa por la planificación. Sólo para ser claros, México definitivamente no es adecuado para todos, porque todavía hay una gran cantidad de productos que prácticamente todavía deben ser fabricados en China. Hoy mismo, de hecho, he hablado con un cliente potencial que llegó bastante lejos intentando que su producto se fabricara en México, pero que al final eligió China debido sobre todo a su mayor experiencia y conocimientos sobre su producto en particular.
En futuros posts hablaremos más sobre lo que se necesita para trasladar de forma segura su manufactura de China a México.
